說真的，老莫今天看到好幾個粉絲私信，說打電話去銀行協(xié)商，直接被懟回來了。

“我們沒有這個政策。”

就這一句話，把人心態(tài)干碎了。

我當年也是這樣，逾期第二個月，硬著頭皮打電話過去，客服那個語氣啊。。。冰冷的，像是欠了她家錢似的。哦不對，確實是欠了銀行錢，但你也不能這么對人吧？

臥槽，催收真不是人。

行了，不說這些了，越說越來氣。今天老莫就把壓箱底的東西拿出來，五句話，句句實測有用。我自己用過，我?guī)蛣e人優(yōu)化債務(wù)的時候也用過，成功率少說七成以上。

聽老莫的，先搞清楚一件事——銀行拒絕你，不是因為真的“沒有政策”。

• 銀行拒絕的本質(zhì)，是覺得你沒有還款誠意，或者你的方案不值得他們走流程。

就這么簡單。我接觸過上千個案例了，90%協(xié)商失敗的兄弟姐妹，都栽在同一個坑里——說話方式不對。

好，直接上干貨。

第一句：別說“我沒錢”，要說清楚你為什么沒錢。

“由于今年三月公司裁員導(dǎo)致失業(yè)，目前正在找工作，但我之前一直在按時還款，從來沒想過逃避。”

你感受一下，跟“我不是故意的，真沒錢”是不是完全兩個味道？具體原因+還款記錄+態(tài)度，三件套缺一不可。銀行客服也是人，他系統(tǒng)里要填東西的，你給他一句“沒錢”，他填什么？

第二句：別讓銀行給你出方案，你自己先算好。

“我現(xiàn)在每個月收入大概四千五，房租一千二，孩子學(xué)費分攤下來八百，我最多每月能還一千，希望分48期。”

我真的。。。不知道說什么好了。好多人打電話過去就一句“你們看著辦吧”，你覺得銀行會看著辦？人家看著辦就是不辦。

• 記住：你拿出的方案越具體，銀行越覺得你靠譜。

第三句：別威脅，要畫餅。

有人上來就“不給分期我就投訴銀監(jiān)會”，兄弟姐妹們，都醒醒吧。你投訴當然是你的權(quán)利，但你把這話放在協(xié)商的時候說，等于把路堵死了。

換成這句：“如果能達成分期，我會優(yōu)先還貴行的，后面資金周轉(zhuǎn)過來，也愿意繼續(xù)在貴行辦業(yè)務(wù)。”

銀行要的是什么？是錢能回來。你讓他看到錢能回來，他比你還積極。

第四句：示弱可以，但別賣慘。

“我現(xiàn)在的收入只夠維持基本生活，如果強制一次性還款，我可能其他債務(wù)也要逾期，到時候誰都收不回來，其實分期對咱們雙方都好。”

看到?jīng)]？共損邏輯。不是“我要死了你救救我”，而是“你逼我，大家一起虧”。老莫告訴你，銀行內(nèi)部考核的是回款率，你讓客服覺得分期能回款，不分期可能一分錢都收不回來，他自己都會幫你往上報。

第五句：留余地。

“這是我目前能承受的最大額度了，但如果銀行覺得期數(shù)不合適，我也愿意商量，哪怕先按36期來，后面我再想辦法。”

千萬別把話說死。我見過太多人，“就48期，不行拉倒”——然后真的就拉倒了。談判嘛，哪有一口價的？

哦對了，差點忘了說幾個關(guān)鍵點：

打電話之前，把收入證明、負債清單、困難證明都準備好。逾期1到3個月是最佳窗口期，別拖。打進去直接說“請轉(zhuǎn)接協(xié)商還款部門”，別跟普通客服扯。全程錄音，開頭就告訴對方你在錄音，客服立馬規(guī)范起來。

協(xié)商成功了？一定要書面確認，短信郵件都行。然后按時還，一期都別拖。我見過好不容易談下來的方案，結(jié)果漏還一期，直接作廢，從頭來過。

看到這些，心里挺難受的。四年了，老莫自己也是從那個最黑暗的時候爬出來的。

負債真的沒什么大不了的。

上岸確實很難，但你得有信心。那些嚇唬你要起訴要坐牢的，老莫告訴你，大部分都是假的。先把心態(tài)穩(wěn)住，然后一步一步來，該協(xié)商協(xié)商，該賺錢賺錢。

• 努力賺錢才是上岸的唯一答案。話術(shù)只是工具，你自己站起來才是根本。

心態(tài)放寬，好運自然來。