4月8日，果茶品牌水獺噸噸在上海召開新品發(fā)布會，正式發(fā)布全新“纖果茶”系列。在這場主題為“喝水這件小事”的發(fā)布會上，水獺噸噸聯(lián)合創(chuàng)始人莫莫子表示，品牌已超額完成第一個五年戰(zhàn)略目標，值得注意的是，水獺噸噸的纖果茶系列在線下渠道一炮而紅，單品首月銷售突破200萬+，這不僅是產(chǎn)品力的有力驗證，更是水獺噸噸從“網(wǎng)紅”走向“長紅”的關鍵轉(zhuǎn)折。

纖果茶發(fā)布：將“好配方”轉(zhuǎn)化為“更好喝”的產(chǎn)品哲學

據(jù)了解，新品纖果茶系列精準切中當下消費者對健康飲品的深層需求——既要對身體有好處，也要配方干凈，好喝方便。水獺噸噸將羽衣甘藍、不老莓、姜黃等高潛健康元素作為核心原料，通過獨創(chuàng)的鮮萃技術5.0，充分還原原料的風味和效用，將復雜的養(yǎng)生程序轉(zhuǎn)化為輕松好喝的日常沖飲。

以羽衣纖果茶為例，水獺噸噸將這種被稱為“蔬菜之王”的超級食材與傳統(tǒng)果茶進行科學復配，既保留了羽衣甘藍的豐富膳食纖維和維生素，又通過6種果香協(xié)同調(diào)配，中和了其苦澀的吃草感。果糖分離技術也讓產(chǎn)品保持風味好的同事，具備低糖低GI的健康屬性，實現(xiàn)功能性與口感的平衡。

纖果茶系列延續(xù)了品牌自創(chuàng)立以來就堅守的“干凈配方”原則，配料表只有果汁和水，這種“干凈配方+方便便攜”的核心產(chǎn)品力，正是水獺噸噸在激烈競爭中脫穎而出的關鍵所在。

五年沉淀：以產(chǎn)品力筑底，用口碑撬動增長

五年，對于一個品牌來說是實現(xiàn)穩(wěn)扎穩(wěn)打的新起點，水獺噸噸的五周年就是一次對品牌初心的回望與篤定。從品牌創(chuàng)立至今，水獺噸噸始終堅持“產(chǎn)品為先”的經(jīng)營理念，將用戶口碑視為經(jīng)營結(jié)果的重要反饋。在流量為王、曇花一現(xiàn)的時代，水獺噸噸選擇了一條“笨拙之路”——不追逐短期熱點帶來的流量，而是通過聚焦喝水場景下的場景細分需求，在不同圈層人群中自然建立起口碑護城河。

五年來，品牌累計服務千萬用戶，連續(xù)多年在天貓等平臺沖飲品類保持領先，核心產(chǎn)品復購率持更是達到40%。這種以產(chǎn)品需求為核心的生長邏輯，讓水獺噸噸在消費賽道最“卷”的幾年中，反而走得更穩(wěn)。水獺噸噸COO莫莫子在發(fā)布會上表示：“我們始終相信，產(chǎn)品是品牌的唯一護城河，用戶喝到的那一口真實感受，比任何廣告都有說服力。”

從凍干果茶開創(chuàng)者，到“喝水場景全渠道產(chǎn)品”的戰(zhàn)略升級，水獺噸噸用五年時間逐步完成了產(chǎn)品體系、供應鏈能力和品牌認知的全面沉淀。如今，這份沉淀正在轉(zhuǎn)化為全渠道增長的新動能。

全渠道破局：從“快遞箱”到“便利店”，水獺噸噸更全面了

如果說前五年是水獺噸噸的“產(chǎn)品沉淀期”，那么2026年就是品牌的“渠道爆發(fā)年”。水獺噸噸正在完成一場關鍵的身份轉(zhuǎn)型——它不再只存在于消費者的快遞箱里，更開始出現(xiàn)在辦公樓下的便利店、周末采購的商超貨架上。

發(fā)布會現(xiàn)場，水獺噸噸公布了全渠道拓展的最新進展：截至目前，品牌已入駐全國超過5萬個線下零售終端，包括711、羅森等便利店、及沃爾瑪、Olé、大潤發(fā)等社區(qū)超市等。纖果茶系列作為線下渠道的“排頭兵”，上市首月動銷突破200萬+，成為多個渠道的健康沖飲類目爆款產(chǎn)品。

這一成績背后，是水獺噸噸對渠道戰(zhàn)略的重新思考。“過去我們做線上，核心是服務‘室內(nèi)’場景；現(xiàn)在拓展線下，我們是在回應‘即時’需求。”水獺噸噸COO莫莫子表示。作為線上起家的品牌來到線下，最容易踩坑的環(huán)節(jié)就是選品和鋪貨，經(jīng)過多輪動銷數(shù)據(jù)的測試收集，水獺噸噸總結(jié)出一套線下的定價選品策略，即選對場景，精準定價，用數(shù)據(jù)反哺鋪貨。例如水獺噸噸的線下爆款，單條裝的鮮萃液，就對應這樣一個消費場景：困倦的午后，點奶茶還要等，拿起一條可以隨時沖飲的鮮萃液放在辦公室，就成了上班族的小確幸。

便利店滿足的是上班族的下午茶需求，商超滿足的是家庭囤貨的需求，量販渠道則承接了年輕消費者“好喝不貴”的性價比訴求。通過多場景覆蓋，水獺噸噸正在實現(xiàn)從“場景單一”到“場景多元”、從“網(wǎng)紅品牌”到“成熟品牌”的躍遷。

在價格策略上，水獺噸噸同樣完成了適配渠道和大眾化的調(diào)整。纖果茶系列定價，既延續(xù)了品牌一貫的高品質(zhì)標準，又能滿足線下消費者的即時決策心理。這種“產(chǎn)品力×渠道力”的雙輪驅(qū)動，正在讓水獺噸噸的品牌勢能從線上溢出至線下，形成良性循環(huán)。

五年前，水獺噸噸從一杯凍干果茶出發(fā)，開創(chuàng)了超即溶果茶的新品類；五年后，品牌以纖果茶系列為支點，開啟全渠道戰(zhàn)略的新篇章。從“網(wǎng)紅”到“長紅”，水獺噸噸用五年時間證明：真正的品牌護城河，不是流量，而是產(chǎn)品；不是一時的爆款，而是持續(xù)的用戶價值輸出。