產后7個月，我開始第二次創業啦～

喵～大家周四好呀～

今天想和大家分享一件令我非常開心的事，我開啟新項目啦！

事情要從上個月開始說起。為了籌備新工作，我和以前的好幾位朋友們約了長電話，想聽聽大家對我新事業的建議。其中有一位朋友，算是我以前的同行，跟我分享了一些他關于商業的最新認知，對我非常有啟發。

他和我分享了一個和我以前認知不同的商業邏輯——近者說，遠者來。

這句話出自《論語·子路》，出處是孔子周游列國時候，到了楚國一個叫葉邑的地方，這里的管轄者葉公問孔子“怎么治理這個地方”，孔子說，先讓境內百姓（近者）富足安樂，良好口碑自然會吸引境外人口（遠者）主動歸附。說是一個通假字，通“悅”，喜悅的意思。

引申到商業中，那就是服務好眼前的客戶，自然會吸引新的客戶來。

我們以往互聯網的商業模式，基本都是通過流量為自己或者客戶獲客，然后再設置不同的漏斗層層篩選，轉化到不同的產品。大部分做互聯網2C業務的人都是這個路徑。按照這樣的商業模式，企業的大部分資源是投入在“獲得流量”環節，還有“提升轉化率”環節。相應地，分配給產品的資源就會有所減少。

以前的時代有紅利，流量和渠道便宜，這個商業模式沒有問題；現在流量越來越貴，渠道也越來越貴，用戶對產品的要求越來越高，成本變高，同時還面臨同行業的價格戰，這個商業模式就會變得很辛苦了。而真正能夠提供好產品、好服務的人，是不愁銷路的。市面上“差不多就行”的產品太多了，缺少真正好的產品。

最后，這位朋友給了我一個重要建議：不要著急去做流量，而是先從產品入手，先探索產品；從客戶入手，觀察客戶需求。

我聽了他的話非常受啟發，這幾周一直在持續消化他的建議。我認為自己是具備做“好產品”的能力的。18年-21年的寫作訓練營，完課率超高，每次結課絕大部分學員反饋很好；還有18-24年的公關業務線，每次都是我研究客戶需求，推出一個迭代現有供應商體系的新產品，來賣這個新產品，絕大部分客戶會選擇采買新產品入庫，因而我從來不參與同行低價競爭。

但是，接下來要做一個什么樣的新產品？其實我是沒有頭緒的。

然后，就在上周末，老天就給我送了這位為我量身定制的“天選客戶”過來。

有一位朋友專程從外地來我家探望我，我特興奮，畢竟好久都沒見過除了劉同學安安我婆婆和阿姨以外的大活人了。喂母乳出差又很麻煩，我在家都快憋壞了。

好久沒見，甚是想念，聊著聊著就聊到了她這段時間在做的工作，還有煩惱。她說她對于組織架構、管理、選人用人、怎么做線上這些毫無頭緒。我一拍大腿！巧了么不是，這就是我最擅長的。

然后我們先簡單地討論了幾個話題，我給了一些我的見解。確實是視角不一樣，我給到她的建議，她覺得很精準、很專業，也看清了一些以前的卡點。

于是我萌生出一個想法——我可以長期來幫這位朋友做好她的事業呀。

我發現自己其實有很多能力是非常有商業價值的，只是我以前不知道怎么把這些能力產品化。不知道誰有需求，也不知道能賣給誰。更多的是“看見了就順手幫一下”。

比如，我會從零開始搭建一個新系統。你告訴我一個目的地，我能想辦法走到那個目的地。我知道該去哪里找資源，去找什么樣的人幫助，現在有什么還缺什么，怎么組合這些資源，才能實現這個目標。

從上學的時候做大作業該找誰組隊；17年剛開始在互聯網上創作，找誰能夠有效幫助我提升內容品質，怎么商業化；到創業6年過程中有幾次大的產品線更迭，每次要換供應商，要拓展新BU的客戶，這些人都去哪里找；開公司財稅法的問題各找誰解決；再到生完小孩從毫無頭緒的新手媽媽，到有自己的育兒理念和理論體系。我在不同領域驗證過這個能力，只是我之前沒有把這個能力單獨做成產品拿來銷售。

比如，我懂得用人和分工。我可以把一個大工作包的很多個流程，切分成顆粒度非常細小的片段，我知道每個片段需要什么樣能力的人來完成，以及給到這個人的結果驗收標準是什么，才能推進目標。還有，給到不同的人什么樣不同的激勵，能夠讓這個人更有動力去自主工作。

舉例，上一次創業，客戶的不同需求，我分解成不同的小片段給到不同的供應商和團隊伙伴，給到不同的交付標準和時間節點。我審核過，再打包整合一起發給客戶。

舉例，現在對于我的“帶娃團隊”的人，不同特質不同角色安排不同分工。我婆婆是一個執行力強的人，我給到她明確的動作，具體做什么；我媽媽是一個學習能力很強的人，但是她會有自己的想法，太多細節安排她會煩，我是給到她我遵循的理論，讓她自己看書聽課，細節由她自己做主。認知相關我想讓家人介入更多，所以阿姨主要負責洗澡和帶睡午覺，很少讓阿姨陪玩。

比如，我可以提升組織結構的生產效率。以前的工作中，每次換新供應商，我都會給供應商提一堆建議，幫助他們改進團隊。我有一個供應商聽了我的建議，大刀闊斧進行了調整，綜合成本降低了近30%。

除了這些管理方面的能力，我還有一些過往業務本身沉淀來的專業能力。

我知道怎樣表達更有吸引力。同樣一個故事，不同的表達，要傳達的重點是完全不同的。做一場演講，或者一場訪談，每個故事選擇的標準是什么，哪個地方埋梗要搞笑，哪里要嚴肅，哪里要升華，這個節奏怎么把控。

我知道怎樣做公眾傳播。我自己給客戶做了6年不同題材的傳播，有購物節、公益事件、芯片發行、科技競賽、公眾事件；業余時間又做了9年博主，寫作和表達對我來說像吃飯睡覺一樣流暢和自然，毫無內耗和卡點。

掰著指頭數了數，我有好多能拿出來糊口的本領啊。過去6年卻習慣于已有客戶和過去路徑，像溫水煮青蛙一樣一直活在慣性中，不愿意去做新的探索。直到懷孕停下來工作，不破不立，我才發現其實有這么多機會可以嘗試。

于是我決定幫她做長期咨詢陪跑這種形式的服務。我倆一拍即合，她成了我新業務的0號客戶。

我特別特別開心！我想到丁老師之前分享過一個他自己的故事，是怎么決定從“老板”到“老師”的，因為當老師就是他一直的夢想，“做這件事本身就已經是回報了”。

我一直在找“做這件事本身就是回報”的事情。“溫故知新”活動是，但那個是公益，還不算事業。之前我的事業還是在消耗我。我一直想找一個像“當老師之于丁老師”那樣的事業，每天想到自己要做的事都充滿熱情，即使身累，心也不累。

我覺得幫助這位朋友，對我來說就是這樣一個新的“做這件事本身就是回報”的項目。簡直是老天為我量身定制的，她說她缺的那幾個要幫忙的領域，都是我一丁點都不累、做起來會非常興奮的點。

本來就是我擅長且做起來很有成就感的領域，更重要的是，我可以在這個過程中把自己的能力產品化，開發、打磨一些我真正想做的好產品、好服務，提供給他人。

比如，當她說我的分析很準確。我就要琢磨，我剛剛是基于哪些信息給的這個判斷？我這個論斷是怎么做出來的？如果換一個人，同樣的情形，這個論斷也適用嗎？

比如，當她認為我某個點講的不太合適。我就要考慮，是有哪些因素我忽略了？怎樣才能更好地幫到她？

這個過程中肯定會遇到挑戰，肯定也會有自己過去的經驗不奏效的地方、考慮不周的地方。但是沒關系——創造新的事物，不就是這樣嗎？跌跌撞撞、彎彎曲曲地往前走。一開始不完美，像個老爺車，勉強能跑起來就行；后續再通過打磨和迭代，讓它越來越完善。

接下來一段時間，我會隔三差五持續記錄這個“產品研發”的過程。當然，具體朋友的業務內容肯定要信息脫敏啦，我會把敘事的重點放在“我”這一側：我做了哪些動作，來給到對方支持。以及這些動作為什么是有效的，哪些動作是需要改進的。

記得上次這種跨時間長記錄還是2020年，我從申請書開始，到筆試、面試、發錄取通知書，實時直播考北大光華MBA的歷程……（好像也沒想過萬一沒考上丟人咋辦？）

這次再實時直播我的第二次創業歷程哈哈哈哈哈。

對了，順便說，我最近找到了“在家辦工”和“帶娃”的新平衡。現在只要不下雨，每天一整個早上，還有下午午休睡醒后天黑之前，奶奶會帶安安出去戶外，總共累計3-4小時。當她們出門的時候，家里安安靜靜只有我一個人，我又擁有獨立安靜的辦公空間啦！3-4小時的專注時間足夠我完成大部分需要思考的工作了。

每天中午安安要睡2-2.5h，但是我只需要睡40min左右。還有一個多小時，可以趁中午光線好，把白天的誦讀功課做了。下午戶外結束回家，到晚上哄睡之前，這段時間安安基本歸我管（有時候我太累了是奶奶陪），每天高質量陪玩1-2小時。除此之外，每一頓親喂母乳結束后，安安要粘著我一小會兒，還有兩頓輔食我和奶奶一起來喂（喂食及喂完哄全天大概總共3-4小時）。

也就是每天白天固定累計4-6小時歸我帶，晚上我和劉同學親自帶睡。周末兩天白天不安排工作，和劉同學一起全天帶娃。天黑之后基本上這一天就結束了，因為母乳本身很消耗氣血，加上前一晚頻繁夜醒睡眠差，到晚上我已經沒有精力做任何事。她昨天還0點之后夜醒4次……唉，也不知道啥時候能睡整夜覺。

后面可以寫的素材越來越多啦，有工作有養娃有親密關系有學習經典……人生這部劇真精彩啊！再多演幾集吧～

祝我開工大吉！

我們下周四14:00見～

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