01

誰也沒想到，

在大家都以為今年的小陽春已經(jīng)就要結(jié)束了的時候，會被深陷紅海的豐臺一個項目，而且是在已經(jīng)被人遺忘的豐臺河西強(qiáng)勢刷屏。

顛覆了豐臺無紅盤、豐臺河西早已被人遺忘的刻板印象。

這個項目就是：

中建·方程國賢府

今天上午10:18分，豐臺園博園板塊的方程國賢府開盤，在京豐賓館，短短兩個小時，直接實現(xiàn)拿證房源開盤售罄，銷售房源得有400+套，銷售成績比去年豐臺整個區(qū)的月均網(wǎng)簽套數(shù)還高百來套。

這種成績，別說在刷新了近幾年豐臺區(qū)的首開銷售記錄，就是放在整個北京樓市上看，也幾乎是絕無僅有了。

去到現(xiàn)場的朋友，或許更是能直觀的感受到它的熱度。

由于到場的客戶實在太多，現(xiàn)場擺了800張椅子，全部坐滿，目測最后得有1000人以上到訪，選房大廳幾乎沒有落腳的地方，來晚的只能站在門口。

開盤現(xiàn)場實拍

不少早上7點半就趕到現(xiàn)場的準(zhǔn)業(yè)主們，翹首以盼等著叫號選房，在選房現(xiàn)場上演了一幕瘋狂搶房的大戲。

表妹在現(xiàn)場的線人說，好些組號碼牌靠后的買房人怕選不到房，佯裝自己是前面的號，想試試看能不能提前選房，結(jié)果被工作人員攔下來。

更夸張的是，

在大家搖完號，按組進(jìn)入選號通道的時候，全都跑步前進(jìn)，桌子都快擠倒了。

就這么說吧，一個豐臺河西的項目卻讓大家看到了市場上半場的火爆。

說實話，這樣的市場表現(xiàn)，讓人有「億點點」震撼的同時，也讓人覺得意外，甚至是好奇：

這背后的原因是什么？

以及，這超高的開盤去化率究竟有哪些臺前幕后的故事？

帶著這些問題，今天跟大家一起來探討一下。

02

其實大家不知道的是，方程國賢府的爆火早就有無數(shù)個小跡象了。

我跟大家說兩個有意思的數(shù)據(jù)：

1、提前三天，停止排卡

當(dāng)時是項目方發(fā)出了一張海報：

開盤提前三天停止了排卡，這在過去極其罕見。

這無形中透露出一點，

方程國賢的排卡量非常樂觀，甚至有可能比開發(fā)商釋放的還樂觀。

據(jù)表妹所知，官方最后給出的排卡消息是在4月4日，那時候排卡量已經(jīng)有531組，算上最后排卡日的3天，真實排卡量預(yù)估要近600組，而取證開盤房源是476組。

也就是說，實際排卡量很可能超取證房源100套+，真正是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供應(yīng)。

但我們轉(zhuǎn)過頭來想一下，其實他滿可以繼續(xù)蓄客，為什么偏偏他按下了暫停鍵？

要知道，當(dāng)下的市場，是極其不穩(wěn)定的市場，買房人網(wǎng)簽前都是一切皆有變數(shù)。后來我才知道，對于方程國賢府來說：

增加排卡量，遠(yuǎn)沒有讓客戶選到房重要。

這種初心，這種真誠，或許才是它打動買家的底層邏輯。更難能可貴的是，我們還在接下來的無數(shù)細(xì)節(jié)中，多次感受到它的「真誠」。

2、轉(zhuǎn)化比4:1

其實，不止是4:1，方程國賢府從售樓處開放至今，累計3000組到訪，它的自獲客甚至一度做到到訪轉(zhuǎn)排卡3:1。

在上渠道擴(kuò)大獲客量之后，全盤的轉(zhuǎn)化比最終穩(wěn)定在4:1。

可即便是如此，了解市場的朋友會知道，這個數(shù)據(jù)有多夸張。

方程國賢府的轉(zhuǎn)化比，基本是普通項目的2倍，甚至更高。

開盤現(xiàn)場實拍

正是因為項目太火爆了，表妹聽說原本領(lǐng)導(dǎo)層對方程國賢府的預(yù)期是12個月+清盤，但結(jié)果清盤目標(biāo)一調(diào)再調(diào)，最后居然下調(diào)到：

三個月清盤

妥妥爆款神盤的待遇了。

可是大家能想象嗎，這樣的成績，這樣的熱度，這樣的一房難求，是在短短21天完成的。

售樓處開放當(dāng)天實拍

從售樓處開放到項目開盤，其實僅有21天蓄客周期。

就是這21天，讓方程國賢府取得了這樣傲人的成績，讓方程國賢府成功做到后來者居上。

但不管是海量的到訪，還是超房源的排卡，又或者最后的開盤大爆，我們都必須清楚一件事：

這絕對不是巧合。

03

準(zhǔn)確的說，方程國賢府的成功是因為它的身后有三把火：

天時、地利、人和

看似簡單，其實這六個字大概是對一個項目最嚴(yán)苛的考量。

先說說人和，我們都知道方程國賢府是中建系兩兄弟，中建方程和中建智地聯(lián)合操盤。

可能很多聯(lián)合操盤大家都看多了，不是什么強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無非是兩家共同開發(fā)一個項目而已，甚至打造的項目往往只有兩個字：

中庸

但是這一次真的太不一樣了。

中建智地拿出了自己近年來傲視群雄的產(chǎn)品系「國賢府」，在北京首次亮相，而且是在豐臺河西。

就是這個國賢府系，在半個月前的昌平，憑借新盤國賢府park剛剛創(chuàng)下熱銷467 套的奇跡，到現(xiàn)在已經(jīng)網(wǎng)簽了270套+；

在去年的北京，北京國賢府已經(jīng)拿下昌平第一北京第二的驕人戰(zhàn)績；

北京國賢府湖景實景

更早之前，2023年國賢府系第一次面世，房山國賢府就已經(jīng)成為了房山區(qū)網(wǎng)簽三冠王......

國賢府在困難的市場里的遺憾，沒有進(jìn)入主城，這次他抓住了進(jìn)入主城的契機(jī)。

再說大股東中建方程，作為方程進(jìn)入主城的首秀，沒人比他更希望這個項目一炮打響，一戰(zhàn)成名。

更何況，中建方程還是這塊地的一級開發(fā)，擁有主場優(yōu)勢。

可能很多人都不知道，神盤在誕生之前，也有著讓人唏噓的拿地背景：

幾經(jīng)流拍，一直不被看好，最后被中建方程和中建智地聯(lián)合體托底拿下。

但也正是因為這段往事，地塊才最終能以一個稀缺的凈地的形式被端上貨架。

你說這是天時嗎？還是人和？

園博園永定河生態(tài)示意圖

除此之外，這位擁有豐富造城能力的開發(fā)商，對于周邊發(fā)展、配套資源來說，更有得天獨厚的推動優(yōu)勢。

表妹聽說，項目周邊的路網(wǎng)建設(shè)已經(jīng)在全速推進(jìn)，可能要不了多久就有招標(biāo)開工的好消息傳來......

當(dāng)這兩位中建系的兄弟聯(lián)手，就是夯實的造城實力給產(chǎn)品主義插上了翅膀，推進(jìn)速度、協(xié)調(diào)速度、執(zhí)行力、產(chǎn)品力等等甚至比常規(guī)公司自己做項目都要好。

雙向奔赴之后，就是人和，人和迎來一切的水到渠成。

04

有沒有具體表現(xiàn)？

當(dāng)然有，也就是表妹說的天時、地利。

但是只有懂得河西板塊的人才能看到。

比如，豐臺河西尤其是園博園板塊出現(xiàn)了一個為期三年的空白市場，直到方程國賢府的出現(xiàn)。

比如，方程國賢府是距離內(nèi)城最近且門檻最低的主城區(qū)項目，沒有之一。

再比如，園博園板塊確實等到了規(guī)劃利好的爆發(fā)期。

14號線已經(jīng)通車，1 號線支線預(yù)計明年6月具備開通條件；

園博園板塊豐臺第一座合生匯預(yù)計今年5月封頂，2028年投入使用；

人大附中園博園校區(qū)、北京十二中兩所名校都預(yù)計今年下半年竣工，了解內(nèi)情的人會知道，這兩所學(xué)校對方程國賢府業(yè)主意味著什么。

除此之外，還有醫(yī)療、公園等等都在推進(jìn)，你會發(fā)現(xiàn)所有跟生活便利程度相關(guān)的配套，落地時間都在項目交付前后。

這些天時也給到方程國賢府的大賣插上了翅膀。

這還不算完，今年大概是我們看到豐臺河西最高光時刻的一年。

年初的報道提到，園博園板塊的未來是：國際科創(chuàng)灣區(qū)。

十五五期間，園博園將正式從一座「城市公園」向「國際化會客廳」轉(zhuǎn)變，板塊內(nèi)的園博園數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，將是整個板塊的下一個爆點。

園博園的發(fā)展甚至給人一種感覺，叫做：

只要坐上了電梯，不管努不努力都能向上。

前提是找到正確的船、坐上屬于你的電梯。就像是選擇方程國賢府。

05

人和更體現(xiàn)在項目「大運(yùn)營的能力」。

是取證環(huán)節(jié)的如有神助，也是操盤環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)鋪排。

很多買家可能不清楚，方程國賢府在產(chǎn)品力打造上花錢很大方，可以說不遺余力，但營銷費用上花錢卻「很摳」。

每一分錢，都必須花在刀刃上。

為此，他們做到了三個轉(zhuǎn)向。

把流量驅(qū)動轉(zhuǎn)向了價值驅(qū)動。

方程國賢府自打啟動宣傳，就積極的進(jìn)行線上自拓客，放棄了廣撒網(wǎng)，精準(zhǔn)的為地緣客戶傳遞項目價值。

直播團(tuán)隊也很厲害，它是智地自己孵化的團(tuán)隊，叫智選房，主播都是當(dāng)初房山國賢府的TOP級銷售，這個隊伍也是：

全北京唯一一個整建制銷售轉(zhuǎn)主播的團(tuán)隊

他們的主播可以做到從直播到獲取線索、邀約客戶、接訪一條龍服務(wù)，不光能把線上的流量接住，更能把線下的價值傳遞清楚，讓買家產(chǎn)生極強(qiáng)的信任感。

實現(xiàn)從精準(zhǔn)獲客到高效轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，這也是為什么方程國賢府自拓客期間可以做到3:1的轉(zhuǎn)化比。

其實，北京各大開發(fā)商都在做線上獲客，為什么只有智地成功了？

或許是他們讓最專業(yè)的人做了專業(yè)的事，但更是日積月累的一場場直播、一次次復(fù)盤才有當(dāng)下的一鳴驚人。

一條龍服務(wù)的另一個好處就是，沒有人比營銷團(tuán)隊更了解用戶需求，從而讓方程國賢府實現(xiàn)：

把企業(yè)視角轉(zhuǎn)向了客戶視角。

更妙的是，設(shè)計團(tuán)隊會積極聽取營銷團(tuán)隊的建議。

所以你會發(fā)現(xiàn)方程國賢府的產(chǎn)品，不是設(shè)計想給什么給什么，而是客戶需要什么給什么，是用客戶真實訴求建立的深度鏈接。

這樣的初心基礎(chǔ)上，產(chǎn)品自然而然：

把短期利益轉(zhuǎn)向了長期生活。

項目操盤方說過一句話，表妹印象很深：

把有限的錢全放在客戶能得到的東西上

建面約78m2樣板間實拍，以開發(fā)商交付為準(zhǔn)

比如說，收納。在方程國賢府即使是最小的78m2戶型也做了家政柜，主力戶型92m2直接升級為家政間，并且定制好鞋柜和洗衣機(jī)柜，里邊的收納隔板都是做好的，滿足家庭使用需求。

建面約92m2樣板間實拍，以開發(fā)商交付為準(zhǔn)

除此之外，不管是玄關(guān)、餐邊柜還是島臺等等，在方程國賢府所有的柜體都是交付標(biāo)準(zhǔn)。

你會發(fā)現(xiàn)，很多濃墨重彩的設(shè)計是不是只是希望客戶，在當(dāng)下看的時候喜歡，而不是用的時候。

方程國賢府恰恰相反，他的一切設(shè)計都是在思考「如何讓業(yè)主更舒適」。

建面約106m2樣板間實拍，以開發(fā)商交付為準(zhǔn)

這一點，是操盤方未經(jīng)一點猶豫的共識。

如果你去到項目就會發(fā)現(xiàn)，方程國賢府還有一個特性，就是：

所有戶型空間都會呼吸。

這么說有點兒抽象，我說一下具體的做法，就是邊戶都做到了270°轉(zhuǎn)角窗，所有戶型都帶獨立的餐廳空間，以及北向的X空間即使小戶型也不例外。

建面約106m2樣板間實拍，以開發(fā)商交付為準(zhǔn)

為什么一定要這么做？

是因為在他們看來，使用率遠(yuǎn)沒有居住舒適度重要。

即使他們使用率能達(dá)到約90%以上到95%，做到板塊內(nèi)第一，但更重要的是讓業(yè)主可以有安放自己，也安放精神的空間。

很多時候，空間和空間感是兩回事。

這就是表妹說的，方程國賢府的誠意，他們是以做改善的心理在做剛需，所以與其說他們是國賢府，更應(yīng)該說是國賢府2.0。

因為一切的視角都不止停留在樣板間里，而是真的能照進(jìn)現(xiàn)實。

照進(jìn)現(xiàn)實的還有社區(qū)的景觀，他們做了4000m2的中庭湖景，近千平湖景，比之前的國賢府還要大；

方程國賢府湖景效果圖，以開發(fā)商交付為準(zhǔn)

當(dāng)你回到家，高9米，寬31米，取意丹鳳門的盛唐府門，更會給你一種油然而生的自豪感。

方程國賢府大門效果圖，以開發(fā)商交付為準(zhǔn)

但更大的誠意是，這個項目的開盤均價只有4.5-4.6w左右，比周邊的老項目還要便宜個2000塊，利潤率特別低。

不是不能賣更高，而是希望在不穩(wěn)定的市場給買家穩(wěn)穩(wěn)的安全感。

為了這份安全感，方程國賢府在宣傳的過程中只講「所見即所得」，不夸張、不畫餅、不造夢。

就是這份真誠到樸實的態(tài)度，

才是越來越多人能感受到這股強(qiáng)勢品牌帶來的征服感的前提。

更是方程國賢府大獲成功的前提。

而方程國賢府的成功，是中建方程的成功，也是中建智地的成功，更是中建系的成功。

他們?yōu)閺?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，其資源稟賦結(jié)合能創(chuàng)造的高度，做了一次成功的樣本范例。銷冠100

注：本文相關(guān)文字、圖片僅為項目信息參考，可能與實際規(guī)劃設(shè)計存在差異，所以不代表對項目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購房合同約定為準(zhǔn)。

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