蟠龍新天地3周年，一大波調整在路上

2023年4月底，蟠龍新天地開業，繼當年5月出了一篇蟠龍天地完整探班解讀后，我就再沒分享過關于項目商業動態方面的原創內容。主要原因在于品牌招商更多為散裝動態，人文理念占據的權重更高一些（小橋流水、風貌景觀我也是沒少拍），主打一個生活方式（字面意思）。

“三年一大調”對于如此具有商旅文屬性的項目同樣適用，近日再度前往探班，場內新店、圍擋近30家，因此也終于有機會以品牌招商視角做一個單篇。

蟠龍新天地作為街區型開放式項目，具有無邊界、品牌間相互穿插等特性，難像常規商業項目依樓層或區域氛圍的方式進行品牌調整評述，因此下文基于“南市、北市、庵市”三區方位，先羅列動態，再總結看點。

北市

零售方面，在東側零售品牌較為集中的區域（已有HARMAY x TYAKASHA、止癢商店、哇吲、Rainy and Cloudy等品牌），新增了停停商店，上森派系等具有清新調性的特色品牌。

涉及調整的大致氛圍區域如下圖所示。

西北側相對偏潮玩、文創業態的小氛圍區域（已有咖潮玩、咔樂鯨等品牌），引入了THE GREEN PARTY、3D-JP等品牌，前者作為業態標桿品牌之一拿下轉角大店位置。

涉及調整的大致氛圍區域如下圖所示。

餐飲及體驗業態方面，則將新增泡芙云書屋、顧涌興、阿元來了、中曜堂等品牌。

南市

相對北市穩中有升的調整姿態，南市的整體動態數量和變化幅度更大一些。

零售業態方面，引入了不少按當下話術講，主打“情緒消費”的活力品牌，包括此前以限時店形式呈現的CHaKO LAB和PERFUME BOX，都將轉為正式專店。

在同氛圍區域還新增了柞伴、BLACKHEAD、Le Specs、chillmore且悠等新面孔。這些品牌其實和上文提到的北市停停商店、上森派系所在區域配搭也是沒有違和感的，但街區的特殊性在于建筑、街道的布局、尺度和形態，很難滿足同氛圍的任意擴容需求（例如購物中心中常見的切鋪調整手法），這一情況在類似GATE M 西岸夢中心這樣同在上升勢頭中的項目中也有所體現。積極地來看，有助于消費者逛到全域。

涉及調整的大致氛圍區域如下圖所示。

沿街、濱水區域，則將有i:Dea、寶得意等品牌注入目的性消費內容。

餐飲方面，則引入了包括阿嬤手作、樂班蘭、513bakery、橋邊兩樓等品牌，位于多個區域，涵蓋不同品類。

庵市

毗鄰蟠龍庵的庵市雖然區域面積小，但調整幅度大。

零售方面，黃金珠寶業態占據了絕對權重，包括周大福、老廟、老鳳祥等品牌集體從南市集體移位至庵市，為上文提及的時尚品牌騰出空間，這一調整步點符合邏輯，在不少商業項目中也經常發生，例如我去年分享過的不止有藍瓶子，上海萬象城這輪調整內場更有看點就是典型案例——當某個上升勢頭的品類需要擴容時，對選址敏感度相對較低的傳統業態更易成為被推動的第一塊“骨牌”。

涉及調整的大致氛圍區域如下圖所示。

生活方式方面（主要是比較難歸類，所以暫就籠統地歸為生活方式吧），則有觀星萬物、餅干的禮物、OneSeventh、雨溪手作等品牌入駐。

涉及調整的大致氛圍區域如下圖所示。

除了上述內容外，項目近期還涉及有一些品牌重裝升級、移位新開等調整，例如煥新的游隙、移位的JEWEL（原位將入駐伯希和）、FUN LUXURY（原位將入駐小米）等品牌，動態足夠豐富，我是上周前往探班的，可能在本文發布時已經又有新的變化。

品牌動態羅列完，來說幾個看點：

1、首先內容角度，我需要先和大家說聲抱歉。因為我去蟠龍新天地探班的頻次確實不高（一年可能3、4次左右），因此無法做到像核心商圈商業項目般線性觀察并對調整的前后狀態建立完備的認知。

不少新店的前續品牌我沒有去一一查詢核實，因此內容層面的熟練度也就所有缺失（說白了和xhs上的圍擋照片分享沒有本質區別），這是我未來需要改進的部分。

2、視角回到蟠龍新天地，從這輪調整的品牌畫面羅列可以看到，此次關注到的所有內容均集中在1層。以大餐飲、體驗型業態為目的性消費主導的2層在“三年大調”的節點相對“安靜”。

個人認為一大因素在于，項目在2023年啟幕伊始，其實更多呈現的也是1層內容，在完成良性運營大約一年后，客流人氣穩定，眾多餐飲品牌入駐2層，某種程度上2024年才是蟠龍新天地的完整態，但這些品牌大多尚未進入到調整窗口。

3、在“完整探班解讀”一文中，我有寫到：

項目劃分為“主打品質生活的北市、主打社交歡聚的南市、以及主打文化戶外的庵市”三個區域。

這是官方話術，也確實是蟠龍新天初期呈現出的調性和狀態。經過三年運營，個人認為最大的變化，是保有水鄉獨特靜謐調性的基礎上注入了更多年輕時尚內容。

項目并未因不斷強化的商旅文屬性而變得趨同于傳統文旅商業，而是新增了市中心梧桐區網紅街區的“活力情緒”標簽，上文所述的不少新面孔是最佳佐證，他們讓有相應消費訴求的活力客群到蟠龍新天地后有足夠豐富的“逛感”，而不僅僅是一次郊游，然后拍拍照打打卡。

4、當下的行業思潮，總把“首店、唯一店”作為宣傳策略，但個人認為雖然蟠龍新天地本身已具有獨特內核，在品牌招商方面，并沒有一味追尋未經過市場檢驗的絕對新銳——此輪調整中不少是具有線下扎實基礎，但并未鋪開開店的輕連鎖品牌，如此一來既能達成更高的營收，且同樣能在區域內建立特色標簽（依舊是區域首店），尺度拿捏得好。

目前涉及調整的大多數品牌尚在圍擋狀態，相信五一前，也就是項目正式三周年之際絕大多都會完成亮相，屆時我會再探班再學習，祝全新啟程的蟠龍新天地能有美好的未來。