4月初的直播電商圈,誰(shuí)也沒想到,一場(chǎng)充滿儀式感的“收徒大典”成了關(guān)注的焦點(diǎn)。
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4月5日,去年8月宣布因身體原因暫別互聯(lián)網(wǎng)的辛巴,與妻子初瑞雪罕見同框,在與徒弟蛋蛋分道揚(yáng)鑣后,竟然搞了一場(chǎng)傳統(tǒng)古禮收徒儀式。
不得不承認(rèn),辛巴是懂流量的,而這場(chǎng)“收徒大典”也賺足了眼球。
儀式現(xiàn)場(chǎng),當(dāng)時(shí)擁有4400多萬(wàn)粉絲的快手女網(wǎng)紅徐婕跪地宣讀拜師帖,行三拜大禮并向辛巴敬茶,辛巴當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)予“心、根、路”三字箴言,并將其更名為徐杰。
這場(chǎng)排面拉滿的收徒儀式視頻迅速斬獲1.73億播放量,甚至有傳言這將是辛巴退網(wǎng)后的又一次高調(diào)復(fù)出。
然而,從徐杰拜師后的首秀直播來看,這不僅僅是一場(chǎng)流量盛宴,辛巴正在下著一盤更大的棋。
01
徐杰拜師,好戲還在后頭!
回過頭來再看這場(chǎng)拜師儀式,可以說從形式到氛圍,都完美詮釋了辛巴張揚(yáng)又帶著濃重江湖氣的風(fēng)格。
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當(dāng)時(shí)辛巴和初瑞雪端坐太師椅,手持紅色拜師帖,神情嚴(yán)肅地向一身白色中式禮服的徐杰訓(xùn)話。
而徐杰則跪拜行禮,誦讀拜師帖,完成整套傳統(tǒng)拜師流程后,辛巴正式將其納入核心主播梯隊(duì)。除了師母初瑞雪外、張小雙、藍(lán)山這兩位辛選的得力干將也在現(xiàn)場(chǎng)見證。
最有意思的是,在讀完拜師貼、行完拜師禮后,徐杰還向師父辛巴獻(xiàn)束修六禮,可謂是大有講究。
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這束修六禮包括干肉——束修之本,感恩師恩;蓮子——苦心修誨,高潔清廉;紅棗——早日成就,勤奮向?qū)W;桂圓——功德圓滿,智慧通達(dá);紅豆——紅運(yùn)高照,鴻圖大展;芹菜——勤奮好學(xué),之境止精于勤。
而辛巴則在現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)予她“壓心、守穩(wěn)、行道”三句箴言,強(qiáng)調(diào)“正心立身、手穩(wěn)立命、行道成事”,并將她的名字改為“徐杰”。
明明已經(jīng)退網(wǎng),為何辛巴要頂著再惹“復(fù)出”爭(zhēng)議的風(fēng)險(xiǎn)如此大費(fèi)周章?答案很快便顯現(xiàn)了出來。
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相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:截至發(fā)稿前,徐杰的快手賬號(hào)粉絲數(shù)在短短6天內(nèi)從近4000萬(wàn)暴漲至5458萬(wàn),狂漲1400萬(wàn)粉。而她也將昵稱改為了“徐杰辛巴門徒11號(hào)授業(yè)之戰(zhàn)”
由此可見,辛巴在快手的影響力以及對(duì)徐杰的流量托舉力度之大。而這場(chǎng)大戲的真正高潮,還在后面。
4月11日,辛巴傾盡所有資源為徐杰打造了一場(chǎng)名為“辛巴門徒 授業(yè)之戰(zhàn)”,聲勢(shì)浩大的直播首秀。
而在正式直播前,徐杰就通過多個(gè)視頻進(jìn)行預(yù)測(cè),儀式感與場(chǎng)面之隆重,不亞于拜師儀式。
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首先是一個(gè)AI生成的視頻,徐杰身穿白色禮服,緩緩走向鋪就紅毯的圣殿臺(tái)階。兩邊各自站著一排威武的獅子,臺(tái)階的頂點(diǎn)則是象征著辛巴的獅王。
視頻簡(jiǎn)介中,徐杰寫道:“看到你們的托舉,她萬(wàn)分謝謝辛選用戶的托舉,謝謝你們......”
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另一條視頻則是“門徒徐杰加冕儀式”,畫面里,初瑞雪攜團(tuán)隊(duì)人員為徐杰頒發(fā)多個(gè)勛章,表明對(duì)徐杰的期望。紅毯兩側(cè)不僅有樂隊(duì)伴奏,身后的臺(tái)階上還站著身穿黑白禮服的辛選員工。
02
14億還是10億?徐杰首秀開門紅!
經(jīng)過多天的預(yù)熱,直播首秀終于在一周后來臨。數(shù)據(jù)顯示這場(chǎng)直播開播人氣瞬間突破100萬(wàn),初瑞雪、時(shí)大漂亮等一眾辛選大咖悉數(shù)到場(chǎng),排面拉滿。
不過對(duì)于粉絲和吃瓜網(wǎng)友來看,造勢(shì)有多猛不重要,大家只關(guān)心辛巴會(huì)不會(huì)出鏡。
然而這次辛巴并沒有出鏡,依然通過連麥的方式為徒弟造勢(shì)控場(chǎng)。他放話“誰(shuí)敢踩徐杰,我拿命托舉”。
不過在反復(fù)多次強(qiáng)調(diào)“托舉”的敘事下,粉絲和用戶更關(guān)注這場(chǎng)直播有什么產(chǎn)品,徐又能為大家?guī)碓趺礃拥膬?yōu)惠和福利。
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為了吸引辛選用戶積極參與,徐杰和辛巴在直播前就宣布要送出“三份拜師禮”:
首先是100只勞力士手表0元帶回家;其次是8.18元足金拜師金卡一百萬(wàn)張;最后是8.18元兩箱牛奶一百萬(wàn)單。
整場(chǎng)直播真正的核心爆品,則是一款3克拉鉆戒。該產(chǎn)品標(biāo)價(jià)14000元,券后價(jià)為13800元。
辛巴也親自上陣砍價(jià),最終“爭(zhēng)取”到了極其豐厚的贈(zèng)品組合,搭配鉆石耳釘、項(xiàng)鏈、手表、天氣丹等一堆贈(zèng)品,瞬間點(diǎn)燃了直播間氣氛。
而徐杰也當(dāng)場(chǎng)情緒失控痛哭,激動(dòng)地表示“全互聯(lián)網(wǎng)只有我徐杰能做到單鏈接賣14億,因?yàn)槲沂切涟烷T徒”。
是的,你沒聽錯(cuò)。按徐杰和辛巴的宣傳,這款3克拉鉆戒當(dāng)時(shí)售出了10萬(wàn)單。如果按照售價(jià)14000元來算,銷售額達(dá)到了14億。
不過對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù),辛巴在后續(xù)的直播中改口稱:“這個(gè)鉆石不是賣了14億,前臺(tái)能看到賣了10萬(wàn)單,但是實(shí)際付款不到10個(gè)億。”
為了令網(wǎng)友信服,辛巴還表示“都是真實(shí)數(shù)據(jù),辛選不會(huì)刷單,任何一單,如何不滿意的話,辛選不強(qiáng)制消費(fèi)。”
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而在直播結(jié)束后,徐杰又在視頻中將數(shù)據(jù)調(diào)整為10億。
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除了銷售額爭(zhēng)議外,這場(chǎng)直播的爭(zhēng)議點(diǎn)遠(yuǎn)不止于此:
一是商品屬性引發(fā)了質(zhì)疑:有不少人質(zhì)疑這款直播間宣稱的“高端鉆戒”,實(shí)則是培育鉆,材質(zhì)僅為鉑金PT900,所謂“幾十萬(wàn)高端品質(zhì)”性價(jià)比極低;
二是合作商家遭封禁,直播中帶貨的品牌“歐世迪珠寶”后續(xù)被平臺(tái)封禁,目前僅存一個(gè)1189粉絲的小號(hào);
三是售后規(guī)則備受詬病:用戶想退款被要求先付清尾款,被質(zhì)疑“變相刷單”,進(jìn)一步加劇了輿論爭(zhēng)議。
除此之外,還有人質(zhì)疑這場(chǎng)直播辛巴雖然未出鏡,卻全程控場(chǎng),徐杰更多是一個(gè)被動(dòng)配合的角色,未能真正展現(xiàn)獨(dú)立的帶貨能力。
當(dāng)然,即便存在事后退貨、真實(shí)成交額縮水以及其他相關(guān)質(zhì)疑,卻又不得不承認(rèn),從拜師儀式到直播預(yù)熱,再到直播創(chuàng)下但鏈接10億銷售額的成績(jī),徐杰還是在辛巴的托舉下迎來了開門紅。
03
辛巴怒斥媒體造謠,在下一盤大棋?
早在辛巴在徐杰的拜師儀式上高調(diào)出鏡時(shí),外界就曾將其解讀為第五次退網(wǎng)后的又一次回歸。
而這一次,辛巴再也坐不住了。他在朋友圈發(fā)了一篇“小作文”,明確否認(rèn)了“五次退網(wǎng)”的說法。
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對(duì)于一直以來流傳的”五次退網(wǎng)“傳聞,辛巴的解釋很有意思。
他將其拆解為三次賬號(hào)被封禁、一次計(jì)劃退居幕后,唯一真正的退網(wǎng)是2025年8月因肺部出問題離開直播間。
他還以一貫激烈的語(yǔ)氣怒懟媒體:“若封禁算退網(wǎng),你寫少了,還得加10次都不止。這樣如果你能證明我退網(wǎng)5次,我把命給你。”
也就是說,辛巴只承認(rèn)最后一次退網(wǎng),并不承認(rèn)此前的四次。
在他看來,只有主動(dòng)、永久、徹底告別互聯(lián)網(wǎng)與直播行業(yè)才算真正的退網(wǎng),而被動(dòng)封禁、短暫停播、退居幕后均不構(gòu)成退網(wǎng)。
先不說此前四次到底算不算退網(wǎng),至少?gòu)哪壳暗那闆r和辛巴的說辭來看,這次他是真的打算退了。
不過退網(wǎng)并不代表退出直播電商圈,如今的辛巴,更像一個(gè)幕后操盤手。將妻子初瑞雪推到前臺(tái),自己則在后方運(yùn)籌帷幄。
更何況,從徐杰拜師后直播首秀,辛巴仍然以電話連線的方式控場(chǎng)來看。說出去的話就像潑出去的水,他已經(jīng)很難再回頭。
更何況,將辛巴收徒出鏡視為復(fù)出信號(hào),未免太低估辛巴的商業(yè)謀劃了。
他并非想復(fù)出,而是可能正在用一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的收徒儀式,完成對(duì)辛選直播電商矩陣的補(bǔ)全和重組。
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盡管辛選依然是快手乃至整個(gè)直播電商的頭部勢(shì)力,然而在最近一年來,卻也面臨著內(nèi)外多方面的挑戰(zhàn)。
一是辛巴原有的主播矩陣正在土崩瓦解
曾經(jīng)的得意門生蛋蛋于2025年下半年清空賬號(hào)、注冊(cè)全資公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng),與辛選徹底切割;
時(shí)大漂亮雖于2026年3月以合伙人身份回歸,但停播近半年導(dǎo)致流量大幅下滑;而趙夢(mèng)澈的重心也已轉(zhuǎn)向超市選品等新業(yè)務(wù)。
因此,在去年9月辛巴剛剛宣布退網(wǎng)時(shí),初瑞雪就曾表示辛選將主播合作模式由簽約制改為合伙制。
這其中,或許有著平臺(tái)去頭部話、頭部主播流量紅利消散等原因。但又不得不承認(rèn),或許還有應(yīng)對(duì)人才流失的考量。
二是外部挑戰(zhàn)同樣不容樂觀
監(jiān)管層面,近期辛選旗下廣州供應(yīng)鏈公司因推廣被央視曝光的假洋牌“優(yōu)思益”蔓越莓膠囊被廣州白云區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局罰款32萬(wàn)元;
業(yè)務(wù)層面,受到品牌店播崛起、平臺(tái)去頭部化、網(wǎng)紅帶貨頻繁翻車塌房以及網(wǎng)民覺醒等因素的影響,整個(gè)直播電商領(lǐng)域早已進(jìn)入存量博弈的時(shí)代。辛選腰部主播的增長(zhǎng)始終未能彌補(bǔ)頭部主播流失留下的巨大缺口。
辛巴深知,單純依賴個(gè)人IP的商業(yè)模式終有天花板。
他需要的是一個(gè)能夠持續(xù)造血的主播矩陣,一個(gè)即便自己不在鏡頭前也能持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的直播體系。收徒徐杰,補(bǔ)的不是一個(gè)位置,而是一塊拼圖。
正如辛巴在朋友圈中所說:“我只是拿了點(diǎn)余溫,溫補(bǔ)一下這個(gè)企業(yè),公司幾千人在工作,也不能因?yàn)槲也恢辈チ耍桶压娟P(guān)了。我在直播行業(yè)已然是過去,用自己僅有的微薄的余力,托舉一下還想前進(jìn)的人。”
這番話,或許才是理解這場(chǎng)收徒大戲的真正鑰匙。
縱然辛巴有很多爭(zhēng)議,可他身后也確實(shí)有幾千人要養(yǎng)。退與不退從來不是關(guān)鍵,重要的是讓辛選繼續(xù)走下去。
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