北京
商悟社｜張志雪
喝飲料抽價值不菲的張雪機車，上千人沖進直播間瘋問規則，結果仔細一看——哦，是3年使用權。
一、10臺機車引爆全網，網友：“看清是3年使用權”
4月16日，東鵬特飲扔了個“炸雷”：喝東鵬，抽820RR聯名款張雪機車！
瞬間，抖音官方直播間涌進上千人，評論區直接炸鍋：“主播，怎么參與？”“瓶蓋上抽嗎？”“送幾臺車啊？”還有人摩拳擦掌：“中摩托車，我天天喝！”
結果，有眼尖的網友發現了細節：這機車，是“3年使用權”。
客服也實錘了：活動從4月16日到10月31日，買東鵬掃瓶蓋二維碼抽獎，一共就10臺820RR聯名機車，還有聯名鴨舌帽等獎品。
這“3年使用權”的設定，瞬間讓評論區畫風變了：有人覺得“好歹是個機會”，有人吐槽“玩不起就別玩”，還有人調侃“東鵬這波是‘畫餅’高手”。
二、從“5萬換5000萬曝光”到“硬核營銷”，東鵬的套路你看懂了嗎？
其實，東鵬和張雪機車的故事，早就不是第一次了。
之前就有傳言，說東鵬靠5萬元贊助，博了5000萬元的曝光，堪稱“一本萬利”營銷典范。也有說實際費用遠高于5萬，東鵬飲料集團董事蔣薇薇直接澄清：“你看車身上的logo，除了麻陽古法紅糖，哪個都不止5萬，我們肯定也不止。”
這話翻譯成人話就是：別小看我們的投入，這波合作，值！
蔣薇薇還說了東鵬的品牌畫像：民族的、硬核的、正能量的。選張雪機車，就是因為它夠“民族”（國產機車）、夠“硬核”（機車賽事夠熱血）、夠“正能量”（張雪本人形象正面）。
所以這次抽獎，看似是送福利，其實是東鵬在強化自己的“硬核”標簽：你看，我們玩的是機車這種熱血玩意兒，夠不夠硬核？
三、“3年使用權”是套路嗎？東鵬的營銷，你得這么看
很多人吐槽“3年使用權”摳門，但換個角度想，東鵬這步棋挺精明：
? 成本控制：10臺機車的所有權捏在自己手里，給3年使用權，既造了噱頭，又沒把家底全掏出來；
? 持續曝光：中獎者騎3年，這期間車身上的東鵬logo就是移動廣告，相當于花一次錢，賺3年曝光；
? 精準觸達：喜歡機車、愿意為抽獎喝東鵬的人，本來就是東鵬“硬核”品牌想要觸達的人群，這波精準篩選，絕了！
當然，也有人覺得這是“文字游戲”，玩不起就別搞這么大動靜。但商業世界里，營銷本就是“花小錢辦大事”的藝術，東鵬這波，你可以說它“雞賊”，但不能否認它“有效”。
最后聊聊
你覺得東鵬這波抽獎是良心福利，還是營銷套路？
要是你，會為了抽機車，天天喝東鵬嗎？
來評論區聊聊，看看有多少人想當“機車錦鯉”！
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