Wildberries母公司年度GMV超733億美元：全俄最大電商平臺猛攻物流基建、發力在華招商

【億邦原創】4月17日消息，日前，俄羅斯最大電商平臺Wildberries的母公司RWB集團發布了2025年財務數據。

數據顯示，2025年，RWB集團的商品交易總額（GMV）突破733億美元，較2024年的442億美元同比增長49%。盡管增速較上一年的60%有所回落，但 這一表現仍略優于主要競爭對手Ozon約45%的GMV增速——尤其是考慮到前者更高的業務基數。

據悉，目前，野莓Wildberries的潛在消費者規模已達2億，其中超過8100萬為移動應用月活躍用戶。該平臺覆蓋俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、亞美尼亞、格魯吉亞、白俄羅斯、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦以及中國、阿聯酋和埃塞俄比亞等市場。

據其官方介紹，2025年，推動該平臺增長的主要驅動力包括購買量的增加、商品品類的擴展，以及物流和技術基礎設施的持續完善。

一.鏖戰“基建競賽”：倉儲體系加速成長、自提點網絡布局增密

對于俄羅斯這樣幅員遼闊的國家而言，物流天然是電商基建的關鍵所在。

過去，履約能力不足、配送時效不可控、覆蓋半徑有限等問題，直接限制了電商的擴張邊界。近年來，這一局面正在被迅速改變。以海外倉和自提點為軸心的電商物流設施，在俄羅斯進入了前所未有的建設高峰期——而電商平臺正是本輪基建浪潮的主要推手。

數據顯示，2025年RWB向物流與IT基礎設施以及新項目和新方向投資了超過37億美元，啟動了12個新倉庫。目前，其物流綜合體總面積已達520萬平方米，設施數量超過200個，逐步構建起“倉庫+ 分揀中心 +自提點”相結合的多層級物流體系。

橫向對比來看，截至2025年底，其主要競對Ozon的物流基礎設施面積約為500萬平方米。行業冠亞軍在物流投入與規模擴張上持續貼身肉搏，差距有限。而排名第三的Yandex Market物流設施規模約在80萬至120萬平方米之間，與頭部兩強相比，存在斷層式的體量差距。

具體看Wildberries， 公司自有的物流綜合體已覆蓋俄羅斯幾乎所有主要城市。倉內共運行超過30套自動化分揀設備和250多臺機器人。憑借自動化手段，公司成功突破了每日處理700萬件商品的關口——約占其總處理量的30%。

此外，除了針對標準件的基礎倉配服務，2025年，Wildberries還大力推進超大件商品的履約能力建設。這主要得益于平臺大件品類（如大家電、衛浴、影音設備、運動器材及家具）的爆發式增長：2025年，相關賣家數量激增逾1.5倍，成交額更是實現了近3 倍 的跨越式增長。

截至2026年第一季度，Wildberries已新增3個貨運配送區，并有超過8處設施投入使用，總占地面積超過8.3萬平方米，可用于超大商品發貨。目前，用于接收超大商品的設施已達34處，總面積超過41萬平方米。。

展望2026，RWB將繼續通過建設新物流綜合體以及對俄羅斯各地區及其他業務所在國的現有設施進行現代化改造，以發展其物流基礎設施——計劃新增面積達170萬平方米。

此外，其還致力于拓展中程和尾程運力，并已經在稍早時間成功將俄羅斯本土三大交通運輸服務平臺——Gruzovichkof（貨運）、Taksovichkof（即時配送）和Citymobil（出租車和網約車）納入RWB生態系統。而這將有助于其優化服務基礎設施的進一步完善，提升向100余座城市（包括遠東和西伯利亞偏遠地區）客戶訂單的配送速度。

另一值得關注的維度，是平臺在自提點網絡上的布局進展。

長期以來，由于特殊的地理和社會條件，俄羅斯電商市場形成了“自提點優先”的消費與履約文化。

這些網點通常并非傳統意義上的簡易取件柜，而是具備統一品牌形象、環境整潔、選址便利且功能齊全的自提點 ，可協助消費者完成取件、退貨等操作，消費者還可當場試穿服裝、測試電子產品，并獲得相應的使用建議與服務支持。

正因如此，自提點網絡的規模成為了衡量平臺實力的關鍵指標。

Wildberries數據顯示，過去一年中，其自提點（ПВЗ）經營者數量同比增長62%。其中，67%的合作網點由擁有兩個及以上自提點的合作伙伴開設。截至去年年底，該平臺的自提點數量已超過9.4萬個——較前年同比增長43%，覆蓋俄羅斯及其他業務所在國家的2萬余個居民點。

目前，Wildberries的90%以上訂單可實現10公里范圍內完成配送，大部分城市可做到次日達。每天，客戶在Wildberries下達超過2500萬筆訂單，95%的顧客都選擇從取貨點取貨。

在近一年里，針對自提點網絡建設，Wildberries主要推動了兩大戰略舉措。

其一，開放私人住宅自提點申請，重點布局鄉鎮地區。

去年10月，Wildberries宣布，可在私人住宅中開設自提點（ПВЗ），并開始在“合作伙伴計劃官網”上接受相關申請。申請人可以在人口低于5000人的鄉鎮開設簡化版自提點：面積小至10平米起、無需進行裝修，只需配備用于發貨的桌子及訂單存放空間，以及一臺監控攝像頭及一臺智能設備（手機、平板或筆記本電腦均可）。

這一舉措有望迅速補齊俄羅斯廣大鄉鎮地帶的“最后一公里”服務能力。

其二，按統一標準翻新自提點，旨在實現“品牌重塑”。

去年12月，Wildberries發布新的品牌手冊，并據此對旗下自提點進行統一翻新。未來，這一變化也將逐步覆蓋已運營多年的老舊網點。

此次更新的核心在于重塑自提點的空間設計與使用邏輯，以進一步提升其便利性與服務質量。未來，平臺旗下自提點在視覺風格上將實現高度統一，從而強化品牌識別度，實現由“規模擴張”轉向“體驗升級”。

二.“暫無IPO必要”的巨頭：盈利能力穩健，傭金策略玩轉“平衡術”

作為普遍印象中的“燒金窟”，電商平臺能否正向盈利，一直是個備受資本市場關注的核心議題——尤其是在新興國家市場，這一問題更為突出。

而Wildberries背后的RWB集團，或許是這個陣列中極少數能夠維持長期穩定盈利的案例。

2025年，該公司的凈利潤增至21億美元——可供對比的是同期東南亞電商巨頭Shopee母公司冬海集團的16億美元凈利潤。且其債務負擔維持在合理水平，凈債務與EBITDA之比不超過2倍。相比之下，其主要競爭對手Ozon全年仍處于小幅虧損狀態，最近幾個季度才實現凈利潤轉正，并計劃在2026年全年實現盈利。

而且，Wildberries短期內也并沒有進行IPO、尋求更多“熱錢”流入的訴求。這在一眾區域性平臺中亦屬少見。

Wildberries創始人兼RWB負責人塔季揚娜·金一再表示，公司集團不打算進行IPO：

“關于IPO的答案和以前一樣——我們認為沒有這個必要。如果談到融資，我們不需要外部資金。”2023年12月，塔季揚娜·金解釋這一決定時稱，上市公司為的是服務股東的利益，而Wildberries是為了“改善數百萬人的生活”。

而與Wildberries穩健盈利形成呼應的，則是其追求“平衡”的微妙傭金策略。

事實上，近年來，來自資本市場的壓力，正促使一眾海外電商平臺上調銷售傭金、物流費率、站內廣告價格，不斷改善貨幣化能力。

Wildberries也嘗試在商家可負擔性與費率上調之間找到平衡，兼顧盈利與商戶粘性，并針對供應商體系進行結構性引導治理。

去年，其便在整體上調傭金的同時，針對特定品類、低價商品、小微商家層進行了降傭，還承諾了“傭金凍結”保障，旨在做到“有取有施”、增減適度。

具體而言，該平臺在2025年經歷了“先揚后抑”的多輪調價。

其中，有兩次關鍵的上調舉措：一是6月份實施了覆蓋多品類的傭金普漲，漲幅達5%；二是9月份針對FBS模式進行結構性調價，多數商品傭金上調3.5%，同時物流費用漲幅區間達20%至40%。

與此同時，定向降傭策略也在下半年密集落地以平衡賣家生態。

8月，Wildberries降低了部分品類和商品的傭金，尤其是針對低于500盧布的低價商品，降幅最高達7%；10月底，為迎戰旺季，平臺面向小微企業啟動新一輪降傭政策，FBW與FBS模式均可享受，部分品類最高下調7%——據稱此舉惠及超八成基層賣家。

當年11月，平臺釋放了更強的政策穩定性信號：官方宣布其進入為期6個月的“傭金凍結期”，期間不再為俄羅斯賣家上調費用，將現行傭金平均比例維持在3%-25%以上的穩定區間內。與此同時，WB還推出了多項降費計劃，在這些計劃框架下，幫助賣家將手續費降低了6%。

而進入2026年，在監管因素驅動下，Wildberries又推進了新一輪傭金體系重構。

應俄政府要求，該平臺于3月啟動調整方案設計，并在4月初正式提交審議，計劃在5月下旬完成落地。

聚焦具體舉措，其核心是按類目拉齊中俄賣家傭金標準，同時優化定價與促銷機制——包括提升賣家的定價自主權、明確折扣承擔主體，并允許賣家自主選擇是否參與平臺促銷，從而提升整體運營的透明度。

三.挺進中國市場：放低入場門檻，與老對手競爭“供應鏈上游”

2025年，Wildberries面向中國市場，不斷加碼。

事實上，近年來，俄羅斯及泛獨聯體國家的電商平臺，開始大量涌入中國內地招商，向上游供應商拋出橄欖枝，例如OZON、Yandex Market、UZUM、ASRMALL等。而Wildberries也在去年4月，舉辦了首次中國官宣大會，宣布全面開放中國市場招商。

中國商家可選擇 適合自身需求的官方物流方案，將商品發往俄羅斯，資金回款周期縮短至7天，且支持人民幣自動結算。

目前，野莓Wildberries商家后臺已經嵌入中文頁面，所有賣家工具均支持中文，配備有輔助翻譯商品描述、買家聊天內容的AI工具。

應當指出，雖然在招商方面并不算捷足先登，但后發的Wildberries依舊釋放了誠意，放低了入場門檻，以吸引中國出海企業。

一位賣家告訴億邦動力，去年商家入駐野莓Wildberries需提供三千萬元人民幣的流水；而在這次招商會中，野莓Wildberries并未對賣家入駐提出明確流水要求，僅有營業執照、電話號碼，以及合規經營、高質量產品等基礎要求。

此外，Wildberries還陸續完善了其賣家服務體系的軟硬件配套。

“軟件方面”，Wildberries推出了全新的入駐系統，專為新賣家設計，旨在簡化開店流程。

該系統提供了升級后的入駐引導，引導賣家從店鋪激活到首次訂單成交，逐步完成每個關鍵步驟，幫助新賣家快速掌握平臺的核心工具和運營邏輯。此外，賣家還可以通過Wildberries為中國賣家設立的中文幫助中心，獲取有關運營問題的詳細指導。

而在“硬件方面”，Wildberries設立中國商家服務中心，目前已成立了深圳、寧波、杭州、天津、南通五大分中心，為本地化服務、商家孵化、發掘產業帶提供了線下支點與組織載體。

對此，Wildberries跨境業務總負責人Viacheslav Savin宏聞表示：

“我們致力于降低跨境賣家的入駐門檻：持續完善物流體系、金融工具和本地化支持；如今，Wildberries為中國賣家提供了進入俄羅斯市場的通道，可直接觸達數千萬消費者，并擁有完善的金融科技與物流基礎設施作為支撐。”

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