第 137 屆廣交會開幕：外貿復蘇不是 躺贏，而是 搶 出來的

第 137 屆廣交會如期開幕，一組數據振奮人心：據廣交會組委會數據顯示，參展企業約 3.1 萬家，其中出口展參展企業首次突破 3 萬家；超 20 萬名境外采購商預注冊，比上屆增長明顯。

很多人覺得外貿復蘇是 "水到渠成" 的事情，但小編采訪了幾位參展的外貿企業老板后發現，實際情況并非如此簡單。現在的外貿市場，已經不再是 "坐在家里等訂單" 的時代了。每一個訂單，都是企業拼盡全力 "搶" 來的。

外貿復蘇的三個特點

首先，外貿復蘇是結構性的，不是全面性的。據海關總署數據顯示，一季度，我國機電產品出口增長 10.2%，占出口總值的 59.4%，其中新能源汽車、鋰電池、光伏產品 "新三樣" 出口增長 29.1%。而傳統的勞動密集型產品出口增長相對緩慢，紡織服裝、家具、玩具等產品的出口壓力依然較大。

其次，新興市場正在成為外貿增長的主要動力。據海關總署數據顯示，一季度，我國對 "一帶一路" 沿線國家進出口增長 12.9%，對東盟進出口增長 8.7%，對非洲進出口增長 14.3%。而對美國、歐盟等傳統市場的進出口增長相對緩慢。這說明我國的外貿市場結構正在不斷優化。

最后，民營企業是外貿增長的主力軍。據海關總署數據顯示，一季度，民營企業進出口增長 11.3%，占進出口總值的 53.6%，比去年同期提升 1.5 個百分點。民營企業機制靈活、反應迅速，能夠快速適應國際市場的變化，是我國外貿發展的重要力量。

廣交會訂單數據背后的秘密

廣交會被稱為 "中國外貿的晴雨表"，訂單數據的變化最能反映國際市場的需求。小編從廣交會組委會了解到，這次廣交會的訂單呈現出三個明顯的趨勢：

第一，小單、短單增多，大單、長單減少。由于全球經濟不確定性增加，很多境外采購商不敢下大單、長單，而是傾向于下小單、短單，以降低庫存風險。這對企業的生產靈活性和快速反應能力提出了更高的要求。

第二，高附加值產品訂單增多，低附加值產品訂單減少。現在的國際市場，價格競爭已經不再是唯一的競爭手段。那些技術含量高、品質好、設計新穎的產品，更容易獲得采購商的青睞。比如這次廣交會上，智能家電、新能源產品、高端裝備等展區的訂單量明顯高于其他展區。

第三，個性化、定制化訂單增多，標準化訂單減少。隨著消費者需求的多樣化，越來越多的采購商開始要求企業提供個性化、定制化的產品。這就要求企業具備較強的研發設計能力和柔性生產能力。

外貿企業搶單拓市的新策略

面對復雜多變的國際市場，外貿企業不能再靠 "價格戰" 生存了。小編總結了幾個成功的外貿企業搶單拓市的新策略，供大家參考：

第一，加大研發投入，打造差異化產品。這是核心策略之一。只有擁有自己的核心技術和差異化產品，才能在國際市場上立足。比如廣東的一家家電企業，專門研發適合非洲市場的太陽能空調，不僅解決了非洲電力不足的問題，還大大降低了使用成本，產品供不應求。

第二，積極拓展新興市場，分散市場風險。不要把雞蛋放在一個籃子里。企業要在鞏固傳統市場的同時，積極拓展 "一帶一路" 沿線國家、東盟、非洲等新興市場。可以通過參加當地的展會、建立海外倉、與當地經銷商合作等方式，打開市場。

第三，擁抱數字化轉型，提升營銷效率。現在很多境外采購商都是通過互聯網尋找供應商。企業要充分利用跨境電商平臺、社交媒體、搜索引擎等數字化工具，進行線上營銷和推廣。同時，企業也可以通過數字化手段，優化供應鏈管理，提高生產效率。

最后，小編想說，外貿正迎來重要的發展機遇期，但機會永遠留給有準備的人。你覺得外貿企業在搶單拓市方面還有哪些好的策略？歡迎在評論區留言討論。

國家超算互聯網平臺上新：中小 AI 企業 "望算力興嘆" 局面有望緩解

國家超算互聯網平臺傳來好消息，新上線了超長文本模型 minimax-text-01，目前已有 3 家國產廠商的 5 款模型入駐平臺。這意味著，中小 AI 企業 "望算力興嘆" 的局面有望大幅緩解。

很多人覺得大模型是大廠的游戲，中小 AI 企業根本沒有機會。但小編認為，國家超算互聯網平臺的建設，正在打破大廠的算力壟斷，為中小 AI 企業提供了一條 "彎道超車" 的路徑。