湖南
這聽起來不合常理，但一位外貿朋友的故事，卻給了我一個意想不到的答案。
他有一位鄰國客戶，在當地賴賬是出了名的。這些人的慣用套路是：先付一筆定金，要求貨到后付尾款。可等貨物漂洋過海到了港口，對方卻使出各種手段拖延、抵賴，最終連尾款帶貨物一起吞下，讓不少供應商血本無歸。
然而，如今我這位朋友和同行們，非但不避之不及，反而爭著跟這群“騙子”做生意。秘密就在報價上。
既然對方只肯付定金，那大家就把價格標得奇高。朋友舉例說：一件成本十元的東西，他們直接報價四十元。按照三成定金計算，對方先付十二元——這已經覆蓋了成本，還凈賺兩元。至于那百分之七十的尾款，從一開始就沒指望能收回。貨物發出后，對方若是正常付款，自然賺得更多；若是故伎重演、賴賬不還，供應商也已經穩賺不賠，貨物權當是“白送”了。
這樣一來，整個邏輯發生了逆轉。過去，騙子利用的是“貨到付款”的信任漏洞，讓供應商陷入被動；現在，供應商主動把“定金”變成了“全款”，把騙子的賴賬行為納入了定價模型。騙子還以為自己占了便宜，實際上每一步都在別人算好的棋盤上。
朋友笑著說：“現在大家根本不怕對方是騙子，也不怕什么貨到付款。只要定金一收，主動權就在我們手里。”
這個故事讓我感慨：面對不講規則的人，與其抱怨或回避，不如重新設計規則。當你把風險變成成本，把惡意變成“溢價”，那些曾經讓你頭疼的陷阱，反而成了最穩定的利潤來源。
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