拓竹的兩張零售入場券：一張給中產，一張給孩子

AM易道分享

4月底到5月初，拓竹的3D打印機會出現在山姆會員商店全國64家門店的貨架上。

我們已經向有關人士求證過了，屬實。

另外據其他披露，拓竹將成為山姆3D打印機品類的獨家合作品牌。

一個跨過百億營收門檻的3D打印品牌，把機器擺進了最挑剔的精品零售體系。

更值得聊的是，這不是拓竹第一次出現在不太像賣3D打印機的地方。

山姆：等一個推著購物車路過的人
截至2025年末，我們查山姆中國付費會員突破1070萬人，家庭用戶占比超80%，核心客群是25到45歲的中產家庭，會員人均年消費約1.3萬元。
這個畫像，跟拓竹主打的中產家用3D打印機幾乎完全對得上。

山姆的貨架不靠鋪貨取勝，靠的是選品。

每個SKU都要對得起那張二百多元的年卡。

一個品牌能在山姆拿到獨家位置，意味著山姆判斷，這東西放進中產家庭客廳，不別扭。

對拓竹來說，這是一次身份切換。

過去五年它是極客和創客圈里的王者，往后它要學會在中產家庭的日常視野里出現。

山姆選它的理由不難猜，其選品的關鍵詞是家庭友好。

買回家能用、用了不出事、不需要家里那個懂技術的成員充當專職技工。

拓竹把使用門檻降到了接近普通家電的水平，這恰好是山姆貨架的前提。

但這條線真正的意義不在64家店本身。

它的意義在于，山姆的會員不會主動去搜3D打印機。

一個女會員周六推著購物車來買車厘子和烤雞，走過貨架時看到一臺機器，停下來看兩眼，回家跟老公提一句山姆新上了個打印機挺好玩的，這就夠了。

這是拓竹此前獨立站模式或既有渠道觸達不到的人群。

一個從來沒想過家里需要3D打印機的中產媽媽，是不會自己打開拓竹網站的。

但她可能每周六會去山姆。

meland：讓孩子先玩上一次

如果說山姆那條線是在等一個路過的成年人，meland這條線針對的，就是那個成年人身邊的孩子。

meland是室內兒童游樂運營商樂的文化旗下的主力親子品牌，覆蓋全國超過50個城市、超過100家門店，主打3到12歲兒童的STEAM教育和親子互動。

拓竹把打印機放進了meland的體驗空間。

這個選擇很精準。

meland的客群畫像跟山姆高度重疊，都是中產家庭，都是有教育預算和生活品質追求的那一批。

但兩個場景的決策邏輯完全不同。

在山姆，家長是主導決策的那個人，孩子頂多在旁邊提個要求。

在meland，決策權發生了反轉，孩子玩得開心，家長才會考慮買單。

拓竹在meland做的事情很清楚：

讓孩子先玩上一次。

一個7歲的孩子在meland的體驗空間里，看著打印機一層一層把他選的奧特曼模型打出來，等了20分鐘拿到一個還帶著溫度的成品，回家路上會纏著媽媽問我們家能不能也買一臺。

這個場景，比任何廣告都有說服力。

meland這條線還有更長遠的價值，培養下一代用戶的認知。

一個在meland玩過拓竹的孩子，十年后他上大學、工作、成家，3D打印機對他來說就不是需要學習成本的新事物，而是【小時候玩過、現在可以買一臺】的選項。

兩條線背后的同一個判斷
山姆和meland，一個精品零售，一個親子教育，看起來八竿子打不著。
但拓竹把它們選作核心渠道，背后是同一個判斷：
消費級3D打印機已經越過了興趣圈層的邊界。

山姆的買手愿意給它獨家位置，meland愿意在自己的空間里給它留地方，說明中產家庭的客廳和孩子的游樂空間，都已經容得下它了。

而且這是一個完整的家庭決策閉環。

媽媽在山姆看到機器，回家提了一句。

孩子在meland玩過，回家纏著要買。

兩個信號疊加，購買決策的臨界點就到了。

這比單純鋪電商平臺、開體驗店要聰明得多。

因為它不是在等【對3D打印機有興趣的人】主動上門，而是把機器放到對生活品質和孩子教育有預算的家庭的日常軌跡上。

這一步對拓竹來說或許不輕松

顯然對于3D打印行業來說，拓竹在做是一種破圈嘗試。

這一步對拓竹來說并不一定輕松。

零售終端競爭，拼的是坪效、復購率、庫存周轉，這些是拓竹過去五年從未真正觸達過的戰場。

山姆的貨架不會給一個品牌無限試錯空間，meland的空間位置也是稀缺資源。

而且拓竹不是唯一一家在搶線下的。

其他國內頭部品牌也在加速布局線下，但精品商超類渠道資源稀缺，且傾向于排他合作。

中產家庭的一次路過，可能就夠了

拓竹這兩條線走出去之后會遇到什么還不好說。

但它印證了一件事，消費級3D打印機這個品類，已經有資格出現在中產家庭的日常視野里。

4月底到5月初，一個從來沒研究過3D打印的山姆會員夫婦，會在推購物車的路上第一次遇到一臺叫Bambu Lab的機器。

未必會買，但他們會記住這玩意兒的樣子。

然后他們7歲的孩子上周在meland玩過，打了個玩具回家，放在書桌上。

兩個場景疊加，中產家庭離買一臺拓竹打印機的距離，可能只差一個確認的眼神。

消費級3D打印走進中國客廳的過程，大概率就是從這樣的一次路過、一次體驗開始的。