洽洽交卷2025：跨界破圈、渠道革新，洽洽的“快樂經濟學

4月21日，洽洽食品交出了2025年成績單及2026年一季度“開門紅”戰報。財報顯示，洽洽食品2025年實現營收65.74億元，凈利潤為3.18億元。2026年一季度，受益于年貨節及新品拉動，公司營收與凈利潤實現“開門紅”，營收、凈利潤分別增長41.46%和117.82%。

圖源：洽洽食品2026年一季報（截圖）

比數字更值得關注的是，洽洽在這一年完成了一場漂亮的“價值躍遷”：不僅“瓜子”賣得好，更通過“智造”與“快樂”兩大引擎，讓品牌價值飆升至568.72億元。

東方證券在研報中指出，公司“短期承壓不改長期邏輯”，當前正主動進行結構調整，“為后續增長修復創造空間”。隨著2026年成本壓力的逐步緩解，機構普遍看好公司的盈利修復。

得益于良好的市場表現，洽洽食品股價今日（4月21日）開盤大漲。截至發稿，洽洽食品股價漲幅已達到4.56%。而在近一個月，洽洽食品股價漲幅已達到22.55%，足見廣大投資者對洽洽食品未來發展的看好。

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不止于“瓜子和堅果”：跨界冰淇淋與魔芋，打造第三增長曲線

2025年，洽洽最令人矚目的動作，莫過于其在新品類上的“破圈”能力。

過去一年，洽洽打破了“只做瓜子和堅果”的刻板印象。財報顯示，公司研發投入持續增長這種重倉研發的決心直接轉化為了市場爆款。從“山野系列瓜子”搶占高端市場，到“全堅果系列”深化健康定位，洽洽展現了強大的品類復制能力。

但2025年的重頭戲，無疑是冰淇淋。2025年12月，洽洽高調舉辦“撞果仁冰淇淋”新品發布會，正式宣告進軍健康冰淇淋賽道。這款“堅果+冰淇淋”的產品，巧妙利用了洽洽在堅果供應鏈上的絕對優勢，切入“有料”健康冰品的市場空白。這一跨界不僅是產品的創新，更是場景的延伸——讓洽洽從客廳的茶幾走向街頭的冰柜，滲透到年輕消費者的夜宵與解暑場景。

與此同時，洽洽推出的魔芋等休閑食品也在零食量販渠道大放異彩。公司透露，僅2025年9月單月，洽洽在零食量販渠道的銷售額就突破了9000萬元，展現了其在全渠道布局中的統治力。

天風證券指出，隨著瓜子產品向海外及低線市場滲透、堅果系列拓寬渠道，“魔芋、花生果等新品有望貢獻增量”，并維持“買入”評級。中國銀河證券也補充表示，山姆上架的琥珀核桃仁、與盒馬合作的定制產品在2025年Q3均實現了較好增長。

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從“透明”到“卓越”：一座國家級認證智能工廠的護城河

如果說新品的爆發是“表”，那么極致的供應鏈就是“里”。

2025年，洽洽收獲了一項極具分量的國家級榮譽——入選國家工信部“卓越級智能工廠”，洽洽不僅是堅果行業唯一入選的企業，也是整個安徽省食品行業的唯一代表。

這一認證的背后，是洽洽長期以來的數字化投入。在洽洽的透明工廠里，從內蒙的葵園到消費者手中的袋裝瓜子，要經過6道機選+1道手選的嚴苛篩選，甚至通過區塊鏈技術實現了“一物一碼”的溯源。年貨節期間，央視新聞曾走進洽洽透明工廠直播，向全國觀眾展示“智造新鮮好堅果”的全過程。

這不僅是對品質的堅守，更是對“新鮮”硬指標的承諾。在消費者越來越關注配料表與健康的2025年，洽洽的“智造”實力成為了其品牌價值躍升至568.72億元的最強支撐。

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“快樂就要洽洽洽”：占領Z世代的情緒高地

2025年，品牌年輕化不再是口號，而是落到一個個具體的營銷動作中。這一年，洽洽繼續強化“快樂就要洽洽洽”的品牌主張，并以此為核心，打了一套營銷組合拳。

從“泡泡島音樂節”的火熱現場，到與青島啤酒跨界聯名打造的“嗑瓜子大賽”，洽洽成功將產品滲透到了“音樂+酒”的夜宵場景中。特別是在O2O平臺，洽洽創下了3項生意指數記錄，榮獲場景營銷標桿案例大獎。不僅如此，洽洽還和多地文旅聯合打造花樣嗑瓜子大賽、大學生嗑瓜子大賽，滲透出游場景和更多年輕人群。

此外，洽洽還玩轉了IP聯名經濟。與治愈系頂流RiCO聯名推出“洽洽 X RiCO聯名出游禮盒”，剛上架盒馬就賣瘋了，連續7天登頂盒馬禮盒熱賣榜TOP1；與熱門游戲《如鳶》的聯名禮盒，七大渠道同步上架即售罄，證明了國民品牌也能玩轉二次元文化。

“葵花節”等源頭溯源活動，配合“全民飛向洽洽葵園”抖音挑戰賽，讓消費者在玩在一起、吃在一起的同時，快樂溯源品質源頭，探尋一粒種子的力量。

這一系列操作，讓洽洽不僅是一個“炒貨品牌”，更成為了年輕人放松時刻的“氛圍組”。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員周凱認為，2025年洽洽正加速從瓜子品牌向綜合休閑零食品牌轉型——SKU持續擴充、渠道全面布局，同時通過線上推廣與聯名贊助積極擁抱年輕人。

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全渠道開花：海外、電商、零食量販與山姆盒馬的共振

2025年的渠道變革，洽洽走在了行業前列。財報顯示，公司在海外、電商、零食量販、新場景、山姆、盒馬、小象超市等渠道均實現了快速增長。

在高端會員店賽道，洽洽專供的“琥珀核桃仁”等產品成為爆款；在即時零售賽道，與小象超市等平臺的深度合作，讓“即時滿足”成為可能。而在海外市場，洽洽不僅產品遠銷近70國，更通過春節“送福全球華人”活動，將中國年的文化與“嗑瓜子”的習俗深度綁定，讓民族品牌真正成為閃耀全球的“中國名片”。

盤古智庫高級研究員江瀚認為，洽洽的渠道布局已形成清晰的三層架構：線下從傳統商超向零食量販店、會員店等高增長業態轉型，有效承接了消費分層下的性價比需求；線上發力興趣電商與即時零售，通過抖音、拼多多等平臺的精準運營實現流量高效轉化；海外以泰國工廠為支點深耕東南亞及北美市場，全球化產能布局不僅貢獻了營收增量，更分散了單一市場的原料與經營風險。

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結語

2025年，洽洽用一份高質量的年報證明：品牌價值568.72億，不只是數字的累加，更是消費者用嘴和心投票的結果。

從一顆瓜子的極致“智造”，到冰淇淋、魔芋的品類狂歡，洽洽正在擺脫對單一旺季的依賴，構建一個全天候、全場景的“休閑零食帝國”。正如多家機構所判斷的，隨著成本壓力的緩解與新渠道的持續放量，洽洽的增長新周期正在開啟。跨界新品的持續放量和海外市場的持續深耕，洽洽的“快樂生意”，或許才剛剛開始。

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