“看蘇超，喝海7，霸王舉杯，一起嗨起!”

4月18日傍晚，在宿遷夢之藍奧體中心，曾在《楚漢傳奇》中扮演項羽的何潤東身披復(fù)刻霸王戰(zhàn)甲，手持第七代海之藍，霸氣喊道。依托近期“項羽”翻紅的熱度，這條視頻播放量迅速破千萬。而那句口號直接指出蘇酒三巨頭要延續(xù)球場上“散裝江蘇”的攻勢，在場外進行殘酷的貼身肉搏戰(zhàn)。

從球場到商場，蘇超“硝煙彌漫”

作為2026年蘇超官方戰(zhàn)略合作伙伴，洋河不再滿足于傳統(tǒng)的硬廣，而致力于打造“足球+美食+美酒”的沉浸式消費閉環(huán)。

4月18日，洋河一方面在宿遷金湖益松龍蝦城、亮亮排檔、九鼎夜市三大商圈，通過大屏實時直播、互動打卡、贈飲抽獎等活動，打造了“第二現(xiàn)場”觀賽專區(qū);另一方面，聯(lián)合宿遷本土網(wǎng)紅茶飲店推出“海之藍特調(diào)奶茶”，以“友誼第一，微醺第十四”的口號拓寬白酒消費的邊界。

透過一系列組合拳，洋河完成了從“造勢營銷”、“身份營銷”向“情緒營銷”、“氛圍營銷”的戰(zhàn)略躍遷。

在同一天，常州市武進區(qū)“囍出圈”燒烤店內(nèi)所有消費，全部由今世緣酒業(yè)買單。理由是七天前，該店為了讓外地消費者支持常州隊，不僅拿出國緣請客，還贈送印有常州隊logo的西瓜。今世緣酒業(yè)迅速提煉該銷售終端背后的故事內(nèi)核，并通過線上傳播，成功將其打造成品牌與消費者雙向奔赴的營銷事件。

2026年，今世緣酒業(yè)贊助蘇超，更偏向“情感撬動，全媒體覆蓋”的精細化運營。

在線下，今世緣酒業(yè)將在江蘇13個地級市，舉行超過100場的“球迷狂歡節(jié)”。其通過構(gòu)建“節(jié)令美食+特調(diào)酒品+互動競猜”的活動形式，把賽場氛圍帶到城市各個角落，不斷在消費者心智中強化“看球喝國緣”。

在線上，今世緣酒業(yè)從官方戰(zhàn)略合作伙伴升級為全媒體戰(zhàn)略合作伙伴，并借助江蘇廣電總臺的13家市級電視臺和64個縣級融媒體中心，全域傳播今世緣酒業(yè)贊助的相關(guān)賽事活動。

江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅表示：“我們將深度融合賽事與品牌文化，打造更加豐富多元的文旅體驗和消費新場景，追求品牌聲量提升、用戶體驗優(yōu)化與產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化協(xié)同共進。”

與洋河、今世緣酒業(yè)布局全省不同，湯溝酒業(yè)選擇聚焦大本營市場——連云港，將品牌“一拼到底”與球隊“城市榮譽”結(jié)合，讓品牌文化變成連云港城市精神的一部分。

2026年的蘇超，球場上是青春與熱血的球技比拼，球場外是商業(yè)智慧的正面廝殺。正如蘇超“比賽第一，友誼第十四”的口號，蘇酒三巨頭也在一次次商戰(zhàn)中完成了品牌升級。

以家鄉(xiāng)情為利劍，決勝存量時代大本營市場保衛(wèi)戰(zhàn)

隨著行業(yè)深度調(diào)整，酒業(yè)早已進入縮量競爭時代，眾多蘇酒品牌把省內(nèi)市場當(dāng)作企業(yè)穿越周期的生命線。

2025年，洋河明確提出“深耕大本營、深度全國化”的雙軌戰(zhàn)略，正式告別“廣撒網(wǎng)”式的全國化市場擴張，選擇重點深耕省內(nèi)市場。

今世緣酒業(yè)提出2026年要打贏市場縱深突破攻堅戰(zhàn)，堅持省內(nèi)精耕提質(zhì)，省外重點突破，拓展新興市場。

湯溝酒業(yè)提出“五大戰(zhàn)役”：打好產(chǎn)地市場守衛(wèi)戰(zhàn)、環(huán)連市場攻堅戰(zhàn)、南京市場大會戰(zhàn)、蘇南市場陣地戰(zhàn)與省外市場遭遇戰(zhàn)。

然而，眾多頭部白酒品牌一直把江蘇當(dāng)作“兵家必爭之地”。茅臺與五糧液在江蘇市場已經(jīng)取得50億元的營收規(guī)模，劍南春與瀘州老窖的營收也超過10億元。根據(jù)江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《江蘇省酒類行業(yè)發(fā)展報告(2024年度)》，2024年江蘇本土白酒品牌銷售規(guī)模為300億元，僅占江蘇白酒市場的48.39%。這組數(shù)據(jù)指出蘇酒當(dāng)前面臨的困境：其在大本營市場，已經(jīng)失去“一家獨大”的優(yōu)勢。

與此同時，由于酒業(yè)競爭愈發(fā)激烈，省外品牌加大了對江蘇市場的布局。比如郎酒，其將江蘇定位為最高等級的“戰(zhàn)略型發(fā)展市場”，未來三年將進行“飽和攻擊”，誓要打造一個全新的江蘇市場。2025年以來，郎酒已在江蘇發(fā)起多輪攻勢，包括覆蓋全省十三地市的“中國郎品牌盛典暨環(huán)太湖·郎酒獻禮風(fēng)暴”，通過百輛汽車激勵優(yōu)秀渠道商，正式吹響進軍江蘇市場的號角。

然而，隨著人們時間碎片化加劇，傳統(tǒng)的白酒廣告營銷很難助力蘇酒企業(yè)有效抵御“外敵”。

而爆火的蘇超正好為蘇酒企業(yè)提供了一把破局的利劍。蘇超的精神內(nèi)核是家鄉(xiāng)情。當(dāng)成千上萬名觀眾為家鄉(xiāng)球隊吶喊時，蘇酒的品牌贊助活動，就化作消費者為家鄉(xiāng)助威的情感共鳴。可以說，面對省外品牌在江蘇發(fā)起飽和式攻擊，蘇酒的回應(yīng)不是更貴的廣告，而是真摯的鄉(xiāng)土情感鏈接。鄉(xiāng)土情具有排他性的地域特色，可以為蘇酒構(gòu)建起更加堅固的品牌護城河。

2025年，蘇酒依托對蘇超的贊助，獲得的回報可觀。比如洋河在江蘇省內(nèi)的渠道庫存較去年同期下降超10%。

2026年，洋河與今世緣酒業(yè)更是以產(chǎn)品為媒介，分別推出“夢之藍十三城市定制酒”、“國緣V3·蘇超聯(lián)名酒”。這兩款產(chǎn)品將城市文化與足球精神融合后，變成了球迷表達對家鄉(xiāng)熱愛的“情感寄托”，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、品牌傳播、用戶情感維系的三重商業(yè)閉環(huán)。

在縮量競爭時代，誰能占領(lǐng)消費者的情緒高地，誰的銷量就有保障、就能掌握發(fā)展的主動權(quán)。

從“品牌硬廣”升級為“全場景滲透”，白酒C端案例范式表達

中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇表示，當(dāng)前白酒行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不只是短期市場波動，還有傳統(tǒng)白酒品牌營銷與新時代消費者難以價值共鳴。

一方面，有些酒企的品牌營銷僅停留在“千年古法釀造”“百年窖池”“非遺傳承”等宏大歷史敘事的架構(gòu)中。然而，如今以90后為代表的新時代消費者，更加注重自我感受，喜歡人間煙火氣，渴望從“身邊故事”中獲得情緒價值。另一方面，傳統(tǒng)白酒品牌營銷追求大而全的覆蓋，試圖通過一個廣告打動所有人。為覆蓋所有人群，營銷傳播內(nèi)容容易“大而空”，難以在消費者心智中構(gòu)建起清晰的品牌形象。

而在蘇超比賽期間，蘇酒通過“體育+美食+文旅+美酒”的全場景滲透，把白酒品牌營銷落地到日常生活中。無論是燒烤店、川菜館，還是夜市、奶茶店，都能成為白酒產(chǎn)品觸達消費者的關(guān)鍵節(jié)點。在這些消費場景中，人們身心愉悅，更愿意接受產(chǎn)品信息傳播。而酒企通過比賽氛圍的營造，產(chǎn)品也變成球迷為蘇超吶喊助威的一部分。而蘇酒也在無形中，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”向“賣生活”的轉(zhuǎn)變。

“蘇超”模式的意義，不在于它提供了一個可復(fù)制的營銷模板，而在于驗證了一個長期被酒業(yè)忽視的問題：在消費者主權(quán)時代，營銷不再是“廣而告之”，而是“廣而共鳴”。誰與消費者走得更親近，誰的未來就更加陽光明媚。