俗話說：“平時不燒香，臨時抱佛腳。”

很多人都是要用別人的時候，就急匆匆地提著禮物去拜訪，或者請人吃一頓飯。

說實話，我們真的不缺這一頓飯，你買的禮物很貴，但不一定是適用的。

知道你要求人，才做出某些行為，我們是會拒絕的，誰都怕麻煩啊。

一般來說，中年人在負債累累的時候，是最需要求人的。

此時，人在低谷，怎么求人才好呢？不要總是用老一套，花錢不討好，要學會用感情，促成某些事情，讓自己有機會，抱著他人的大腿，打個翻身仗。

負債的人，可以自己站起來，但是很難，如有人拉一把，就大不一樣了。人情世故，真的很重要。

01

看過財經作家劉潤寫的一個小故事，很有啟發。

一個年輕人，第一次去女朋友家。

女朋友和其母親到廚房忙活，其父親在客廳閑坐。

年輕人、女友的父親，本是兩個陌生的男人，彼此可能還有點社恐。就僵坐著，誰都不開口。氣氛是非常難堪的。

此時，年輕人認真觀察周圍的情況，搜索一些“內容”。他發現一個獎杯，就問：“這個獎杯很有意思，是怎么得來的？”

女友的父親對這個獎杯很重視，也集聚了其一個階段的奮斗歷史。

話匣子還是打開，女友的父親說：“一路走來，吃了多少苦，才有了一點點成績......”

中年男人嘛，肯定在社會上栽了幾個跟頭。這些跟頭下，也許還有很多的隱痛。

平時，男人在家和誰說，都不合適，甚至被妻子認為是老掉牙的事情，顛三倒四說了多次。

但是男人也有傾訴欲。遇到一個愿意聽他講“一路走來”的經歷的人，很是暖心。

當女友的父親談完“一路走來”的歷程后，飯菜也做好了。女友的父親特別開心，把年輕人當成知己，年輕人的婚姻也是順順利利。

劉潤總結了一下，這就是“晚輩思維”——把自己當成晚輩，聽長輩說奮斗的歷程，一路上的難處，感慨，欣喜等。

就是不會說話的人，一旦說自己“一路上”的事情，也會滔滔不絕。

人到中年，誰沒有一點過去呢？這一路走來的“過去”，是最好的談資，可以把人與人的距離拉近。

如果你要求人，不要單刀直入地要借錢、合作、求職等，而是說一句：“你一路走來，不容易吧。”

一句話，讓小有成就的中年人，講述自己的奮斗史。

耐心地聽完對方說的，那你就體現自己特別尊重人，無形之中就有了一張感情牌。

有一句名言：“打破語言的壁壘，就是打破了關系的壁壘。”

當你用一句話，把對方的傾訴欲釋放的時候，那么這一句話可以讓人痛哭，也可以讓人笑出聲。反正怎么著，人與人的感情變好了。

02

如果你用心觀察，會發現一個規律：別人說了一路走來的歷程之后，會反問一句“你一路走來，也不容易吧”。

順著和對方這句話，恰好是你表達訴求的機會來了。

首先，你可以誠懇地談一談自己的一路上，有多不容易。

作為中年人，上有老，下有小。為了幾兩碎銀而奮斗。

為了多一些碎銀，你就想盡辦法投資。投資選擇了一個項目，也預測了風險和回報。

沒想到，自己投資失敗了，落得現在的下場。

你所有的不容易，都是在示弱。對方有一點點同情心，都會和你共情的。畢竟，對方也是中年人，也曾經有金錢的煩惱。

然后，你可以說一說自己經歷那么多之后，還有一份熱情，去迎接未來的挑戰。

努力翻身的想法說出來，你就給人一種正能量的形象。

你一開口就帶著陽光，人家才愿意幫助。

要懂得一個人性：人家要幫助的人，都是有前程的人。這屬于冷廟燒香的范疇。

最后，你察言觀色，對方不反感，就談自己此行的目的，希望對方幫一把。

你要說到，對方如何做，才可以幫助到自己。

負債累累的人，不要想著，求人幫忙，就是為了“借錢”。你開口借錢，一般的人會拒絕。

你應該求人給自己一份好一點的工作，一次小投資的機會。比方說，做一個小工程，完成一個業務等。

只要不借錢，一般人家是會幫你的。畢竟，你和他的人情在哪里，你和他的共情力在那里。

03

人到中年，是一個很容易負債的年紀。

萬一你負債了，要學會求人，用好一種社交方法——“講一路走來”。

每個人一路走來，都不容易，都渴望被聽到，被共情，被溫暖。

負債的人，也沒有什么大手筆去求人辦事，但是我們提供情緒價值，是完全可以的。并且自己負債的經歷，就隱藏了很高的情緒價值。

很多不好的事情，也是經歷了之后，才真的可以感同身受。

通常，我們要求的人，都是有點熟悉的人，比方說，親戚朋友，老同學等。只是沒有熟到互通有無。那你和他聊“一路走來”的時候，就互通了。

大家都是中年人，對方一番折騰，比你混得好，那對方自然會從你的身上，看到“他自己的過去的影子”。

哲學家德謨克利特說過：“要使人信服，一句言語常常比黃金更有效。”

中年人，千萬不要忽視了語言的力量，單刀直入地和人要幫助。

作者：布衣粗食。

文中配圖來源于網絡。