4月28日，東方雨虹民用建材集團(tuán)“3515計(jì)劃”啟動(dòng)會(huì)在河南鄭州召開(kāi)。這家深耕建材行業(yè)三十余年、零售規(guī)模近百億的頭部企業(yè)，正式將戰(zhàn)略重心押注縣域市場(chǎng)。

在東方雨虹看來(lái)，這場(chǎng)縣域攻勢(shì)不是簡(jiǎn)單的渠道下沉，它考驗(yàn)的是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、組織和本地化經(jīng)營(yíng)能力的整體協(xié)同。廠商一體，共贏縣域，才是這場(chǎng)戰(zhàn)役的關(guān)鍵打法。

縣域市場(chǎng)成未來(lái)5年的增量陣地

東方雨虹押注縣域市場(chǎng)，將其定位為2026年乃至未來(lái)5年最重要的增量陣地，背后有一套清晰的戰(zhàn)略邏輯。

?東方雨虹控股總裁楊浩成

東方雨虹控股總裁楊浩成強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，政策有紅利、需求有爆發(fā)、消費(fèi)有升級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)有空間，東方雨虹深耕建材行業(yè)三十多年，民建零售業(yè)務(wù)規(guī)模已突破百億，有實(shí)力、更有責(zé)任，把好產(chǎn)品、好服務(wù)、成熟模式全面下沉到每一個(gè)縣城、每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，和經(jīng)銷商一起共享時(shí)代紅利。

據(jù)悉，全國(guó)縣域常住人口近8億，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口占比超40%；2024年，農(nóng)村自建房裝修支出同比增長(zhǎng)25%，縣域及以下建材零售額同比增長(zhǎng)10.2%，這一增速比一、二線城市高出2.3個(gè)百分點(diǎn)；縣域農(nóng)村家裝建材消費(fèi)占比已達(dá)44.4%，增速持續(xù)領(lǐng)跑一、二線城市；僅縣域“小基建”一項(xiàng)，就撬動(dòng)超4000億配套投資，防水、涂料、節(jié)能建材等品類需求增速均超15%。

在一線城市存量博弈加劇、家居建材行業(yè)整體承壓的當(dāng)下，縣域市場(chǎng)是為數(shù)不多還能跑出增量的賽道。對(duì)東方雨虹而言，進(jìn)軍縣域市場(chǎng)是戰(zhàn)略必然選擇。

四個(gè)關(guān)鍵詞解碼“3515計(jì)劃”

縣域市場(chǎng)是建材行業(yè)的核心增量場(chǎng)，痛點(diǎn)也同樣突出——渠道高度碎片化，本地中小商戶占比超80%，全國(guó)性頭部品牌幾乎缺席。

?東方雨虹民用建材集團(tuán)總裁牛德彬

傳統(tǒng)“跑馬圈地”的粗放打法在這里難以為繼。東方雨虹民用建材集團(tuán)總裁牛德彬在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布《千萬(wàn)縣城 萬(wàn)億商機(jī)——3515計(jì)劃》，進(jìn)一步明確這一戰(zhàn)略的核心路徑：用3年時(shí)間，在全國(guó)打造507個(gè)業(yè)績(jī)過(guò)千萬(wàn)的縣城樣板，匯聚產(chǎn)值超50億，以樣板帶動(dòng)區(qū)域突破，持續(xù)筑牢縣域市場(chǎng)護(hù)城河。他以“穩(wěn)、硬、耐穿、能打”四個(gè)關(guān)鍵詞，對(duì)“3515計(jì)劃”進(jìn)行了進(jìn)一步解讀。

“穩(wěn)”，是根基穩(wěn)、底盤(pán)穩(wěn)。縣域市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)邏輯與一、二線城市截然不同——后者靠流量和品牌聲量，前者靠口碑和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。東方雨虹三十年深耕積累的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系、品牌信任背書(shū)，是任何一家新進(jìn)入者短期內(nèi)無(wú)法復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，是“穩(wěn)”的最底層支撐。

“硬”，是產(chǎn)品品質(zhì)硬、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)硬。縣域消費(fèi)者過(guò)去對(duì)品牌建材的接受度低，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比感知不足。東方雨虹針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)真實(shí)需求定制產(chǎn)品線，品類更全、競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，以標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化升級(jí)；在全國(guó)多個(gè)城市及縣域投放戶外與墻體廣告，持續(xù)建立“雨虹=品質(zhì)+靠譜”的心智認(rèn)知。

“耐穿”，是長(zhǎng)期主義的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。開(kāi)拓縣域市場(chǎng)，拼的是持續(xù)觸達(dá)、穩(wěn)定服務(wù)和深度扎根。東方雨虹啟動(dòng)“萬(wàn)鎮(zhèn)萬(wàn)客百萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)——玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”計(jì)劃，將產(chǎn)品和服務(wù)直接送進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。未來(lái)還將以“鐵腳板”精神持續(xù)深耕，做縣域市場(chǎng)真正的長(zhǎng)跑者。

“能打”，是真正拿得下份額、守得住陣地。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與市場(chǎng)開(kāi)拓力，在復(fù)雜分散的縣域環(huán)境中高效攻堅(jiān)、穩(wěn)固份額。東方雨虹將組建專業(yè)的縣域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和管理，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

廠商一體釋放發(fā)展動(dòng)能

在東方雨虹看來(lái)，廠商一體從來(lái)不是一句口號(hào)，而是實(shí)打?qū)嵉闹С峙c行動(dòng)。為全面支撐“3515計(jì)劃”落地，東方雨虹將通過(guò)覆蓋縣域團(tuán)隊(duì)管理、客戶深度開(kāi)發(fā)、門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)等模塊，全面支撐縣域合作伙伴經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，穿越周期。

在產(chǎn)品端，以縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)真實(shí)需求定制高性價(jià)比產(chǎn)品。從鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房到老房維修翻新場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景全覆蓋，推動(dòng)新房市場(chǎng)與存量市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展。

在獲客端，依托“虹人計(jì)劃”“小微合伙人”等項(xiàng)目，幫助合作伙伴快速完成本地經(jīng)營(yíng)落地，以系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)助力高效收割本地流量，打通從“線上獲客”到“到店成交”的轉(zhuǎn)化鏈路。

在運(yùn)營(yíng)端，依托“虹哥匯”“雨虹服務(wù)”小程序，讓合作伙伴實(shí)現(xiàn)從客戶管理到工單追蹤的全流程數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，從“靠感覺(jué)做生意”真正轉(zhuǎn)向“靠數(shù)據(jù)做決策”。

在施工端，東方雨虹提供全套標(biāo)準(zhǔn)化施工隊(duì)伍培訓(xùn)資源，保障總部到大區(qū)到縣域，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)“顆粒度統(tǒng)一，全面對(duì)齊”。

從經(jīng)銷商視角看，這套賦能體系的價(jià)值在于，一個(gè)過(guò)去主要依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和本地人情關(guān)系維系生意的縣城經(jīng)銷商，有機(jī)會(huì)獲得品牌背書(shū)、產(chǎn)品支持、運(yùn)營(yíng)工具、數(shù)字系統(tǒng)、施工培訓(xùn)和售后保障等一整套能力支撐。其業(yè)務(wù)規(guī)模、利潤(rùn)穩(wěn)定性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也將隨之提升。

一場(chǎng)精準(zhǔn)錨定縣域市場(chǎng)的戰(zhàn)略突圍

每一個(gè)行業(yè)都遵循“先發(fā)優(yōu)勢(shì)—渠道壁壘”的演化路徑。如今，在城鎮(zhèn)化補(bǔ)償性修繕、舊房翻新需求持續(xù)釋放、“好房子”拉動(dòng)品質(zhì)升級(jí)的共同驅(qū)動(dòng)下，縣域建材市場(chǎng)正迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

東方雨虹以“3515計(jì)劃”率先布局，爭(zhēng)的是先發(fā)之勢(shì)——在競(jìng)爭(zhēng)格局尚未固化之前，完成品牌落點(diǎn)、渠道卡位與能力輸出的系統(tǒng)性布局。

從產(chǎn)業(yè)格局來(lái)看，未來(lái)3至5年的縣域市場(chǎng)，將是一場(chǎng)品牌力與組織效率的比拼。“3515計(jì)劃”的核心邏輯，是把品牌力、技術(shù)力、運(yùn)營(yíng)力、服務(wù)力全套能力壓進(jìn)縣域，幫助合作伙伴從“單品經(jīng)銷商”升級(jí)為“一站式綜合服務(wù)商”，既是對(duì)合作伙伴的真實(shí)賦能，也是為自身構(gòu)建更深更寬的護(hù)城河。

東方雨虹對(duì)這一戰(zhàn)略寄予厚望，提前卡位鄉(xiāng)鎮(zhèn)增量市場(chǎng)，搶占未來(lái)5年50%的增長(zhǎng)份額，建立品牌認(rèn)知壁壘，目標(biāo)是2026年實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)板塊6.5億元銷售額，為集團(tuán)鎖定第二增長(zhǎng)曲線。

東方雨虹以“3515計(jì)劃”主動(dòng)布局，以“價(jià)值升維”回應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以“區(qū)域深耕”扎根發(fā)展一線，這既是一種順勢(shì)而為的戰(zhàn)略自覺(jué)，也是一家行業(yè)頭部企業(yè)面向時(shí)代命題的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。