亞馬遜于北京時(shí)間 4 月 30 日美股盤(pán)后,發(fā)榜了 2026 年第一季的財(cái)報(bào)。整體來(lái)看,AWS 大踏步加速增長(zhǎng),泛零售板塊也穩(wěn)中有升,本季營(yíng)收和利潤(rùn)表現(xiàn)都好于彭博預(yù)期。
但由于公司股價(jià)近幾個(gè)星期內(nèi)自低點(diǎn)已反彈超 30%,市場(chǎng)真實(shí)預(yù)期已提前大幅拉高,從預(yù)期差角度倒也算不上有驚喜。具體來(lái)看:
1、AWS 如期加速,競(jìng)爭(zhēng)位次提升:核心關(guān)注指標(biāo)--AWS 本季營(yíng)收同比增長(zhǎng) 28% 到$376 億,相比上季顯著提速了超 4pct。
但是業(yè)績(jī)前,由于從 AWS 中走出的 Antropic 大放異彩,算力頻頻告急,許多投行已將對(duì) AWS 增速預(yù)期上調(diào)到 30% 以上,因此本季實(shí)際 AWS 的增速是不及偏樂(lè)觀買(mǎi)方預(yù)期的。
趨勢(shì)上,AWS 連續(xù)三個(gè)季度提速,且近期連續(xù)和 OpenAI、Anthropic 兩個(gè)最強(qiáng) AI Lab 簽訂大單,清晰標(biāo)志著亞馬遜在這輪 AI 浪潮中競(jìng)爭(zhēng)位次的明顯提升。
2、Capex 支出又創(chuàng)高峰:本季 Capex 支出高達(dá)$442 億,環(huán)比在高基數(shù)下繼續(xù)走提高了 47 億,比市場(chǎng)預(yù)期更高(428 億)。橫向?qū)Ρ攘韮纱?CSP 巨頭,亞馬遜是目前 Capex 投入最為激進(jìn)的。
一方面,這是 AWS 營(yíng)收近幾個(gè)季度能持續(xù)大幅加速的原因(更多算力供給上線),另一方面,考慮到公司剛和 OAI、Anthropic 分別簽下千億美金體量的大單,后續(xù) Capex 投入和算力中心建設(shè)節(jié)奏有可能會(huì)進(jìn)一步提速。
3、繼續(xù)發(fā)債支撐現(xiàn)金流:本季度亞馬遜經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入 266 億,扣除 Capex 后自由現(xiàn)金流出高達(dá) 170 多億,是公司自 21 年~23 年初上一輪 Capex 周期后,首次自由現(xiàn)金流再度轉(zhuǎn)負(fù)。在上季度通過(guò)發(fā)債融資近 150 億后,本季度再度融資超 530 億。
4、零售板塊穩(wěn)中有進(jìn):本季泛零售板塊合計(jì)營(yíng)收$1439 億,同比增長(zhǎng) 13.9%,增速較上季提速近 2pct。業(yè)績(jī)前由于美伊沖突和油價(jià)大漲的影響,市場(chǎng)對(duì)零售業(yè)務(wù)的預(yù)期并不算樂(lè)觀,因此可以說(shuō)本季零售板塊的表現(xiàn)是更超預(yù)期的。
其中,北美零售收入增速為 12%,比上季提速超 2pct,實(shí)際并未過(guò)多受到美伊沖突影響。一方面,美國(guó)整體 1~2 月的無(wú)門(mén)店零售增速 (7.7%~8.6%) 確實(shí)高于去年季度是增速。
另一方面,亞馬遜自身在物流和近場(chǎng)生鮮日雜零售上的投入,應(yīng)當(dāng)也對(duì)零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的提速有貢獻(xiàn)(本季訂單量 15% 的增長(zhǎng)是疫情過(guò)后的歷史新高)。
至于國(guó)際地區(qū)零售業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng) 18.7%,但幾乎都是受匯率利好的帶動(dòng)。不變匯率口徑下,近幾個(gè)季度的營(yíng)收增長(zhǎng)一直在 10%~11% 左右,沒(méi)有真正意義上的加速。
5、AWS 和北美零售利潤(rùn)同樣不俗:本季整體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)$239 億,好于預(yù)期的 207 億。利潤(rùn)同比增長(zhǎng)近 29%,大幅跑贏營(yíng)收增長(zhǎng),市場(chǎng)擔(dān)心的因美伊沖突和 AI 投入對(duì)公司利潤(rùn)率的壓制并沒(méi)有那么嚴(yán)重,利潤(rùn)率實(shí)際仍在提升趨勢(shì)內(nèi)。
分板塊看,北美零售的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)到 7.9%,顯著高于預(yù)期的 6.7%和去年同期的 6.3%。至于國(guó)際零售雖然本季利潤(rùn)也高于市場(chǎng)預(yù)期,但其中約 3.5 億利潤(rùn)是匯率利好。剔除這部分影響,國(guó)際板塊實(shí)際的利潤(rùn)率應(yīng)當(dāng)是同比下滑的。
同時(shí),AWS 板塊的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率雖確實(shí)因 AI 投入有所下滑,從 39.5% 到 37.7%,但實(shí)際跌幅遠(yuǎn)比市場(chǎng)擔(dān)憂的低,因此AWS 的實(shí)際經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)約 142 億,也是明顯好于預(yù)期的 124 億。
6、利潤(rùn)超預(yù)期主要靠毛利率提升:從成本和費(fèi)用的角度,本季利潤(rùn)超預(yù)期主要靠自毛利率的提升,而非靠控制費(fèi)用。整體毛利率為 51.8%,同比提升了 1.2pct,幅度和上季度相當(dāng)。
而合計(jì)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出$698 億,比預(yù)期的稍高,且同比增長(zhǎng) 16.3% 和營(yíng)收增速大體持平,即費(fèi)用率基本沒(méi)有攤薄。
主要是研發(fā)費(fèi)用同比大幅增長(zhǎng) 29% 的原因,應(yīng)當(dāng)主要是在 AWS 業(yè)務(wù)和 AI 相關(guān)功能研發(fā)投入較多的影響。
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海豚研究觀點(diǎn):
1、當(dāng)季表現(xiàn)不俗:整體來(lái)看,亞馬遜本季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)無(wú)疑是不錯(cuò)的:
a. AWS 板塊營(yíng)收加速增長(zhǎng),利潤(rùn)率也并沒(méi)有像市場(chǎng)擔(dān)憂的出現(xiàn)大幅下滑;
b. 泛零售板塊、尤其是北美零售在美伊沖突的背景下,同樣展現(xiàn)出了堅(jiān)韌的營(yíng)收增長(zhǎng)和利潤(rùn)率的提升;
c. 雖然 Capex 支出繼續(xù)拉升下,自由現(xiàn)金流轉(zhuǎn)負(fù),且需頻繁發(fā)債融資。但在 AWS 加速增長(zhǎng)并接連簽下大單,能實(shí)際落地的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)證明投入價(jià)值的情況下,市場(chǎng)也不會(huì)太苛責(zé)。
2、指引暗示營(yíng)收繼續(xù)加速,但利潤(rùn)壓力會(huì)更大:對(duì)下季度業(yè)績(jī)的指引上,公司預(yù)期營(yíng)收會(huì)同比增長(zhǎng) 16%~19%,即相比本季會(huì)繼續(xù)提速。
這其中一方面原因是,今年Prime Day 大促?gòu)?7 月移至 6 月,因此會(huì)利好二季度內(nèi)的零售板塊收入(據(jù) Wells Fargo 測(cè)算利好因素規(guī)模大約在 70 億,相當(dāng)于 4% 的增速貢獻(xiàn))。
另一方面,按基于指引營(yíng)收上限,且假設(shè)下季度零售板塊整體營(yíng)收增長(zhǎng) 15%~16%,則隱含AWS 下季度的營(yíng)收增速在 30%~35% 左右,繼續(xù)提速。
但是,預(yù)期下季的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)中值 220 億,有些不及市場(chǎng)預(yù)期。隱含下季利潤(rùn)率 11.2%,低于市場(chǎng)預(yù)期的 12.1%,和去年同期水平。
這暗示沖突和 Capex 投入對(duì)利潤(rùn)率的沖擊可能在下季度會(huì)有更明顯的體現(xiàn)。但還是要看實(shí)際交付情況,若按指引上限的 240 億則隱含的利潤(rùn)率就和市場(chǎng)預(yù)期相當(dāng)。
3、AI 競(jìng)爭(zhēng)位次繼續(xù)提升:結(jié)合本次財(cái)報(bào)表現(xiàn)和此前和公司相關(guān)的一系列動(dòng)態(tài),亞馬遜近期邏輯最重要的轉(zhuǎn)變即是在當(dāng)前 AI 浪潮中 AI 綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的顯著提升,積累了近幾個(gè)季度以來(lái)的向好跡象,并在本季最終 “量變蛻變?yōu)橘|(zhì)變”。具體來(lái)看:
a. 與OpenAI 的合作進(jìn)一步加深:即上季度 OAI 宣布 AWS 簽訂了$380 億為期 7 年的合約后,本季亞馬遜與 OAI 的合作進(jìn)一步加深。
首先OAI 承諾使用 AWS 的訂單規(guī)模擴(kuò)大到 1380 億為期 7 年,光此一項(xiàng)就相當(dāng)于約每年$200 億的 AWS 收入;
伴隨著微軟獨(dú)家銷售 OAI API 的條約被取消,亞馬遜此后也能在 AWS 上分銷 OpenAI 開(kāi)發(fā)的各類模型和工具,并將一些功能內(nèi)嵌至 AWS 自己提供的服務(wù)/產(chǎn)品類;
OAI 承諾在其新增的千億算力合同中約 2GW 將基于 Trainium 芯片打造。
b. Anthropic 合作也加深:類似的,亞馬遜和 Anthropic 近期同樣新簽訂了一系列合作條款。包括亞馬遜承諾再投資 Anthropic 50 億,并可追加最多額外 200 億投資。
“作為回饋”,Anthropic 也承諾將使用 AWS 的算力合同擴(kuò)大到 10 年$1000 億,并也承諾將合計(jì)使用 5GW 的 Trainium 芯片(包括現(xiàn)有型號(hào)和后續(xù)發(fā)布的新型號(hào))。
通過(guò)和兩大最強(qiáng) AI Lab 的合作,亞馬遜 “一石多鳥(niǎo)” 的達(dá)成了帶來(lái)更多算力合同,增強(qiáng)自身產(chǎn)品 AI 能力,和構(gòu)建起旗下 ASIC 芯片的基石使用者和生態(tài)。
反映到業(yè)績(jī)上就體現(xiàn)為,AWS 營(yíng)收增長(zhǎng)的大幅提速,RPO 合約余額從上季的 2440 億增長(zhǎng)到 3640 億(已體現(xiàn)了 OAI 的訂單,但 Anthropic 的千億合同還未計(jì)入)。
c. 自研芯片:值得單獨(dú)強(qiáng)調(diào)的是,芯片銷售的年化收入已達(dá) 200 億,若包含內(nèi)部使用的部分,則年收入規(guī)模已達(dá) 500 億,Trainium 的承諾訂單金額更是億達(dá)到 2250 億。
從這個(gè)角度看,亞馬遜旗下的 ASIC 芯片(包括 GPU 和 CPU)業(yè)務(wù),已接近英偉達(dá)體量的 1/5 之一(包括自用部分),已有望單獨(dú)給集團(tuán)貢獻(xiàn)估值。
從集團(tuán)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的角度,Trainium 有望給公司每年節(jié)省數(shù)百億 Capex 支出(對(duì)外部芯片的依賴減少),并能憑借更高的能效比在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率上帶來(lái)幾個(gè) pct 的優(yōu)勢(shì)。
換言之,在大模型 + 云 + 芯片這三個(gè) AI 時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力上,亞馬遜在后兩者已擁有行業(yè)領(lǐng)先的地位。
3、投資邏輯上,顯然當(dāng)前亞馬遜正處在投資敘事改變的重要拐點(diǎn)上,后續(xù)在 AWS 和芯片業(yè)務(wù)上應(yīng)當(dāng)會(huì)處于利好逐步釋放和落地的階段。更詳細(xì)的價(jià)值分析海豚君已發(fā)布在長(zhǎng)橋App「動(dòng)態(tài)-深度」欄目同名文章。
中短期視角內(nèi),海豚君認(rèn)為能輔助判斷亞馬遜投資機(jī)會(huì)的一個(gè)重要觀察指標(biāo)是 Anthropic 的年化收入增長(zhǎng)的速度,或者說(shuō)其旗下模型/產(chǎn)品的普及速度和用量。
我們認(rèn)為 AWS 營(yíng)收在一季度內(nèi)增長(zhǎng)的大幅提速,和 Anthropic 同期內(nèi)憑借 Opus 模型和 Claude Code,在 AI 從 Chatbot 轉(zhuǎn)向 Agent 和 Vibe Coding 的浪潮內(nèi)大獲成功,是緊密對(duì)應(yīng)的。根據(jù)報(bào)道,Anthropic 的年化收入從 25 年底的約$90 億,到今年 3 月份暴漲到 190 億。
而 AWS 作為 Anthropic 的主要算力供應(yīng)商,Anthropic 也作為 AWS 當(dāng)前最主要的的 AI 客戶(OpenAI 剛和 AWS 簽訂合約,短期內(nèi)實(shí)質(zhì)的營(yíng)收貢獻(xiàn)有限),在 Anthropic 年化收入的翻倍增長(zhǎng)的一季度內(nèi),AWS 的 AI 收入大概率有類似幅度的增長(zhǎng)。
因此應(yīng)當(dāng)密切跟蹤的是,后續(xù) Anthropic 發(fā)布的重點(diǎn)產(chǎn)品/模型更新,如模型 “Claude Mythos”——據(jù)傳在邏輯推理和網(wǎng)絡(luò)安全上有重大突破,能否取得類似 Claude Code 或更大的成功,推動(dòng) Anthropic 的 Token 消耗量再大幅攀升。如果是,那很可能促使 AWS 的營(yíng)收增速再度超過(guò)預(yù)期。
詳細(xì)點(diǎn)評(píng)如下
一、AWS:增長(zhǎng)再加速、利潤(rùn)也不錯(cuò),只是預(yù)期已很高
最受關(guān)注的核心業(yè)務(wù)指標(biāo) --AWS 本季營(yíng)收同比增長(zhǎng) 28% 到$376 億(恒定匯率下增速類似),相比上季顯著提速了超 4pct,相比去年同期更是提速近 11pct。
不過(guò)雖然 AWS 在持續(xù)提速,實(shí)際表現(xiàn)并不算超預(yù)期,業(yè)績(jī)前多家大行已將 AWS 本季的增速預(yù)期上調(diào)到 30% 以上,對(duì) 26 年全年增速則調(diào)高到 35% 以上。因此,實(shí)際對(duì)樂(lè)觀資金而言可能略有失望。
結(jié)合原先已是 CSP 中規(guī)模最高、且本季還在繼續(xù)拉高的 Capex 支出,以及近期公司剛和 OAI 與 Anthropic 都簽訂了超千億美金規(guī)模的訂單,后續(xù) AWS 的增速基本確定會(huì)繼續(xù)提速,問(wèn)題只是能否達(dá)到市場(chǎng)已經(jīng)顯著拉高的預(yù)期了。
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除了增長(zhǎng)加速,本季 AWS 的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也明顯好于預(yù)期,實(shí)際經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為 37.3%,遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的 33.7%。實(shí)際經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)近 142 億,同比增長(zhǎng)了 23%,并沒(méi)有顯著的 “增收不增利” 問(wèn)題。
雖然因 AI 業(yè)務(wù)的影響,利潤(rùn)率確實(shí)同比有所下降,但幅度僅為 1.8pct。壓力沒(méi)有賣方們普遍預(yù)期的那么嚴(yán)重,但后續(xù)隨著 Capex 和 AI 相關(guān)收入的占比進(jìn)一步走高,利潤(rùn)率會(huì)繼續(xù)下行這個(gè)大趨勢(shì)應(yīng)當(dāng)無(wú)法避免。
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二、Capex 繼續(xù)拉升
Capex 方面本季支出$442 億,環(huán)比上季進(jìn)一步走高約 47 億,且比已不低的市場(chǎng)預(yù)期(428 億)更高。橫向?qū)Ρ葋?lái)看,亞馬遜也是三大云廠商中唯一一個(gè) Capex 高于預(yù)期且 1Q vs. 4Q 環(huán)比提升的。不過(guò)全年角度,公司依然維持著 2000 億的 Capex 預(yù)算。
如此激進(jìn)的 Capex 投入一方面解釋了 AWS 營(yíng)收為何能持續(xù)大幅加速,海豚君認(rèn)為應(yīng)當(dāng)也是因?yàn)楣窘趧偤?OAI 與 Anthropic 簽下大單,很可能因此需要加快算力中心建設(shè)節(jié)奏,以能夠按時(shí)滿足這兩大客戶的算力需求。
對(duì)應(yīng)的,D&A 占收入比重也突破去年 9% 出頭的水平,本季達(dá)到了 10.4%。海豚君認(rèn)為,這或許就是 AWS 本季利潤(rùn)率還不錯(cuò)的原因之一,符合我們此前判斷的26 年內(nèi)折舊占收入的比重很可能會(huì)再走高 2~3pct。因此后續(xù)幾個(gè)季度內(nèi) AWS 的利潤(rùn)率壓力應(yīng)當(dāng)還是會(huì)不可避免的加大,需要關(guān)注。
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三、泛零售穩(wěn)中有升:北美真改善,國(guó)際靠匯率
泛零售板塊本季表現(xiàn)也是穩(wěn)重有升,合計(jì)營(yíng)收$1439 億,同比增長(zhǎng) 13.9%,增速較上季提速近 2pct。由于美伊沖突和油價(jià)的大幅走高,不同于對(duì) AWS 的樂(lè)觀態(tài)度,業(yè)績(jī)前市場(chǎng)對(duì)零售業(yè)務(wù)的預(yù)期并不算樂(lè)觀,因此可以說(shuō)零售業(yè)務(wù)本季表現(xiàn)是更超預(yù)期的。
分地區(qū)看,北美零售收入增速為 12%,相比上季提速超 2pct。根據(jù)美國(guó)統(tǒng)計(jì)局公布的無(wú)門(mén)店零售增長(zhǎng),10~12 月同比增速為 5%~7%,而 1~2 月增速則為 7.7%~8.6%。可見(jiàn)美國(guó)零售行業(yè)是有整體性的提速。
但我們認(rèn)為,亞馬遜近期在物流效率(如當(dāng)日達(dá))和近場(chǎng)生鮮日雜零售上的投入,應(yīng)當(dāng)也對(duì)零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的提速有貢獻(xiàn)。
此外,國(guó)際地區(qū)零售業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng) 18.7%,但幾乎都是受匯率利好的帶動(dòng)。實(shí)際在不變匯率口徑下、近幾個(gè)季度的營(yíng)收增長(zhǎng)一直在 10%~11% 左右,并沒(méi)有真正意義上的加速。
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各業(yè)務(wù)線的增長(zhǎng)也基本是穩(wěn)中有升,具體來(lái)看:
a. 自營(yíng)零售和三方商家服務(wù)的收入增速環(huán)比有 1~2pct 的小幅改善,而線下實(shí)體門(mén)店是銷售贈(zèng)送有所放緩
b.廣告收入增長(zhǎng)依舊強(qiáng)勁,不變匯率下增長(zhǎng) 22%,和上季增速持平。根據(jù)此前報(bào)道,Prime Video 等亞馬遜其他多媒體內(nèi)容廣告應(yīng)當(dāng)是主要拉動(dòng)力。
另外據(jù)近期對(duì)廣告投放預(yù)算的調(diào)研,26 年內(nèi)亞馬遜的廣告收入增速仍會(huì)明顯跑贏大盤(pán)增速,大約是 18% vs. 12%。
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四、利潤(rùn)超預(yù)期,北美和 AWS 是主要功臣
合計(jì)所有業(yè)務(wù),亞馬遜本季總收入 1815 億,同比增長(zhǎng) 16.6%,好于市場(chǎng)預(yù)期的 1772 億。剔除匯率利好,實(shí)際營(yíng)收增速約為 15%,比上季提速 3pct,主要是 AWS 的帶動(dòng),北美地區(qū)零售也有貢獻(xiàn)。
與此同時(shí),本季亞馬遜的利潤(rùn)同樣不錯(cuò),整體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)$239 億,好于預(yù)期的 207 億。
利潤(rùn)同比增長(zhǎng)近 29%,大幅跑贏營(yíng)收增長(zhǎng),市場(chǎng)擔(dān)心的美伊沖突和 AI 投入對(duì)公司利潤(rùn)率的壓制至少尚不明顯,公司利潤(rùn)率實(shí)際仍在提升趨勢(shì)內(nèi)。
分板塊來(lái)看:
a. 前文已提到 AWS 的利潤(rùn)率雖確實(shí)同比有所下滑,但幅度僅 1.8pct,并沒(méi)有市場(chǎng)擔(dān)憂的那么嚴(yán)重。
b. 泛零售板塊內(nèi),北美地區(qū)的本季經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)到 7.9%,顯著高于預(yù)期的 6.7% 和去年同期的 6.3%,利潤(rùn)率實(shí)際仍在提升。
c.國(guó)際零售板塊本季的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 14.2 億,高于市場(chǎng)預(yù)期。但需要注意,其中有約 3.5 億利潤(rùn)是來(lái)自匯率順風(fēng)的影響。若剔除匯率的利好,本季國(guó)際板塊實(shí)際利潤(rùn)率相比去年同期略有下降。
因此整個(gè)來(lái)看,本季利潤(rùn)超預(yù)期主要也是北美零售板塊和 AWS 業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。
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五、毛利率好于預(yù)期,研發(fā)費(fèi)用高漲
從成本和費(fèi)用的角度看,本季利潤(rùn)超預(yù)期主要貢獻(xiàn)來(lái)自毛利率的提升,而非靠控制費(fèi)用。具體來(lái)看,本季亞馬遜整體毛利率為 51.8%,同比擴(kuò)張 1.2pct,提升幅度和上季度相當(dāng)。
由此可見(jiàn),雖然有 Capex 和折舊逐步走高對(duì) AWS 毛利率的拖累,公司在泛零售板塊上營(yíng)收結(jié)構(gòu)的改善和效率提升的影響更加顯著。
費(fèi)用角度,本季經(jīng)營(yíng)費(fèi)用合計(jì)支出$698 億,略高于預(yù)期,且同比增長(zhǎng) 16.3%,和營(yíng)收增速大體持平。換言之,本季內(nèi)費(fèi)用端對(duì)利潤(rùn)率提升的貢獻(xiàn)非常有限。
具體來(lái)看,主要還是研發(fā)費(fèi)用同比大幅增長(zhǎng)了 29%,其他費(fèi)用投入仍然相當(dāng)克制。由于研發(fā)費(fèi)用包括 AWS 的員工薪酬、研發(fā)成本、部分設(shè)備成本,以及流媒體內(nèi)容的制作成本,可以推測(cè)應(yīng)當(dāng)主要是在 AWS 業(yè)務(wù)和 AI 相關(guān)功能研發(fā)投入較多的影響。
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<正文結(jié)束>
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