大家有沒有去過北京的潘家園舊貨市場？

注意是舊貨市場，不是古董市場，這個“舊”或許是昨天、或許是上一周，當(dāng)然也不排除有一定年頭的可能性。

舊貨賣家報價很大膽，砍價也得大膽，除了幾十塊的小玩意，珍珠、金銀之類價值比較透明的，以及固定門頭，中間地攤舊貨通常來說首次還價可以先去個零再除以二。

這么干對新手來說有些難為情，有些新手鼓足勇氣也不過對半砍，這時就碰到一個行規(guī)了，那就是買家還價之后，只要賣家同意，就不能再砍價了。有不少新手就吃了這個虧，臉皮薄的就成交了，臉皮厚點的試圖繼續(xù)壓價，被賣家嘲諷一頓，憋屈的走了，好在錢包保住了。

在一個價格不透明的市場，一定要大膽，所謂漫天要價、落地還錢。作為買家不要害怕賣家覺得被羞辱了，賣家出來賣東西，終究是為了賺錢，不怕還價低，就怕沒人買；更別怕賣家惱羞成怒出手打人，這個世界還是有法律的，真要挨打，那就真淘到寶貝了。

小鎮(zhèn)也曾告訴過頭一次逛且不懂舊貨的朋友還價要大膽，但總是報高了，賣家一聽立馬同意了，事后一問，是因為怕露怯、要面子。

國際足聯(lián)的世界杯轉(zhuǎn)播市場，就是一個潘家園舊貨市場，還要更黑、更狠，面對黑心的要價，還價一定要有想象力，要符合真實的市場供需關(guān)系。

一定要明白，時代變了，是國際足聯(lián)、世界杯需要中國，而不是反過來。

距離美加墨世界杯開幕還有30多天，截至目前，尚未談妥中國大陸地區(qū)的世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)，當(dāng)前卡點主要是報價。

能代表中國承接世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的只有央視。一開始國際足聯(lián)報價高達(dá)2.5億至3億美元，多輪談判后降到1.2億至1.5億美元，而同樣14億人口的印度，國際足聯(lián)當(dāng)前給印度的報價是兩屆打包一共3500萬美元，還允許先付定金，以印度的商業(yè)慣例，分期等于只給首付。

這簡直把中國當(dāng)肥羊宰，是可忍孰不可忍。

目前多家媒體透露，央視給出的心理價位為6000萬至8000萬美元，還價大概是國際足聯(lián)報價的二五折。

從這個折扣比例上講，小鎮(zhèn)本應(yīng)該在6000萬美元前面加一個“僅”字，但小鎮(zhèn)更想加“高達(dá)”二字。央視談判人員還是太保守、太缺乏想象力了，建議談判人員下班以后比如明天周五大夜市，去距離總臺只有4站地的舊貨市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)地攤區(qū)域，體會下應(yīng)該怎么砍價，大膽一點、猛猛的砍。

參考舊貨還價“去零除二”，也就是1250萬至1500萬美元，如果非得想湊一個偶數(shù)，那勉強(qiáng)還一個2000萬美元，就差不多了。

不要覺得這羞辱了國際足聯(lián)，國際足聯(lián)的腐敗人盡皆知，這就是一個眼里只有錢的機(jī)構(gòu)。長期以來，國際足聯(lián)在轉(zhuǎn)播權(quán)定價上一直“看人下菜碟”，憑什么印度轉(zhuǎn)播就這么便宜啊，按照國際足聯(lián)的報價，一屆也就1750萬美元，15%定金還不到300萬美元。

印度市場能跟中國比嗎？國際足聯(lián)在世界杯賽事上，主要來錢途徑是轉(zhuǎn)播費、廣告費，至于賽事門票和周邊收入那都算小錢了，廣告費當(dāng)然是奔著直達(dá)消費者的曝光來的，就算保守估計，世界杯贊助金主們，起碼有三成目標(biāo)是中國大陸的14億市場吧？

這里面不少是中國贊助商。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前披露有萬達(dá)、海信、蒙牛、聯(lián)想等至少4家中國企業(yè)，五糧液在2025年8月也簽署協(xié)議，成為2026年世界杯官方聯(lián)名產(chǎn)品。上次卡塔爾世界杯，幾家中國贊助商豪擲13.95億美元，約合100億元人民幣，成為卡塔爾世界杯最大的金主。

參與贊助世界杯的中國企業(yè)，非常看重海外市場。比如海信，從2016年贊助歐洲杯以來，今年是第三次贊助世界杯，海信的海外收入也從2016年的196億元、占總營收的32%，增長到1107億元和49.3%，卡塔爾世界杯上，海信滿場打出“中國第一，世界第二”的廣告語，頗為亮眼。

萬達(dá)同樣在2016年開始同世界杯展開合作，當(dāng)時計劃未來15年為世界杯投入8.5億美元；蒙牛同樣連續(xù)三屆世界杯贊助商，已經(jīng)宣布繼續(xù)贊助2027年女足世界杯和2030年世界杯；聯(lián)想集團(tuán)2024年剛開始與世界杯合作，今年首屆就拿到了最高級別的贊助類別“FIFA官方技術(shù)合作伙伴”，可想而知得掏多少錢。

雖然上述企業(yè)跟世界杯合作，主要目的是瞄準(zhǔn)海外市場，但怎么可能不想借世界杯加強(qiáng)國內(nèi)市場的曝光呢？

印度企業(yè)贊助了多少錢呢？截至目前，尚未有任何印度企業(yè)成為2026年世界杯的官方全球或本地贊助商，主要障礙是轉(zhuǎn)播權(quán)談判僵局和市場商業(yè)價值受限。

印度那邊根本不想搭理國際足聯(lián)兩屆打包3500萬美元的報價，印度主要談判方信實集團(tuán)與迪士尼合資的媒體公司，還價僅為2000萬美元，15%定金就是300萬美元，一屆150萬。

根據(jù)國內(nèi)多家媒體報道，國際足聯(lián)有秘書長級別的高管計劃近期訪華，試圖推動陷入僵局的2026年世界杯中國大陸地區(qū)轉(zhuǎn)播權(quán)談判。

小鎮(zhèn)特別擔(dān)心，要是國際足聯(lián)答應(yīng)了央視還價的6000萬美元咋辦？

這不就中了潘家園舊貨市場討價還價的規(guī)矩了嗎？總不能國際足聯(lián)答應(yīng)了還價，咱們又繼續(xù)壓價，為了幾千萬美元，還真有點丟不起這人。這就是小鎮(zhèn)那位朋友說的怕露怯、要面子。

要面子傷錢包啊，而且賣家也未必感恩，說不定背后還要嘲笑幾句呢。要知道世界杯轉(zhuǎn)播的錢，早就包含在中國企業(yè)給的贊助費里面了，按理說，國際足聯(lián)需要確保贊助商的廣告能夠讓14億大陸消費者看到，而中國以外全球其他贊助商，更是格外看重中國市場。

截至目前，2026年世界杯中國品牌總贊助金額很可能超過5億美元，所有贊助商總贊助金額是33億美元。按照行業(yè)規(guī)則，贊助商激活費用也就是配套營銷費是贊助費的2到3倍，那么中國贊助商總投入大概是15億到20億美元，全球贊助商總投入恐怕在百億美元左右。

就算從全球消費能力角度，算中國大陸市場占三成，再打個折扣，按兩成計算。那么國際足聯(lián)收到的贊助費，至少6.6億美元是因為中國大陸市場。

國際足聯(lián)哪來的底氣跟央視要轉(zhuǎn)播費？本應(yīng)該把收到的贊助費拿出一部分，用于購買在中國轉(zhuǎn)播的渠道費，都2026年了，渠道最貴這個道理應(yīng)該是基本常識了吧？還以為是20年前啊？

真要是因為區(qū)區(qū)6000萬到7000萬美元的差價，導(dǎo)致最終央視放棄轉(zhuǎn)播2026年世界杯，國際足聯(lián)必然面臨贊助商強(qiáng)烈不滿，極大影響后續(xù)幾屆的生意，到底應(yīng)該誰怕啊？

別忘了美加墨跟中國時差接近12小時，今年世界杯轉(zhuǎn)播基本是深夜和上午。按照北京時間，小組賽最早開球時間是零點，淘汰賽基本在5點到11點，決賽是凌晨3點，多場關(guān)鍵比賽基本是凌晨1點到6點開打。

就這個時間點，多數(shù)人是不會看直播的，錄播的觀看率很低很低，畢竟當(dāng)代中國人精神娛樂太豐富了，大家又很忙，比賽結(jié)果都知道了，也有大量精彩集錦，除了少數(shù)死忠能有多少人去看？更何況，中國隊又沒進(jìn)世界杯。

也正因此，央視才會認(rèn)為本屆世界杯的轉(zhuǎn)播市場價值不高，所以報出了6000萬至8000萬的還價，說實在的，央視太厚道了。

如果放任小鎮(zhèn)去還價，恐怕會要求國際足聯(lián)支付6000萬至8000萬轉(zhuǎn)播渠道費，名義上是渠道費，實際上版權(quán)保護(hù)費。因為球迷都知道，一旦央視沒有轉(zhuǎn)播權(quán)，那人人都有轉(zhuǎn)播權(quán)，網(wǎng)上資源多的是，一個球迷都通宵熬夜看球了，找資源這種小兒科就跟開機(jī)一樣簡單。

當(dāng)然，真跟國際足聯(lián)要錢也不現(xiàn)實，其他國家也會有樣學(xué)樣，而且國際足聯(lián)這幾年為了中國隊出線，可以說操碎了心。

小鎮(zhèn)覺得，說不定2030年世界杯搞出來一個頭號金主特別贊助名額，中國隊直接保送；或者可以在常規(guī)初賽后，給東亞一個額外名額，反正日韓肯定先拿到門票了，但這樣也不穩(wěn)，萬一踢不過朝鮮甚至蒙古國呢？保不準(zhǔn)的事啊，中國男足總是善于反向創(chuàng)造奇跡。

還是直接保送穩(wěn)妥。而且，國內(nèi)以及全球的世界杯贊助商，大概率也會做工作，說不定有的企業(yè)可能私下表示，干脆由他們承擔(dān)轉(zhuǎn)播費用，無非就是找一個合適的合作方式。

這就不多展開了。

總之，小鎮(zhèn)個人很期待國際足聯(lián)硬氣點，堅持1億美元以上的報價，最終談判破裂、重新還價，1美元確實過分了點，2000萬美元就很合理嘛。

參考目前央視還價，省下4000萬至6000萬美元，夠買幾百枚馭空戟-1000高超聲速導(dǎo)彈；或許都可以買一架網(wǎng)傳殲-35AE出口型戰(zhàn)斗機(jī)的裸機(jī)了。

時代早就變了，有些人沉醉在過去不肯面對現(xiàn)實。

已經(jīng)不是2006年了，當(dāng)時的中國還迫切需要被世界看到、渴望得到全世界尤其西方世界的肯定，2008年北京奧運會主題是“同一個世界、同一個夢想”，2022年北京冬奧會主題已經(jīng)變成了“一起向未來”，變得更加自信、自強(qiáng)、開放、包容。

2022年舉辦冬奧會的時候，相比過去變得更加從容，沒有搞舉國會戰(zhàn)，沒有動員北京市民全員學(xué)英語。

如果說2008年是努力達(dá)到別人的要求，還老怕別人不滿意，到了2022年，就變成了我就是這樣的，你喜歡最好，不喜歡那是你的自由。

中國早就過了需要靠奧運金牌、舉辦國際賽事等為國爭光的時代了，現(xiàn)在的中國就站在人類世界的最中心，只要眼睛不瞎的都能看到。

就說中國與美國的海上博弈，從1996年到2016年再到2026年，換了人間啊。

原定持續(xù)到5月8日的美日菲澳等七國“肩并肩”海上軍演，早早宣布海上核心部分提前結(jié)束。不結(jié)束不行啊，七國一共才湊出來8.5萬噸作戰(zhàn)艦艇，而七國之外“主動參演”的中國，派出來“圍觀”的軍艦高達(dá)25萬噸，論戰(zhàn)斗力就更沒法比了，25萬噸軍艦抽出來1萬噸的一艘055，就可以輕松全滅七國全部參演艦艇。

繼續(xù)軍演下去，就是自取其辱了。

就在七國海上軍演的同時，中國各地正在以多種活動慶祝人民海軍成立77周年，諸多軍艦在各港口迎接各界群眾登艦參觀。可以說，中國只是派出來了一支先鋒艦隊，就已經(jīng)對七國海上聯(lián)軍形成了碾壓性的羞辱。

與此同時，海軍成立77周年主題宣傳片《向大洋》出現(xiàn)新兵“何健”，與此前“廖寧”諧音遼寧艦、“單東”諧音山東艦、“付建”諧音福建艦呼應(yīng)，而新兵“何健”標(biāo)注年齡19歲，與前三艘航母舷號 16、17、18 銜接，引發(fā)外界對其象征第四艘航母的廣泛猜測。

國防部的回應(yīng)并未否認(rèn)這一猜測。

遙想2016年，還要抽調(diào)三大艦隊主力，在空軍和火箭軍遠(yuǎn)程看護(hù)下與美軍一支普普通通的航母艦隊展開博弈，最終逼退美軍艦隊的，不完全是實力，而是勇氣和決心，說到底，美國真敢損失一支整編航母艦隊嗎？

再往前20年，1996年陸炮上艦的屈辱記憶猶新啊，誰都知道，陸軍的小炮根本夠不著美軍，這就是在展現(xiàn)決心。

誰能想到，短短30年，不過一代人，現(xiàn)在陸炮上艦的變成了美軍。

美軍太狂了，自以為憑借空軍和海軍防空能力，沒有任何對手能對美國軍艦造成有效威脅，沒有像中國一樣發(fā)展強(qiáng)大的立體防空，尤其是近程防空體系。

現(xiàn)代戰(zhàn)爭已經(jīng)進(jìn)入智能化的新時代，無人機(jī)這類低慢小武器成為美海軍面臨的巨大挑戰(zhàn)，面對這些來襲目標(biāo)，美國打得起幾百枚甚至幾千枚防空導(dǎo)彈，但這已經(jīng)是極限了，缺乏立體化的近程防御體系，也只能搭載步兵戰(zhàn)車，靠步戰(zhàn)車的25毫米炮和并列機(jī)槍，勉強(qiáng)填補(bǔ)近程防空的缺口，但是陸炮不能整合進(jìn)戰(zhàn)艦的整體防空，效果只能是略勝于無。

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相比這些改天換地、揚眉吐氣的巨大變化，區(qū)區(qū)中國男足踢不進(jìn)世界杯算得了什么呢？不過小鎮(zhèn)不贊同所謂“國運平衡器”的調(diào)侃，菜就是菜，別拿中國男足碰瓷國運。

其實，像中國這樣充滿希望、出路太多的大國踢不好足球，太正常了。

踢足球也是需要腦子的，而中國這樣的大國出路太多，優(yōu)秀人才很少愿意投身踢職業(yè)足球，反而是缺乏出路且具有一定人口體量的國家，足球不弱。典型如阿根廷及諸多非洲國家，一支國家隊不過20來人，幾十萬人口的國家足夠湊出來了。

相比2026年世界杯，小鎮(zhèn)個人更想去蘇超現(xiàn)場看看真正的人民足球。

今年主題教育是“樹立和踐行正確政績觀”。小鎮(zhèn)覺得，在足球運動上，民有所樂就是政績。

蘇超這樣的人民足球，才是中國足球的希望。倘若全國能提供平均月薪1萬的足球隊超過1000支，教練、球員、替補(bǔ)等等全加上，年度總薪資也不超過100億元，球星想要賺的更多有的是商業(yè)贊助。

在1000支職業(yè)球隊基礎(chǔ)上，再有1萬支可以拿到一些補(bǔ)貼的兼職球隊，讓球員不需要特別出眾就能過上一般白領(lǐng)的生活水平，退役后也可以從事足球相關(guān)工作，自然能吸引真正的人才加入職業(yè)足球，身體鍛煉上去，用腦子踢球，差不了。

這就要顛覆掉舊的足球利益體，變革的過程也必然有波折，但無論如何，人民喜歡的就是大勢，浩浩湯湯，順昌逆亡。

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