4月29日上午，位于吉隆坡布城的高爾夫球場（Palm Garden Golf Club, IOI Resort City）天氣悶熱，草坪還帶著清晨水汽。陸續抵達的參賽者身穿由RedOne贊助的Polo衫，在簽到臺前交換名片、相互交流。

由馬來西亞雪隆家電商公會（SWEDA）主辦的2026年度高球錦標賽當天在這里舉行，吸引超過120位來自馬來西亞家電行業的經銷商、品牌代表及第三方服務機構參與。

表面上看，這是一場行業社交賽事，但對于正在經歷渠道重構與消費升級的馬來西亞家電市場而言，這場活動顯然承載了更復雜的行業議題。

如果只把它理解成一場社交活動，顯然低估了這場聚會背后的行業意義。

今年的活動現場，一個口號被反復提起——“Ada SIRIM, Baru Beli”。

這句馬來語直譯過來，就是：“有SIRIM認證，才購買。”

相比高爾夫賽事本身，這句口號才是當天真正的主角。

一場比賽，變成行業“共識大會”

午宴開始前，幾位經銷商圍坐一桌聊天，話題幾乎都繞不開同一個問題：市場越來越卷，但真正讓他們頭疼的，已經不只是價格競爭。

“現在很多產品價格低得離譜，你一看就知道有問題。”一位經營多家門店的本地經銷商告訴私下吐槽。

他說，近兩年，市場上部分未獲認證產品持續流入，尤其是一些小型廚房電器、風扇、充電類及部分低價白電產品，價格遠低于正常市場水平。

問題在于，普通消費者未必能分辨。

“消費者看到便宜，就先問為什么你賣得貴，而不會先問這個產品安不安全。”

這也是當天雪隆家電商公會跟與會者重點推動安全認證的原因。

雪隆家電商公會會長葉明星在現場表示，當前消費者對于SIRIM認證的重要性認知仍然不足，而未經認證產品流入市場，不僅影響消費者權益，也對正規經營企業構成長期壓力。

SIRIM是馬來西亞產品安全與標準認證體系，涉及電器產品安全、性能與合規要求。對于家電行業來說，這幾乎是進入正規市場的基礎門檻。

但現實是，價格戰壓力下，一部分灰色產品正在擾亂市場秩序。

“這不是單個品牌的問題，而是整個行業都在面對的問題。”葉明星說。

因此，“Ada SIRIM, Baru Beli”并不是一句活動標語，而更像一次行業集體表態。

雪隆家電商公會署理會長李永順認為，產品安全刻不容緩。2025年馬來西亞家電及消費電子產品規模預計230億令吉以上。但根據業內的說法，非認證產品占比估算超過20%。其中，小家電、生活類電器非認證產品比例高，也是安全事故的高發區。為了減少此類故事發生，雪隆家電商公會將會對經銷商和消費者進行市場培育和引導。比如，與 SIRIM 合作、對門店進行培育、通過社交媒體對消費者進行引導，并且與品牌簽署備忘錄，共同推動市場安全、健康穩健發展。

家電市場進入新階段，渠道關系變得更重要

如果說認證問題是行業焦慮的一面，那么另一面，則來自市場結構變化。

過去幾年，馬來西亞家電市場經歷了明顯變化。

一方面，消費者正在升級。電視從55吋向75吋、85吋甚至百吋遷移；冰箱從基礎保鮮向多門、智能、節能升級；空調市場則加速向 inverter 和高能效產品傾斜。

另一方面，渠道邏輯也在變化。線上平臺價格透明度提高，新品迭代周期縮短，品牌競爭不再只是“誰有產品”，而是“誰能更快理解市場”。

這讓經銷商的價值被重新放大。

相比后臺數據，門店往往能更快捕捉消費者真實變化：哪些價格區間更敏感，哪些功能被反復咨詢，哪些品類開始出現明顯升級需求。

一位品牌負責人表示，現在品牌越來越重視經銷商反饋。“很多市場變化，數據會滯后，但門店不會。”

例如，一款產品是否被消費者真正接受，不只是銷量數字，更包括進店停留時間、咨詢頻率、比價行為以及售后問題。

這些信息，很難通過單純系統后臺獲得，而對經銷商而言，他們同樣需要更直接理解品牌。

“新品到底怎么推？今年資源投放在哪？品牌會不會重點做某個品類？”一位現場的渠道商說。

市場變化加快后，品牌與渠道之間的信息差，成本變得越來越高。

這也是為什么像高爾夫這樣的線下活動，更有現實價值。

正式會議解決不了的事，果嶺上能談成

和發布會不同，高爾夫提供的是另一種交流環境。沒有PPT，沒有KPI，沒有固定發言順序。

兩個人走完9洞，往往已經聊完一輪市場信息交換。

一位經銷商稱：“很多合作，不是在會議室開始的。”

這種說法并不夸張。正式會議適合傳遞信息，但不一定適合建立信任。而行業合作，本質上仍然建立在人與人的長期關系上。

尤其在馬來西亞這樣一個高度依賴渠道網絡的市場里，經銷商、品牌和服務商之間的信任效率，往往直接影響業務推進速度。

從這個角度看，雪隆家電商公會連續推動年度交流活動，本質上是在做一件更長期的事情：為行業建立低摩擦、高效率的信息連接機制。

這比一場比賽本身更重要。

從一場活動，看見行業的下一步

當天比賽結束，日本品牌KDK的川崎一郎先生獲得總冠軍。

頒獎結束后，仍有不少行業人士沒有立刻離開，三三兩兩繼續交流。

有人討論下半年新品，有人交換門店經營情況，也有人繼續聊認證與市場，行業下一步怎么走是大家普遍關注的。

在消費升級、價格競爭、認證監管和渠道重構同時發生的當下，馬來西亞家電市場正進入新的階段，單純依賴低價和促銷的增長模式正在失效。

未來競爭，越來越取決于產品安全、品牌信任、渠道效率和服務能力。

這也是“Ada SIRIM, Baru Beli”被賦予更深意義的原因。

雪隆家電商公會署理會長李永順認為，這不只是呼吁消費者買認證產品，更是在向市場傳遞一種行業共識：競爭可以激烈，但安全不能妥協。“Ada SIRIM, Baru Beli”不只是一個口號，而是行業必須共同守住的底線。