ICGIA攜手IRWA、CBIR亮相第四屆香港文博會，解碼“文、產(chǎn)、銷”分離模式下的“三服四建|共創(chuàng)品牌”文化出海新范式

2026年5月15日，亞洲國際博覽館第四屆香港國際文化創(chuàng)意博覽會（以下簡稱“香港文博會”）在此盛大啟幕。作為“中國文化出海平臺”的標桿項目，本屆文博會吸引全球50多個國家和地區(qū)的文化機構(gòu)、企業(yè)參展。而由國際（中國）地理標志產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（ICGIA）帶隊的“文、產(chǎn)、銷分離合作”主題展區(qū)，成為現(xiàn)場聚焦“文化+產(chǎn)業(yè)+貿(mào)易”融合創(chuàng)新的焦點——ICGIA聯(lián)合國際薦酒師（香港）協(xié)會（IRWA）、中國白酒國際薦酒師（CBIR），以“文、產(chǎn)、銷分離”為核心模式，通過“三服四建|品牌共創(chuàng)”的文創(chuàng)場景，向世界展示中國文化出海的系統(tǒng)性解決方案。

一、香港文博會：國家級平臺賦能文化出海，ICGIA攜創(chuàng)新模式亮相

香港文博會自創(chuàng)辦以來，始終以“打造中國文化出海平臺”為定位，依托香港“超級聯(lián)系人”優(yōu)勢，搭建中華文明與全球市場的價值轉(zhuǎn)化橋梁。本屆文博會更被納入商務(wù)部“對外文化貿(mào)易‘千帆出海’行動計劃”及文化和旅游部“‘一帶一路’文化產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)國際合作重點項目”，成為國家文化戰(zhàn)略落地的重要載體。

香港特別行政區(qū)立法會議員、香港藝術(shù)發(fā)展局主席霍啟剛在賀信中高度肯定了文博會的戰(zhàn)略價值。他指出，文化不僅是經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，更是民族認同與精神凝聚的紐帶。回顧過往三屆，文博會立足香港“超級聯(lián)系人”戰(zhàn)略定位，依托“中外文化文化藝術(shù)交流中心”的獨特優(yōu)勢，成功吸引了全球50多個國家和地區(qū)的文化機構(gòu)、藝術(shù)家及企業(yè)積極參與，搭建起連接中華文明與全球市場的價值轉(zhuǎn)化橋梁。霍啟剛衷心希望文博會能成為連接世界文化的平臺，讓多元文化在這里碰撞出絢麗的火花。

ICGIA作為國際地理標志產(chǎn)業(yè)合作的核心組織，此次以“文、產(chǎn)、銷分離”模式為核心參展。該模式突破傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)“研產(chǎn)銷一體化”的局限，將文化內(nèi)容創(chuàng)作（文）、產(chǎn)業(yè)資源整合（產(chǎn)）、銷售渠道拓展（銷）拆分為獨立環(huán)節(jié)，通過專業(yè)化分工提升效率。

在此次ICGIA帶隊的宏大布局中，此次活動也受到仁懷市委、市政府的高度重視，仁懷市委副書記、市人民政府市長陳清松將攜產(chǎn)區(qū)酒企代表親赴香港。陳清松市長此行不僅是對產(chǎn)區(qū)實力的展示，更是對“酒旅融合”理念的國際化輸出。在展會期間，中國白酒國際薦酒師也將重磅發(fā)布《2026 CBIR仁懷市人民政府酒企推薦名錄》。這份名錄的發(fā)布，正是“文、產(chǎn)、銷”模式中“產(chǎn)”與“銷”精準對接的體現(xiàn)，為全球采購商提供了官方認證的信任背書，極大地降低了國際貿(mào)易中的信息不對稱。

二、“文、產(chǎn)、銷分離”落地實踐：IRWA對接亞洲資源，CBIR破局白酒出海

在ICGIA展區(qū)，IRWA與CBIR的實踐案例成為“文、產(chǎn)、銷分離”模式的生動注腳。

IRWA聚焦“國際業(yè)務(wù)亞洲對接”，通過“產(chǎn)”與“銷”的分離協(xié)作，將亞洲各國的文化資源與市場需求精準匹配。例如，針對東南亞市場對中國非遺技藝的需求，IRWA聯(lián)合當?shù)匚幕瘷C構(gòu)（產(chǎn)）與ICGIA的內(nèi)容團隊（文），開發(fā)適配當?shù)貙徝赖姆沁z文創(chuàng)產(chǎn)品，再通過IRWA在亞洲的銷售網(wǎng)絡(luò)（銷）快速鋪貨。

CBIR則瞄準“中國白酒出海”難題，以“文”為魂破解文化壁壘。白酒作為中國文化符號，長期面臨海外消費者認知不足的困境。CBIR通過“文、產(chǎn)、銷分離”模式，先由文化團隊挖掘白酒背后的歷史故事、釀造工藝（文），再聯(lián)合國內(nèi)酒企整合生產(chǎn)資源（產(chǎn)），最后通過ICGIA的全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)（銷）進入海外市場。例如，針對歐美市場，CBIR推出“白酒+東方美學(xué)”禮盒，將白酒與書法、陶瓷等文化元素結(jié)合，通過香港文博會的平臺觸達國際采購商，讓白酒從“飲品”升級為“文化載體”。

三、“三服四建|品牌共創(chuàng)”：重構(gòu)文產(chǎn)銷分離的價值閉環(huán)

ICGIA展區(qū)深度解碼了“三服四建”的底層商業(yè)邏輯，這不僅是口號，更是一套嚴密的“文、產(chǎn)、銷”分離與共建體系。

“三服”層面：角色重構(gòu)，從“博弈”轉(zhuǎn)向“賦能”

傳統(tǒng)商業(yè)模式中，廠家、品牌方往往與渠道商處于利益對立面。而ICGIA推行的“三服”模式，明確了政府、企業(yè)、品牌方轉(zhuǎn)型為純粹的“服務(wù)方”：

·政府做信譽服務(wù)：如仁懷市政府的官方背書，解決國際貿(mào)易中的信任難題；

·企業(yè)做品質(zhì)服務(wù)：酒企與生產(chǎn)基地專注于提供高品質(zhì)的基酒與產(chǎn)品托底，解決“產(chǎn)”的后顧之憂；

·品牌方做流量服務(wù)：ICGIA與CBIR通過“世界酒中國菜”等文化IP注入靈魂，解決“文”的溢價與動銷難題。

· 三方不與經(jīng)營者爭利，只做支撐，徹底打破了傳統(tǒng)渠道的層層博弈。

“四建”層面：四方共建，從“賣貨”轉(zhuǎn)向“做品牌”

在穩(wěn)固的服務(wù)體系下，“四建”通過發(fā)起方、股東、創(chuàng)客、推薦官四方共同組建共創(chuàng)合伙人團隊，實現(xiàn)了真正的品牌共建：

·B2M反向定制：改變了傳統(tǒng)“先生產(chǎn)后賣貨”的高庫存風(fēng)險，采用“先拼單集采、后品牌共創(chuàng)”的邏輯，讓需求直接對接制造；

·文產(chǎn)銷分離閉環(huán)：文化負責(zé)講故事（解決“我是誰”），文旅負責(zé)搞體驗（解決“信不信”），文創(chuàng)負責(zé)做轉(zhuǎn)化（解決“買不買”）。

· 通過這種機制，合伙人不再是簡單的搬運工，而是擁有品牌話語權(quán)的主人，真正實現(xiàn)了從“賺差價”到“享股權(quán)、分利紅”的共生共榮。

四、文化出海新范式：從“產(chǎn)品輸出”到“價值輸出”

香港文博會期間，ICGIA聯(lián)合IRWA、CBIR舉辦的“文、產(chǎn)、銷分離與文化出海”主題論壇上，與會專家認為，當前中國文化出海正從“產(chǎn)品輸出”向“價值輸出”轉(zhuǎn)型，而“文、產(chǎn)、銷分離”模式恰好契合這一趨勢——通過專業(yè)化分工，讓文化價值在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)充分沉淀，最終通過品牌共創(chuàng)實現(xiàn)全球傳播。

例如，CBIR的白酒出海項目，不僅輸出產(chǎn)品，更輸出“東方生活美學(xué)”；IRWA的亞洲資源對接，不僅促成貿(mào)易，更推動文化互鑒。這種模式讓中國文化出海不再是“單打獨斗”，而是形成“文化為核、產(chǎn)業(yè)為體、貿(mào)易為翼”的協(xié)同格局。

五、結(jié)語：以文為橋，共創(chuàng)全球文化新生態(tài)

第四屆香港文博會的聚光燈下，ICGIA與IRWA、CBIR的合作，不僅展示了“文、產(chǎn)、銷分離”模式的實踐成果，更揭示了中國文化出海的深層邏輯：唯有通過專業(yè)化分工、系統(tǒng)化整合、品牌化運營，才能讓中國文化真正融入全球市場，實現(xiàn)從“走出去”到“走進去”的跨越。

隨著香港文博會的持續(xù)舉辦，以及“千帆出海”等國家戰(zhàn)略的推進，以ICGIA為代表的國際文化組織，正以創(chuàng)新模式為中國文化出海注入新動能。

未來，這種“文、產(chǎn)、銷分離+三服四建|品牌共創(chuàng)”的范式，或?qū)⒊蔀橹袊幕呦蚴澜绲臉藴事窂剑屩腥A文化在全球舞臺上綻放更璀璨的光芒。