產品即戰略，產品即營銷。

最好的營銷是產品營銷。在過去，營銷往往被視為產品出廠后的動作，它是廣告，是投放，是不得不花的成本。但在流量紅利見頂、注意力極度稀缺的今天，真正決定品牌能不能被傳播的從來都不是投放能力，而是產品在誕生的那一刻，是否已經具備被傳播的基因。一個成功的產品應當是品牌最強的內容載體、最高效的傳播媒介，以及最直接的銷售渠道。

當一個產品本身就具備了可被傳播、可被記住、可被講述的故事，甚至可被作為社交貨幣帶出門展示的能力時，營銷就已經被寫進了產品的結構里。它會成為一個自帶流量的 IP，一個流動的廣告位。

泡泡瑪特 Labubu的爆發不是靠鋪天蓋地的硬廣砸出來的，而是因為產品在設計時就融入的營銷元素。那兩排調皮的尖牙、獨特的丑萌審美以及掛在包上瞬間點亮穿搭的裝飾屬性，讓它成了 Z世代的社交圖騰。當無數年輕人在社交媒體上曬出帶著 Labubu旅行的照片時，產品本身就完成了從情緒價值到社交裂變的閉環。那么，又該如何把品牌營銷做成生意？

產品即戰略，產品即營銷

如果一個品牌想要年輕化，會選擇什么營銷策略？一是找知名藝人代言，冠名熱門綜藝節目；二是All?in（全力投入）短視頻種草，精準找到年輕用戶；三是做出一款符合年輕人的產品。三個選項放在一起一定選第三個選項，但是很多品牌選擇了第一個和第二個選項，因為花錢就行，更簡單。

第三個選項才是唯一的破局之道，做出一款服務于品牌更新的產品，才能從本質上更新品牌心智。產品永遠是1，后面的營銷手段是0。只有從產品上下手，才能真正實現品牌的年輕化迭代。做品牌的核心在于做事情，而最重要的事情是做產品。產品本身可以作為品牌信息的容器，在產品中表達品牌的態度、價值觀、想要連接的人群等。當品牌開始把產品做成事件時，至少可以為品牌帶來以下三點價值：

一是品牌影響力的破圈。舊產品服務舊場景，新產品才能擴張新場景，而營銷化的新產品還能傳遞品牌態度與價值觀，所以現在跨界 IP類的產品一直被追捧。

二是大眾流量的入口。大眾傳播始終需要新信息，尤其在短視頻時代，營銷化的創新產品可以為傳播創造新的吸引點，成為大眾流量的入口。

三是完成消費者迭代。老品牌想要年輕化只能通過更新產品，不斷創造出符合新一代審美的產品，才能完成年輕消費者的迭代。

一個優秀的品牌會做好產品矩陣，產品矩陣中的部分產品是用來做利潤的，部分產品是爆款用來獲取流量的，有些產品則是品牌的先鋒表達。所以品牌戰略要優先體現在產品層面，以產品來表達品牌。

潮宏基的情緒經濟：“黃金+潮玩”

2020年1月8日，黃金珠寶品牌潮宏基在廣州以“潮宏基 IP聯盟，開啟黃金新次元”為主題落地了一場明星活動。我這才發現，我們所熟知的線條小狗、黃油小熊等知名 IP都被做成了黃金飾品，成為年輕人排隊追捧的新潮流。當潮玩 IP的情緒經濟碰撞傳統黃金品類時，潮宏基開辟出了一套屬于自己的潮流玩法。從2010年簽下哆啦 A夢開始，到今天已經擁有線條小狗、蠟筆小新、黃油小熊、三麗鷗等13個核心 IP。

潮宏基把黃金變成了一種可以被收藏、被曬圖、被陪伴的情緒產品。這條 IP產品線既是品牌抓住年輕人的流量入口，也是品牌年輕化用戶迭代的過渡階梯，更逐步演化成一門穩定、可持續的生意。我們從品牌、流量與生意三個視角展開講講：

品牌視角：營銷邏輯理解產品創意

我們需要從營銷邏輯的底層，去理解 IP對品牌的價值。在潮宏基的體系里，產品是營銷的起點。潮宏基不是先把款式做出來，再去想廣告怎么講，而是先判斷什么樣的情緒稀缺、什么樣的內容容易被討論，再倒推產品應該長成什么樣。這是一種典型的產品化創意思維。

黃金珠寶作為一個貴重且相對傳統的品類，與年輕人天然存在著溝通的隔閡。然而，年輕人追捧小克重黃金的理財屬性，同時也沉迷于潮玩 IP的情緒價值。潮宏基敏銳地捕捉到了這兩個需求的交匯點，將兩者結合打造出了品牌吸引年輕用戶的核心抓手。

潮宏基會為每一個 IP產品設計清晰的情緒標簽，如哆啦 A夢代表夢想與陪伴，酷洛米代表甜酷個性的自我表達等。同時它把治愈、陪伴、解壓、勇氣這些抽象感受，以更為具象化的形式表現出來。例如，將線條小狗的簡單真誠、直率溫暖，翻譯成具體造型、磁吸結構、琺瑯點彩、貼貼款、限定包裝等產品語言，產品在誕生時就已經具備了被拍照、被展示、被討論的傳播屬性。

流量視角：品牌破圈成為年輕化流量入口

傳統的貴重黃金珠寶往往受眾年齡偏大，消費門檻高。但 IP這條產品線，主流售價被控制在2000—3000元的親民區間，降低了年輕人的決策門檻，再加上潮玩 IP自帶的社交屬性，這些黃金飾品變成了一種可穿戴的社交貨幣。

傳播上，潮宏基不再依賴傳統的硬廣投放，而是通過打造“潮宏基 IP黃金聯盟”等事件來實現破圈。例如，這次落地的明星活動，潮宏基邀請新生代演員余承恩擔任一日店長，讓明星在收銀臺為顧客掃碼、包裝，強調互動中的情緒價值傳遞。這種強互動形式迅速在社交媒體發酵，撬動了 Z世代的廣泛關注，將線上 IP的熱度成功轉化為線下的沉浸式體驗。活動當日單店銷售額全國第一，同比增長1081%，全網曝光量超過1億。

此外，在線上，潮宏基通過聯合多圈層 KOL（關鍵意見領袖）進行創新式的內容融合，打破了傳統珠寶高冷的刻板印象，成為“最會玩”的珠寶品牌，被年輕人稱為“黃金界的泡泡瑪特”。這些舉措擴大了消費者的人群規模，讓黃金以“潮流內容品牌”的形象進入年輕人的視野，完成用戶結構的迭代。

生意視角：長線經營成為可持續生意

很多品牌 IP合作是快閃式的，追求限時限量的一波流量。但潮宏基的獨特之處在于，它把 IP做成了長線經營，做成了一門可持續盈利的生意。

潮宏基對 IP有一套嚴謹的評估體系，考量 IP的全生命周期、情緒適配度以及粉絲圈的穩定性，然后將一個 IP拆解為多年的內容運營節奏，節日款、周年款、限定款、聯名周邊、線下活動、沉浸式體驗層層遞進。

從2010年簽下哆啦 A夢開始，其 IP庫至今仍在持續擴容。通過不斷加入如黃油小熊這樣自帶流量的現象級 IP，品牌始終緊跟年輕人群的流行趨勢，保持產品線的新鮮感。

線下的流量承接也至關重要。潮宏基通過 IP的場景化陳列以及編繩 DIY（自己動手）等互動體驗，增加了用戶在店的停留時長，也有效提升了連帶銷售率。

這一套組合拳形成了一個完美的商業閉環：IP不斷把新客引進來，品牌通過會員分層與場景活動把用戶留下來，最終讓一次性的營銷熱鬧轉化為被不斷拉長的復購生意。

結語

在傳播極度碎片化的今天，我們必須回到品牌中心化，將一款具備穿透力的創新產品，確立為品牌最核心、最穩定的營銷錨點。潮宏基用“黃金×潮玩 IP”做出了一條真正屬于年輕人的產品線，讓黃金從一個偏傳統、偏保值的品類，轉化為可以被佩戴、被曬圖、被討論、被收藏的情緒消費品。傳播不再圍著廣告轉，而是圍著產品轉，用戶每一次購買、佩戴、分享和復購，本身就是一次品牌認知的更新。最后總結以下三點：

第一，產品即戰略，把營銷植入基因。不要把營銷僅看作是產品生產出來后的推廣環節，要將營銷思維前置到產品研發的起點，讓產品在誕生之初就具備話題性、社交性和傳播力。當產品本身成為流量入口時，它就能代替無數條硬廣，成為品牌破圈最鋒利的矛。

第二，事件即容器，把流量作為入口。告別碎片化的無效投流，去創造具體的、長內容的品牌大事件。以事件為容器，生產海量傳播素材，讓產品在具體的場景中與用戶產生深度連接，實現從流量到存量的有效轉化。

第三，品牌即平臺，把爆款做成生態。最好的營銷不是一次性的收割，而是追求長線生意。潮宏基通過不斷擴充 IP庫，將單一的聯名爆款升級為一套可持續運營的 IP矩陣。通過不斷迭代，品牌成功地將一條營銷化的產品線，經營成了一個高黏性、可持續盈利的商業生態。

在今天，與其去尋找昂貴的流量，不如去創造自帶流量的產品；與其去追求虛無的聲量，不如去構建一個能長出好生意的品牌事件。（本文來自微信公眾號楊不壞）

責任編輯：楊曉 | 責任校對：趙艷麗 | 審核：白哲 | 美編：丁然