歷經(jīng)20個(gè)月漫長(zhǎng)等待，奧特維（688516.SH）的一筆價(jià)值4億元的海外重大訂單最終宣告終止，成為國(guó)內(nèi)光伏設(shè)備企業(yè)出海遭遇海外政策變動(dòng)的典型案例。

5月19日，公司公告，全資子公司無錫奧特維供應(yīng)鏈管理在2024年9月，與國(guó)際知名光伏企業(yè)簽署的含稅4億元單晶爐及配套設(shè)備銷售合同，因客戶所在國(guó)政策、市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化，終止履行。

該合同落地自帶三大前置條件：客戶完成最終投資決定（FID）、下發(fā)開工通知、支付首付款，三項(xiàng)條件缺一不可。

但截至終止之日，所有前置條件均未達(dá)成。

奧特維表示，公司未開展任何生產(chǎn)、采購等實(shí)質(zhì)工作，本次合同終止對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)無實(shí)質(zhì)影響。

貿(mào)易保護(hù)升級(jí)：從關(guān)稅壁壘到本土化硬性門檻

2025年以來，全球主流光伏市場(chǎng)持續(xù)收緊對(duì)華產(chǎn)業(yè)鏈準(zhǔn)入規(guī)則，奧特維訂單失效正是這一行業(yè)趨勢(shì)的縮影。

相較于以往加征關(guān)稅、設(shè)置配額、反傾銷調(diào)查等單一邊境貿(mào)易壁壘，當(dāng)前海外各國(guó)貿(mào)易保護(hù)政策全面升級(jí)，手段更隱蔽、影響更深遠(yuǎn)。

美國(guó)政策力度最為激進(jìn)。2025年，美國(guó)商務(wù)部將光伏“雙反”調(diào)查擴(kuò)至東南亞四國(guó)，裁定相關(guān)產(chǎn)品最高稅率超3500%。

這樣徹底封堵2018年以來國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)核心的東南亞轉(zhuǎn)口通道。同時(shí)，對(duì)印度、印尼、老撾光伏產(chǎn)品發(fā)起調(diào)查，持續(xù)擠壓中企海外布局空間。

印度貿(mào)易壁壘同步加碼，2025年對(duì)光伏電池及組件加征最高30%關(guān)稅，且針對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品的反傾銷調(diào)查持續(xù)推進(jìn)。

相較關(guān)稅制裁，本土化制造強(qiáng)制要求成為更致命的隱形門檻。多國(guó)新規(guī)明確，享受電價(jià)補(bǔ)貼的光伏項(xiàng)目，必須搭載一定比例本土組件，部分地區(qū)甚至要求硅片至組件全鏈條本土化生產(chǎn)。

該規(guī)則雖不直接限制設(shè)備進(jìn)口，卻徹底顛覆海外光伏項(xiàng)目投資回報(bào)模型。

大量海外項(xiàng)目暫緩、終止投資，直接導(dǎo)致上游設(shè)備采購訂單流產(chǎn)，奧特維4億元訂單正是典型的受牽連方。

主業(yè)承壓：光伏設(shè)備業(yè)務(wù)上市后首次下滑

本次大額訂單失效引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，核心源于奧特維正處于上市以來的經(jīng)營(yíng)低谷。

作為光伏設(shè)備核心“賣鏟人”，公司串焊機(jī)、單晶爐、硅片分選機(jī)等核心產(chǎn)品，曾在行業(yè)上行周期實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

但隨著國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)能過剩、下游企業(yè)普遍虧損，公司傳統(tǒng)主業(yè)增速放緩。

2025年，公司迎來2020年科創(chuàng)板上市以來的首次年度凈利下滑：

全年?duì)I收63.97億元，同比下降30.60%；歸母凈利潤(rùn)4.45億元，同比下跌64.64%，其中光伏設(shè)備收入同比縮水約四成，該行業(yè)需求大幅下滑。

2026年一季度，公司經(jīng)營(yíng)壓力延續(xù)：

單季營(yíng)收10.32億元，同比下降33.01%；

歸母凈利潤(rùn)8510.19萬元，同比下降35.42%。

公司坦言，行業(yè)處于產(chǎn)能消化周期，下游客戶虧損、項(xiàng)目驗(yàn)收周期拉長(zhǎng)，行業(yè)普遍面臨訂單落地慢、回款難的困境。

雙線突圍：儲(chǔ)能、半導(dǎo)體撐起增長(zhǎng)新曲線

面對(duì)國(guó)內(nèi)光伏內(nèi)需疲軟，出海成為奧特維的核心突圍路徑。

2025年公司境外營(yíng)收17.42億元，同比增長(zhǎng)13.82%，盡管境外業(yè)務(wù)毛利率小幅下滑4.44個(gè)百分點(diǎn)，但海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)，有效對(duì)沖了國(guó)內(nèi)主業(yè)頹勢(shì)。

目前公司馬來西亞海外基地已投產(chǎn)出貨，2026年將重點(diǎn)深耕歐洲、非洲、亞太海外增量市場(chǎng)。

同時(shí)，公司打造光伏+儲(chǔ)能+半導(dǎo)體三大業(yè)務(wù)支柱，依靠新業(yè)務(wù)穩(wěn)住基本盤。儲(chǔ)能鋰電設(shè)備賽道增長(zhǎng)迅猛，2025年新簽訂單9.50億元，同比增長(zhǎng)近七成，成功斬獲土耳其儲(chǔ)能海外項(xiàng)目訂單。

半導(dǎo)體封測(cè)設(shè)備成為最大亮點(diǎn)，2025年新簽訂單超2.5億元。至2026年一季度末，公司含稅在手訂單達(dá)103.86億元，儲(chǔ)能、半導(dǎo)體新業(yè)務(wù)持續(xù)貢獻(xiàn)增量，成為公司穿越光伏行業(yè)周期的核心支撐。

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