是為什么

也是憑什么

最近，我被圍觀了

我們啟動(dòng)咨詢業(yè)務(wù)之后

業(yè)務(wù)好得出乎意料

真的可以用絡(luò)繹不絕了

核心還是基于我們真的在解決一個(gè)個(gè)單盤具體問題

也因?yàn)槿绱?/p>

我們也被系統(tǒng)性地圍觀了

也不知道咋的，越來(lái)越多的同行開始來(lái)深度研究我們沉淀的內(nèi)容

用一些我們?nèi)粘Ｊ崂淼膯伪P主義觀點(diǎn)來(lái)表達(dá)一些態(tài)度

與其這樣，不如讓我再系統(tǒng)性地說(shuō)一次

單盤主義是我們?cè)瓌?chuàng)的概念

本質(zhì)上也代表著這個(gè)時(shí)代最重要的價(jià)值觀

關(guān)于單盤主義，最先要記住的是五個(gè)原則

01

單盤主義第一原則：樓盤是戰(zhàn)術(shù)，樓盤更是戰(zhàn)略本身

毫無(wú)疑問

單盤主義已經(jīng)成為當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)最強(qiáng)穿透性概念了

幾乎所有的主流房企都把這個(gè)作為企業(yè)的核心價(jià)值觀

用來(lái)對(duì)外傳播態(tài)度，也用來(lái)對(duì)內(nèi)統(tǒng)一認(rèn)知

這代表著

當(dāng)下每個(gè)開發(fā)商的注意力正在被重新分配

在一個(gè)項(xiàng)目上投入的精力開始變多

這不僅僅是研發(fā)時(shí)間的更多投入

而是組織架構(gòu)的校準(zhǔn)

從類似三年前招商的雙首席制度、保利的提級(jí)管理……

這些都在表達(dá)開發(fā)商正在圍繞項(xiàng)目重構(gòu)架構(gòu)

最近我聽到一個(gè)最夸張的變化

一家行業(yè)前十的開發(fā)商，正在準(zhǔn)備在集團(tuán)層面，圍繞著一個(gè)項(xiàng)目重建事業(yè)部

我聽到這句話的時(shí)候真的驚呆了

單盤主義早就不再是一個(gè)口號(hào)

而是一家企業(yè)的重要策略

當(dāng)然不同的公司有不一樣的策略表達(dá)

中小型企業(yè)可能更加徹底

比如我們看到的一盤一策，做一成一，單盤價(jià)值觀等，都是對(duì)于單盤主義的具象化解讀

不過這個(gè)態(tài)度執(zhí)行得還是比較徹底的，因?yàn)?/p>

這些價(jià)值觀都已經(jīng)經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證了

就是前幾年因?yàn)橐恍╉?xiàng)目頂住壓力之后殺出一兩條血路

而且實(shí)現(xiàn)大獲全勝的成功的結(jié)果

我見證過最夸張的案例

也是我們服務(wù)的客戶

說(shuō)我們參與的那個(gè)項(xiàng)目最后實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)，是公司其他所有項(xiàng)目利潤(rùn)的總和

這就是單盤主義的威力

不僅僅實(shí)現(xiàn)去化流速的保障，更加能夠同時(shí)獲得利潤(rùn)和品牌的兼顧

這不是目標(biāo)，這不是夢(mèng)想

而是不少項(xiàng)目實(shí)實(shí)在在所取得的結(jié)果

他們之所以能夠如此

就是一開始在產(chǎn)品側(cè)破釜沉舟的決心和態(tài)度

正因?yàn)檫@些項(xiàng)目完成的單位閉環(huán)，也讓越來(lái)越多的開發(fā)商在一開始也決定破釜沉舟

這就是單盤主義成為越來(lái)越多項(xiàng)目操盤范例的根本性原因

02

單盤主義的第二原則：堅(jiān)信產(chǎn)品力可以將資產(chǎn)價(jià)值兌現(xiàn)充分化

這么多年來(lái)

行業(yè)內(nèi)都把一個(gè)項(xiàng)目的最大資產(chǎn)價(jià)值公約數(shù)歸結(jié)為地段

這個(gè)念頭本質(zhì)上也促成了社區(qū)產(chǎn)品同質(zhì)化的原因

在單盤主義的認(rèn)知體系內(nèi)

產(chǎn)品力的規(guī)劃本質(zhì)上是將地段氣質(zhì)的傳承和衍生

一塊土地的氣質(zhì)來(lái)自四周環(huán)境、周圍人文以及原住民狀態(tài)

這些都是資產(chǎn)價(jià)值層面非常隱形的內(nèi)涵

而社區(qū)產(chǎn)品力的規(guī)劃著眼點(diǎn)是否關(guān)注這里，本質(zhì)上也就意味著社區(qū)是否能夠繼承這樣的傳統(tǒng)

為什么有些盤就是可以創(chuàng)造出鬧中取靜

為什么有些社區(qū)可以實(shí)現(xiàn)和諧鄰里

為什么有些社區(qū)出現(xiàn)就能成為地標(biāo)

這些都在于地段規(guī)劃中的思考出發(fā)點(diǎn)就是對(duì)于地塊氣質(zhì)的研判

而這些才是一個(gè)社區(qū)最為金貴值錢的那一部分

這些年比較流行的紅線外設(shè)計(jì)、邊界消融、城市煥新等元素，都是基于把產(chǎn)品研發(fā)和城市聯(lián)動(dòng)考慮在一起的結(jié)果

這符合趨勢(shì)

當(dāng)然更加符合對(duì)地段價(jià)值的更好放大

孤島式的圍墻作品更多的是蠶食地段價(jià)值，也是對(duì)地段價(jià)值的浪費(fèi)

這種研發(fā)能力本質(zhì)上格局更高，視角更宏大，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更博愛

當(dāng)然也能創(chuàng)造出更好的作品

與此同時(shí)，站在另外一個(gè)角度

都在說(shuō)地段地段地段

地段本身就是由無(wú)數(shù)地塊所組成的

一個(gè)真正有魄力的項(xiàng)目，或者說(shuō)一個(gè)真正高級(jí)的項(xiàng)目

操盤手一定思考的不是如何獲取地段價(jià)值

而是如何為這個(gè)城市輸出更好的封面作品

站位不同決定著產(chǎn)品不同，當(dāng)然也就決定了社區(qū)本身的段位不同

歸根到底，單盤主義的第一原則就是不相信地段價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值是割裂的

產(chǎn)品可以將地段價(jià)值放大從而讓資產(chǎn)價(jià)值的唯一具象化載體

03

單盤主義第三原則：營(yíng)銷問題永遠(yuǎn)可以用更高級(jí)的方式來(lái)解決

去化問題如何解決

一旦想到這個(gè)問題

很多人的第一反應(yīng)就是：價(jià)格、渠道、稀缺性

而單盤主義強(qiáng)調(diào)的就是，一個(gè)項(xiàng)目總是可以用更高級(jí)的方式來(lái)處理

如果為了打通老帶新，與其通過全民經(jīng)紀(jì)人這種功利的方式，還有社群的邏輯

通過對(duì)于核心用戶的培養(yǎng)，用社群來(lái)構(gòu)建熟人社交網(wǎng)絡(luò)

從而讓單盤產(chǎn)品信任感形成銷售閉環(huán)

如果為了獲得自流量，與其用自渠的方式在周圍拓客，不如在售樓處構(gòu)建定向產(chǎn)品氣場(chǎng)

然后培養(yǎng)自來(lái)水用戶在小紅書發(fā)酵

如果為了提升市場(chǎng)信心，與其用喊口號(hào)的方式來(lái)打雞血，不如想想整個(gè)產(chǎn)品具備怎么樣的審美和情緒

用審美驅(qū)動(dòng)的種子用戶本質(zhì)上都是各個(gè)圈層的影響力人群

一個(gè)項(xiàng)目只要影響500個(gè)人的購(gòu)買決策就可以了

本質(zhì)上種子用戶的信任感已經(jīng)能夠支撐單盤的信任邏輯

總而言之，我們看到所有解決問題的方式

都有功利的和高級(jí)的兩種方式

一種用利益來(lái)推動(dòng)，看上去簡(jiǎn)單但是本質(zhì)上最脆弱

另一種高級(jí)就在于搭建網(wǎng)絡(luò)，看上去冗長(zhǎng)但是有效且堅(jiān)實(shí)

單盤主義就是在走這條難而正確的事情

但是這個(gè)難放在房地產(chǎn)領(lǐng)域歸根到底也是不難的

因?yàn)榇蠹叶疾蛔觯阅闵晕⑴σ稽c(diǎn)就比別人領(lǐng)先很多了

04

單盤主義第四原則：用戶已經(jīng)臉譜化

以前我們對(duì)于買房人唯一的研究就在于他們有沒有錢

以及他們有多少錢，就應(yīng)該買到什么樣的產(chǎn)品

這樣的研發(fā)邏輯固然沒錯(cuò)

但是進(jìn)入到新周期內(nèi)，我們必須要意識(shí)到用戶的性格特征已經(jīng)開始影響他們的購(gòu)買決策了

比如一個(gè)張揚(yáng)的人是不可能買大隱隱于市的房子的

一個(gè)低調(diào)的人是不喜歡和一群愛炫富的人在一起的

但是關(guān)鍵是

這種用戶性格應(yīng)該怎么發(fā)現(xiàn)

其實(shí)一個(gè)很重要的方式，就是從他們的發(fā)家方式就可以推測(cè)出他們的性格

我們的用戶羅盤把這些分成了三類：土著、新貴、老錢

土著的致富來(lái)自城市發(fā)展和本地聯(lián)姻

所以他們有著強(qiáng)烈的地緣情結(jié)，但是又希望和過去記憶切割

所以往往都會(huì)購(gòu)買老城核心最顯貴的那個(gè)小區(qū)

融創(chuàng)的壹號(hào)院之所以在全國(guó)各地所向披靡本質(zhì)上就是服務(wù)土著

讓土著在以前的街坊鄰居面前能夠抬得起頭

新貴的出現(xiàn)是基于某個(gè)風(fēng)口產(chǎn)品的快速致富

往往短時(shí)間內(nèi)就創(chuàng)造了大量的財(cái)富，所以他們強(qiáng)烈的需要向上社交和彰顯身份

他們希望買的永遠(yuǎn)就是那種炫富類設(shè)計(jì)的豪宅

而老錢不一樣，因?yàn)樗麄兊纳鐣?huì)身份已經(jīng)足夠明顯

日常生活反而期待更加松弛自我的生活，取悅自己比取悅別人更重要

他們買房單純就是讓自己舒服

這里我們只是圍繞著塔尖客群進(jìn)行的分類，包括中產(chǎn)、剛需其實(shí)也在出現(xiàn)不同的臉譜

而單盤主義的一個(gè)要義就是要圍繞著他們的性格狀態(tài)做定向化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

根據(jù)購(gòu)買力只能判斷投入標(biāo)準(zhǔn)，而根據(jù)客戶性格能夠判斷投入準(zhǔn)則

這二者還是有著本質(zhì)性的不同

05

單盤主義第五原則：情緒價(jià)值是產(chǎn)品溢價(jià)最重要組成部分

情緒價(jià)值在房地產(chǎn)第一次提起是三年前在我的個(gè)人周年演講上

這些年頭發(fā)現(xiàn)大家都在聊社區(qū)的情緒價(jià)值

但是到底什么是情緒價(jià)值

其實(shí)有幾個(gè)維度

第一，在之前的功能價(jià)值上有更多細(xì)分從而創(chuàng)造出情緒價(jià)值

比如我們常見的收納

過去所有的收納設(shè)計(jì)都停留在收起來(lái)的收納

但是如果現(xiàn)在把收納細(xì)分出隱形收納和顯性收納

那些用于彰顯興趣愛好、榮譽(yù)獎(jiǎng)狀的這些收納定義為顯性收納

這就是情緒價(jià)值

第二，一切無(wú)用的精神屬性的定義的區(qū)域，就是情緒價(jià)值

比如大部分社區(qū)都用來(lái)提供社交

如果有些地方可以承載孤獨(dú)和獨(dú)處，這部分就是情緒價(jià)值

第三，提供小概率需求的可選項(xiàng)可以是情緒價(jià)值的重要來(lái)源

日常生活的主力需求的滿足是本分

但是小概率需求的落位，就是一個(gè)社區(qū)情緒價(jià)值的重要表現(xiàn)

比如夜晚12點(diǎn)之后的社區(qū)燈光處理

雖然只服務(wù)極小部分人，但是在那個(gè)時(shí)空經(jīng)歷過的人就會(huì)對(duì)社區(qū)產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情

比如給殘疾人規(guī)劃的人性化措施

雖然一個(gè)社區(qū)內(nèi)可能沒幾個(gè)人用得到，但是用到的人都會(huì)打心眼認(rèn)同這個(gè)項(xiàng)目

當(dāng)然，關(guān)于情緒價(jià)值的落位，從而就不是一些點(diǎn)狀的滲透

需要系統(tǒng)性的思考和規(guī)劃，在這方面我們已經(jīng)有全套完整的思考路徑

這些我們都會(huì)在我們的線下俱樂部里完整地解讀

如果你感興趣，歡迎加入我們的單盤主義俱樂部，單盤主義俱樂部第一次線下到底說(shuō)了什么這里面有購(gòu)買鏈接

完整的思考體系只在線下呈現(xiàn)

下一次的活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該是在5月底

06

所以什么是單盤主義

單盤主義是當(dāng)下房地產(chǎn)開發(fā)的一種態(tài)度

更是一種策略手段

就是當(dāng)一家企業(yè)到底把規(guī)模和利潤(rùn)當(dāng)成核心，把單盤當(dāng)成營(yíng)銷噱頭

還是真的踐行單盤主義把項(xiàng)目做出口碑做出品牌

這其實(shí)是看得出來(lái)的

我們呼吁大家踐行大盤主義，最核心的就是，這一切的一切大家都看得出來(lái)

這是最致命的

如果不夠真誠(chéng)，那些討好的，諂媚的，雞賊的氣質(zhì)在一個(gè)社區(qū)產(chǎn)品表達(dá)是無(wú)所遁形的

所以我有一個(gè)計(jì)劃

我們?cè)谕瓿晌覀兊膯伪P主義戰(zhàn)略手冊(cè)的同時(shí)

我們將啟動(dòng)年度探盤巡游計(jì)劃，走訪各個(gè)城市的塔尖封面之作

并且

在2026年年底啟動(dòng)我們年度單盤主義頒獎(jiǎng)典禮

屆時(shí)我們嚴(yán)選在全國(guó)范圍內(nèi)十大真正意義上的單盤主義項(xiàng)目

一年只有十個(gè)項(xiàng)目代表著這個(gè)時(shí)代的單盤主義

一年只有十個(gè)項(xiàng)目能夠折射對(duì)于未來(lái)人居的深度思考

我們已經(jīng)嚴(yán)選了全國(guó)50多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地談判

可能是暗訪也可能明探

如果你覺得你是這樣的項(xiàng)目，歡迎給我們發(fā)郵件jimlujun@qq.com

我或者我的團(tuán)隊(duì)會(huì)以各種方式走訪這些項(xiàng)目

一定會(huì)親眼看到并且見證一個(gè)項(xiàng)目的表達(dá)和呈現(xiàn)

制定我們的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

并且最終在年度頒布我們認(rèn)為的十佳項(xiàng)目以及入選理由

記得郵箱是唯一報(bào)名通路

或者直接找到我也是可以的

前提是你找得到我

我們要做的是那些真正在產(chǎn)品上突圍云端，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目

而不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷取悅和設(shè)計(jì)諂媚的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

大概是這樣的

用雙腿去踐行土地價(jià)值觀，用雙眼去判斷產(chǎn)品力金線

這是我們的態(tài)度，也是我們的能力

我們年終見

行業(yè)內(nèi)唯一一次具備真正有影響力的事件，我很有信心

所謂單盤主義，說(shuō)到底是下一個(gè)房地產(chǎn)周期最核心的價(jià)值觀判斷