作者：Evin

編輯：劉致呈

審核：徐徐

出品：互聯網江湖

618將至，手機行業正經歷一場冰火交織的混戰。

內存漲價的寒氣還沒散去，終端降價的戰火卻已經燒了起來。

蘋果、華為、小米三家幾乎同時亮劍，祭出官方降價：iPhone 17 Pro系列直降1000元；小米15 Ultra直降1500元；華為則重注押向折疊屏戰場，Mate X7降1000元，Mate X6更是一口氣放出3000元的降幅。

手機行業最戲劇性的一幕終究還是在618前夕上演了。

上游內存漲價的號角才剛剛吹響，下游降價的槍聲卻突然打響，這輪降價，就難免顯得有點蹊蹺。

這一場降價大戲，究竟是新一輪價格戰廝殺的開始，還是新漲價周期前的虛晃一槍？

蘋果、華為、小米降價之后，會不會還有玩家跟進？

這個問題，值得深究。

手機降價的背后，一場高端市場“暗戰”打響

蘋果這輪降價，其實并不稀奇。

翻一翻近幾代Pro的降價史，不難發現每年iPhone的降價，是有固定的節奏的。

9月份首發，“雙十一”是第一個節點，這個時間段，通常不會大幅降價，但電商平臺的三方補貼下，Pro價格版也會首次出現松動。

比“雙十一”更大力度的，是每年的雙12以及年貨節，特別是年貨節，配合新年促銷往往是iPhon全年首次大幅降價的節點。

此后，經過次年3月到4月的淡季渠道價格調整，到618，便是全年降價幅度最大的時間節點，此時，距離首發已經過去9個月，新一代機型發布也只有3～4個月，因此618往往降價幅度最大。

今年也是如此。

舉個例子，價格下調力度最大的iPhone17Pro，在京東平臺，疊加以舊換新之后降幅最高達2000元。

從往年來看，蘋果這波降價，可能有兩層目的：

一、每年慣例去庫存，為今年iPhone18系列騰出產能；二、疊加罕見的內存漲價周期，這波降價，客觀上有助于提升市場份額。

尤其是在疊加國補、以舊換新補貼，以及平臺優惠券之后，iPhone的性價比前所未有。

在京東3C品類，iPhone 17標準版系列最低入手價能來到4499元。要知道，對于大部分用戶來說，6000元的iPhone17標準版高攀不起，但4499元的iPhone可是妥妥的真香定律。京東3C品類的供應鏈優勢，把這輪降價帶來的消費體驗感做到了最大化。

4499元這個價格其實已經來到了小米、OV、榮耀的傳統優勢的入門高端市場價格帶。

這輪降價之后，疊加內存漲價后的提價壓力，小米、OV們在次高端，可能將要面對iPhone標準版更猛烈的份額攻勢。

蘋果降價的目的很清晰，也很直接，就是要趁著內存漲價，搶用戶搶市場。

華為和小米的應對方式也很有意思。

先來看華為。這次華為降價核心邏輯，其實與蘋果大有不同。

首先，這輪華為降價的，是絕對售價更高的折疊屏系列。

在降價前，Mate X6、X7 的起售價為12,999元，這個市場是妥妥的高端市場，售價本來就不低，內存漲價周期對于中端市場的影響可能并不大。降價后，Mate X6起售價來到9,999元，X7 起售價來到11,999元；

這就有意思了，因為iPhone17Pro Max的起售價也是9,999 起。

把iPhone17Pro Max跟華為更高端，更有差異化認知的折疊屏系列相比，是不是后者的性價比就凸顯出來了？

由此來看，華為這波降價，很可能就是沖著蘋果去的。iPhone17Pro Max能不能守得住折疊屏的沖擊？這個問題，我認為很值得觀察。

其次，狙擊蘋果之外，Mate X6、Mate X7發布也有一段時間了，下半年MateX8 可能要發布了，降價其實也屬于正常操作。

下半年，MateX8 會帶來怎樣的迭代升級？會不會有進一步漲價的動作？這可能是觀察內存漲價周期，華為應對策略的一個很好的窗口。

蘋果華為之外，這輪降價，最有壓力的可能當屬小米了。

我們再來看看小米的應對。

小米官微發文宣布，小米15 Ultra售價直降1500元。但看降幅其實并不小，但有意思的是，小米的降價不是新機型，作為上一代旗艦，小米15 Ultra已經完成主要銷售周期，所以，清庫存的意圖可能明顯一些。

價格方面，在京東平臺，參加京東心動購物季優惠+國補之后，小米15 Ultra售價來到4499元。這個價格，恰好是iPhone17標準版的售價區間。

用上代 Ultra來對標iPhone標準版，量大管飽的策略，也是一種對沖蘋果競爭壓力的方式。

小米的挑戰在于，上代Ultra的庫存量能不能對沖iPhone標準版降價帶來的份額壓力？畢竟618這波降價之后，內存漲價的壓力最終還是會傳導到BOM成本上。

實際上，小米17 Ultra在芯片、屏幕、影像的全面升級之下，產品很能打。舉個例子，小米17 Ultra及小米17 Ultra徠卡版的頂級屏幕由華星光電供應。天眼查APP顯示，華星光電是一家半導體顯示行業的老玩家。

在核心參數上堆料，可能也意味著未來并不具備大幅降價的空間。

所以，接下來，如果小米15 Ultra降價后銷量起飛，后續有沒有產能持續撐得住這個價格帶的市場份額？這個問題恐怕更為關鍵。

洞悉了蘋果、華為、小米三家降價背后的邏輯，不難發現一件事。這次降價不是巧合，而是在成本與市場的夾縫中，對高端市場份額的一次重新分配。

這次重新分配，也意味著高端市場的分化也越來越嚴重，當降價不斷動搖市場的價格錨點，“等等黨”們是會果斷出手，還是會越來越壯大？這個問題，終究還是要市場來回答。

蘋果、華為降價，618大促打響第一槍

自今年618開始，內存漲價周期中的國內高端智能手機市場的格局，要開始變了。

618降價是一種慣例，也是“基操”，市場關注的是，蘋果、華為、小米之后，接下來大促開啟，OV等廠商會不會進一步跟進？

這個問題，值得深思。

首先可以確定的是，內存漲價周期的基本面不會改變，手機廠商的BOM成本依然會面臨上漲的壓力。

TrendForce數據顯示，今年一季度DRAM價格環比上漲已高達80%—90%，NAND閃存價格同比上漲80%—90%；小米的盧偉冰也坦言，12GB+256GB的內存成本已經漲至120-130美元。

OPPO、vivo方面，3月中旬已經有過一輪漲價。OPPO的A系列、K系列全線上調。

接下來，OV會不會跟進降價？

目前已經有了相應的動作，但這波OV降價，可能會更講究策略。

實際上，OPPO們的策略選擇大概有三種：

第一，以降價幅度較大的舊款旗艦作為618促銷主力，同時力保新款旗艦的價格體系不亂。

就像小米15 Ultra降價一樣，好處在于，既能保住現有價格體系又能參與這波降價，盡量降低高端市場的份額損失。

但問題還是那個問題，主力賣老款雖然能暫時保住銷量，但最終份額能不能保得住？這個問題還是得看實際的銷量數據。

第二，充分發掘電商平臺渠道的大促政策紅利。

618大促，是這輪高端市場重塑最大的變數。

每年618，京東活動力度最大，我們就以京東平臺為例。今年618期間京東3C有平臺紅包 + 跨店滿減 + 國家以舊換新補貼的三重補貼。在京東心動購物季，以及3C品類大促開啟的過程中，如何通過渠道策略的變化，在不同的時機，觸達用戶人群就顯得格外重要。

以蘋果、華為這波降價為例，京東針對這波降價，側重于營銷大事件。比如，在Apple產品京東自營旗艦店粉絲突破1億的關鍵節點，上線“1億個京豆回饋店鋪粉絲”主題寵粉活動。進一步釋放降價嗲來的增紅利。

華為方面，在京東APP搜索“華為大額券”，也可參與抽取抽華為Pura X Max、888華為鴻運券。

在3C品類專場期，品牌可以錯峰發力，在品類專場期集中放量，避免在開門紅和高潮期與蘋果華為正面硬剛，以差異化觸達換取效率。通過國補杠桿和超長促銷節奏，國產品牌，其實也有進一步增長的空間。

第三，小幅降價、選擇性降價守住陣地，用差異化的產品打一場“持久戰”。

短期內的降價不可避免，但內存漲價周期的長尾效應才剛剛顯現，行業依然有變數。

在我看來，把周期拉長，守住高端市場就還有機會。

首先，短期內降價趨勢不可避免，但長期來看，內存漲價的周期遠未結束，與其死磕價格，不如從差異化的產品切入，打一場持久戰。

其次，產品端，在入門級高端市場，蘋果和華為的性價比更突出，但從產品的實際體驗上，各家也有優勢。

比如，小米的人車家生態帶來的智能化體驗；OPPO的優勢在于影像系統和設計感的融合，ColorOS系統帶來的用戶習慣；vivo自研藍圖影像芯片V系列帶來的影像體驗和長續航優勢等。

最后，用戶結構一直在變，00后、10后逐漸成為市場增長的新紅利。對于更年輕的用戶而言，早就到了一個對于“蘋果神話”祛魅的階段。

因此IPhone降價，可能也并不是一張“萬能牌”。

今天，年輕人的消費觀已經有了很大的不同。

這屆年輕人的消費觀更務實，既滿足情緒價值，也要花得值。追求的不是單單性價比，而是“質價比”。在消費這件事上，從過去的“為價格買單”逐漸轉向“為自我真實需求買單”。

過去，星巴克是“小資生活”的象征，現在年輕人直接把9.9元的瑞幸當早餐；過去年輕人熱衷炒鞋，買AJ，今天的年輕人則偏愛邦代、昂跑——不是為了炫耀，而是為了通勤一刻體驗到“踩屎感”。

手機也是一樣。

有沒有護眼屏、有沒有更長的真實續航、不發熱的游戲體驗、更絲滑的系統動畫，這些才是真實的用戶需求所在。

而在這些產品力方面，國產廠商一直有比較優勢。

國產廠商在高頻PWM調光、類自然光顯示等技術上的投入遠超蘋果，而今天的年輕人每天面對屏幕超過6小時，一塊不累眼的屏幕比一顆跑分更高的芯片更具感知價值。

vivo的7000mAh級藍海電池、OPPO的百瓦閃充，同樣解決的是“電量焦慮”這個最樸素也最真實的需求。

這種比較優勢，在漲價周期中依然是有競爭力的。

由此來看，蘋果降價也未必是一件壞事。

新一輪逆周期的降價潮固然給市場帶來了短期的價格震蕩，但它同時也撕開了一個口子：當蘋果不得不通過降價來維持競爭力時，恰恰說明國產廠商的產品力已經到了讓對手不得不正視的程度。

對于廠商而言，關鍵不在于是否降價，降多大幅度，可能在于價格和體驗之間是否找到了各自的平衡點。

蘋果降價，短期看是進攻，但長期看是防守。國產廠商跟進，短期看是應戰，但長期來看是對是否扎根高端市場的一次檢驗。只有靠產品差異化留住用戶的品牌，才有資格在下一輪周期里繼續坐在牌桌上。

對于用戶而言，內存漲價周期中的大促，未必不是一個下手的好機會。618這輪降價之后，“等等黨”這一次或許真的不用再等了。