• 那些被歌聲打動、被豐谷誠意觸動的人，會在下一次選酒時自然而然地把目光投向豐谷。這種長期主義的復利，遠比一場促銷帶來的短期銷量更有價值。營銷沒有終南捷徑，真正的長期競爭力，從來都藏在那些最樸素、最真誠的“回歸”里。

文｜付雙祺

當下白酒行業“演唱會營銷”已陷入流量內卷：拼頂流咖位、拼營銷預算、品牌與消費者情感割裂、大眾審美疲勞快速蔓延，大量活動淪為同質化曝光，難以形成真正的品牌記憶。

但豐谷酒業正在做不一樣的嘗試。

5月16日晚，兩萬余名觀眾齊聚綿陽南河體育中心，黃品源、游鴻明、鄭智化、伍思凱、黃安、歐得洋、劉嘉亮、唐磊八位歌手依次登臺獻唱。《海浪》《水手》《特別的愛給特別的你》……隨著這些刻進觀眾DNA的旋律響起，全場幾乎從第一句便開啟跟唱模式，全場嗨唱震耳欲聾。

這場由豐谷酒業總冠名的“時光金曲夜演唱會”，表面上看只是一次常規品牌動作。但對照之下，會發現其暗含一套完全不同的邏輯：不追逐流量，不復制套路，而是踏踏實實做好三件事——回歸消費者、回歸城市、回歸品牌本質。

在云酒頭條看來，這或許是近年白酒行業最值得品讀的一場演唱會。

回歸消費者：摒棄流量思維，聚焦情感共鳴

白酒行業的演唱會營銷，這些年越走越同質化。很多酒企的思路很簡單：請最大牌的明星，搞最轟動的宣發，然后用“買酒送票”的方式把門票變成促銷工具。

但豐谷不一樣，沒有去搶那些動輒千萬出場費的頂流，而是請來八位“時光歌手”：黃品源、游鴻明、鄭智化、伍思凱、黃安、歐得洋、劉嘉亮、唐磊。這些名字在今天的熱搜榜上可能并不靠前，但他們的歌，是70、80、90后刻進DNA的旋律。而這三代人，恰好是最核心的白酒消費人群。

這不是巧合，是精準。豐谷沒有被“年輕化焦慮”裹挾著去討好Z世代，而是聚焦精力于服務好自己的核心消費群。

這群人正值當打之年，有消費能力，有品牌忠誠度，也有對青春歲月的深厚情感。隨著《水手》的前奏響起，全場自發合唱，那種情感共鳴是任何流量明星都無法替代的。

更值得玩味的是互動方式。豐谷沒有搞生硬的“買酒送票”捆綁，而是設置“門票換購酒王”“開蓋贏紅包”“現場抽好禮”等自然流暢的寵粉玩法。消費者不是被促銷逼著來，他們是真心想來聽歌。品牌植入處處可見，但又恰到好處。演唱會本身就是品牌體驗場，而不是廣告場。

這種“以消費者為中心”的思維，在豐谷近兩年的營銷體系中其實早就有跡可循。從“豐谷和他的朋友們”聯動，到新年掃碼贈酒，再到體育賽事冠名，豐谷每一次都在做同一件事：離消費者再近一些。

這場演唱會，豐谷把這種C端思維做到極致，讓品牌陪伴消費者的青春記憶，讓消費者在情感共鳴中自然而然地接納品牌。

回歸城市：是冠名商，更是城市合伙人

很多酒企做演唱會，選城市的標準很簡單：哪里的市場大，哪里政策好，哪里能賣出更多的酒。品牌和城市之間，本質上是“借場地”的關系。演唱會結束，除了滿地海報和門票存根，什么也不會留下。

豐谷這次選擇自己的大本營——綿陽。主題“青睞綿陽，有情豐谷”，已經把態度擺在明面上：這不是一場來去匆匆的商業演出，而是豐谷作為綿陽本土企業與家鄉人的一次集體團圓。

主辦方名單中，除了總冠名豐谷酒業，聯合主辦和承辦方也都是清一色的綿陽本地企業。豐谷不是“外地來的冠名商”，而是以發起者、東道主的身份，為綿陽市民定制了一場專屬的青春音樂盛宴。這種姿態，比任何廣告都更有溫度。

事實上，這只是豐谷深耕綿陽的一個切面。近年來，豐谷一直在做一件事：把自己變成綿陽城市文化的一部分。

足球賽場上，它作為四川城市足球超級聯賽綿陽隊的首席同行者，與家鄉球隊并肩作戰；餐飲場景中，它主動與本土餐飲品牌洽談“酒+餐”協同；文旅推廣上，它用品牌力量為綿陽文旅事業賦能。

用一場演唱會吸引八方來客感受綿陽魅力，用一場球賽傳遞城市拼搏精神……豐谷正在完成從區域龍頭企業到城市文化共建者的角色升級。

這種“在地感”，在今天的白酒行業里反而成了一種稀缺的差異化能力。在所有品牌都想全國化、走向世界的背景下，豐谷選擇先把根扎深。

如果連自己的城市都對你無感，憑什么讓全國消費者愛你？而反過來，綿陽老百姓覺得“豐谷是咱們自己的品牌”，這種情感黏性就是最堅固的護城河。

回歸品牌本質：最高級的營銷，是“我懂你”

白酒行業的營銷，這些年陷入了一種“預算競賽”的怪圈。你請一線明星，我就請超一線；你搞一場萬人演唱會，我就搞三場。但問題在于，消費者的心智不是靠錢砸出來的。在所有品牌都在用同一種方式轟炸消費者的背景下，消費者會本能地關閉接收通道。

豐谷在這場演唱會上展示了一種完全不同的競爭力：不拼流量，拼“懂你”。

它懂自己的消費者是70、80、90后，所以選擇這些人的青春歌單；它懂自己的消費者不想被促銷綁架，所以設計輕松自然的寵粉玩法；它懂自己的消費者對家鄉有感情，所以把演唱會變成綿陽人的集體聚會。

而這種“懂”的背后，是對品牌本質的清醒認知。

白酒不是冰冷的貨架商品，它承載著情感、記憶、文化和人與人之間的連接。豐谷的品牌內核一直強調“有情”二字——有情義、有溫度、有擔當。這場演唱會，就是用最直觀的方式把“有情”變成可感知的體驗，讓消費者在歌聲中重溫青春，讓家鄉人在聚會中感受溫暖，讓品牌在陪伴中自然生長。

這才是品牌營銷的本質：不是告訴消費者“我很好”，而是讓消費者覺得“你懂我”。一旦建立這種情感連接，消費轉化是水到渠成的事。

相信演唱會結束后，那些被歌聲打動、被豐谷誠意觸動的人，會在下一次選酒時自然而然地把目光投向豐谷。這種長期主義的復利，遠比一場促銷帶來的短期銷量更有價值。

在流量為王的時代，敢于“不追流量”反而成了最大的流量；在人人都在談全國化的時候，沉下心來“深耕本地”反而成了最堅實的壁壘；在營銷動作越來越花哨的今天，敢于“回歸本質”反而成了最稀缺的競爭力。

這或許就是豐谷這場演唱會留給行業的最大啟示：營銷沒有終南捷徑，真正的長期競爭力，從來都藏在那些最樸素、最真誠的“回歸”里。