長三角一體化發(fā)展一直都是國家重大區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，中信銀行深度錨定國家戰(zhàn)略方向，依托自身綜合金融服務優(yōu)勢，以上海分行為區(qū)域核心經營樞紐，統(tǒng)籌資源布局、強化分行聯(lián)動、深耕產業(yè)實體，全面服務長三角產業(yè)升級、貿易流通、普惠民生。

近年來，上海分行立足上海自貿區(qū)、臨港新片區(qū)改革高地，充分發(fā)揮政策集聚、產品多元、風控成熟、聯(lián)動高效的差異化優(yōu)勢，統(tǒng)籌跨境金融、生態(tài)流量、普惠供應鏈三大業(yè)務賽道，構建一體化金融服務體系。

截至今年3月末，中信銀行上海分行為長三角區(qū)域客戶提供融資近260億元，以精準投放、專業(yè)服務、協(xié)同經營，持續(xù)為長三角一體化高質量發(fā)展注入中信金融動能。

跨區(qū)域搭建服務體系

作為中信銀行深耕長三角區(qū)域的核心支點，上海分行承擔著政策試點、業(yè)務創(chuàng)新、區(qū)域統(tǒng)籌、異地聯(lián)動的重要職能。依托上海國際化、市場化、開放化金融環(huán)境，上海分行立足區(qū)位優(yōu)勢，不斷優(yōu)化頂層設計，從組織架構、聯(lián)動機制、風控體系、產品矩陣多維度完善區(qū)域服務能力，構建適配長三角一體化發(fā)展的金融服務新格局。

針對長三角產業(yè)交錯、貿易互通、企業(yè)異地經營頻繁的特點，中信銀行強化長三角各地分行之間的業(yè)務聯(lián)動，實現(xiàn)客戶信息互通、業(yè)務流程互通、風控標準互通、收益分配互通。在跨境業(yè)務、產業(yè)鏈金融、特色場景金融等領域深化分工協(xié)作，依托上海自貿區(qū)FT賬戶體系優(yōu)勢，將臨港新片區(qū)開放政策紅利輻射至長三角全域，切實提升區(qū)域資金流轉效率與客戶服務體驗。

在內部經營層面，上海分行整合公司、零售、金市、個貸多條業(yè)務線資源，打造綜合化、一站式服務體系，摒棄單一產品營銷模式，聚焦企業(yè)全生命周期經營需求，定制差異化綜合金融方案，形成“區(qū)域內分行獲客、上海分行賦能、專業(yè)部門支撐、收益合理共享”的標準化合作模式。

上海某化工公司正是這一合作模式的受益者。該企業(yè)成立于2022年3月2日，由一家青島企業(yè)全資控股，主營大宗氯化鉀貿易，貨源來自老撾開元鉀鹽項目，并且是中資境外投資規(guī)模最大、運營最成功的鉀鹽項目。該企業(yè)存在離岸轉手買賣業(yè)務需求，但業(yè)務審核存在提單規(guī)則復雜、商業(yè)資料繁多、時效性要求高的痛點。

為此，上海分行與長三角區(qū)域內分行協(xié)作，為企業(yè)度身定制相關服務。其中，異地分行挖掘客戶需求，核實企業(yè)經營邏輯、貨物流與資金流情況；上海分行發(fā)揮審核、風控、方案定制優(yōu)勢，逐條梳理業(yè)務資料，在合規(guī)風控前提下，定制簡化高效的材料清單與審核流程。2024年末，兩家銀行協(xié)同完成企業(yè)人民幣、美元、FTE賬戶開立建檔，快速落地離岸轉手買賣業(yè)務，并為客戶辦理結構性存款。

眼下，這個案例已經成為中信銀行長三角異地企業(yè)自貿開戶、離岸結算、聯(lián)動分成的典型范本，為區(qū)域協(xié)同服務積累了成熟經驗，充分體現(xiàn)了中信銀行分分聯(lián)動的協(xié)同優(yōu)勢。

同時，中信銀行繼續(xù)優(yōu)化風控管理體系，依托數字化手段完善風控模型，在合規(guī)經營、風險可控的前提下簡化審批流程、壓縮辦理時效，適配長三角中小微企業(yè)、外貿企業(yè)、產業(yè)鏈配套企業(yè)的經營特點。通過機制創(chuàng)新、流程優(yōu)化、資源整合，逐步實現(xiàn)從產品服務向體系化服務升級，筑牢中信銀行在長三角區(qū)域的金融服務根基。

有的放矢落地普惠金融業(yè)務

立足長三角產業(yè)結構特點，中信銀行上海分行還緊扣區(qū)域外貿流通、數字經濟、基建產業(yè)鏈三大主流業(yè)態(tài)，依托總行金融全牌照優(yōu)勢，落地跨境國際業(yè)務、生態(tài)流量交銀業(yè)務、普惠供應鏈金融業(yè)務。以三類典型業(yè)務為抓手，精準服務大型貿易企業(yè)、互聯(lián)網新業(yè)態(tài)企業(yè)、產業(yè)鏈中小微配套企業(yè)，用真實案例、實際投放彰顯金融服務實體經濟能力。

比如，針對長三角互聯(lián)網廣告行業(yè)集聚、輕資產、高周轉的產業(yè)特征，上海分行大力推進生態(tài)流量場景體系建設，探索“一點接入、綜合服務”跨條線營銷機制，整合多部門專業(yè)資源，推動業(yè)務模式從產品領先向機制領先升級。

業(yè)務具體操作時，摒棄傳統(tǒng)重資產、重報表的風控邏輯，而是引入生態(tài)流量思維，依托廣告投放、賬款周轉等真實交易數據，搭建數字化動態(tài)風控模型，降低對傳統(tǒng)財務報表的依賴，精準適配互聯(lián)網廣告行業(yè)經營特點。

通過從“抓企業(yè)報表”到“運營生態(tài)流量”的轉變，上海分行動態(tài)監(jiān)測企業(yè)投放規(guī)模與結算流水，在嚴控風險的前提下為產業(yè)鏈上下游提供信用支持，形成了“風險可控、客戶深耕、結算提升”的三贏格局。該模式為輕資產創(chuàng)新型企業(yè)提供了可持續(xù)金融支撐，助力區(qū)域數字產業(yè)集聚發(fā)展。

再如，針對長三角區(qū)域的中小微企業(yè)集群，上海分行不斷優(yōu)化普惠金融服務方式，有的放矢提供解決方案。

某企業(yè)是長三角地區(qū)建筑行業(yè)的龍頭骨干企業(yè)，業(yè)務布局覆蓋上海、江蘇、浙江、安徽等重點城市，產業(yè)鏈上游匯聚了大批中小微配套供應商。可是，這類小微經營主體普遍具備輕資產特征，缺少有效抵押物，長期面臨融資難、融資貴的困境，區(qū)域建筑產業(yè)鏈金融服務存在明顯短板與斷點。

此前，中信銀行雖然與這家企業(yè)有合作關系，但僅開展過單一主體授信業(yè)務，合作并未涉及上下游小微企業(yè)。面對這些小微企業(yè)的金融需求，上海分行沒有簡單說“不”，而是以核心企業(yè)信用穿透為抓手，為中小微企業(yè)量身打造專屬普惠供應鏈金融服務方案。

項目落地后，成效突出。一是普惠服務實現(xiàn)擴面提質，已累計服務該企業(yè)長三角區(qū)域上游供應商超20家，涵蓋建材供應、勞務分包、設備租賃等多個配套領域，小微主體服務占比超90%，切實打通了金融服務實體經濟的“最后一公里”。二是有效破解小微融資痛點，業(yè)務全流程線上辦理，大幅壓縮審批放款時長，化解了小微企業(yè)準入難、審批慢、成本高的難題。三是深化銀企合作層次，推動合作模式從單一主體授信升級為全產業(yè)鏈綜合金融服務，增強核心客戶合作粘性，穩(wěn)固產業(yè)鏈供應鏈運轉效率，保障企業(yè)各類項目平穩(wěn)推進。四是凸顯區(qū)域金融服務價值，精準賦能長三角產業(yè)集群與實體經濟發(fā)展，助力區(qū)域產業(yè)鏈穩(wěn)鏈強鏈、協(xié)同共進。

不難發(fā)現(xiàn)，這一服務模式具有可復制、可推廣的特點，適用于長三角各類核心企業(yè)產業(yè)鏈場景，為普惠供應鏈金融規(guī)模化發(fā)展提供了成熟實踐范例。

書寫長三角協(xié)同發(fā)展新篇章

在“金融市場一體化、金融科技發(fā)展、產業(yè)升級、國家戰(zhàn)略政策支持”的大機遇背景下，中信銀行長三角區(qū)域內的分行及子公司不約而同緊抓“大開放、大產業(yè)、大科創(chuàng)、大基金”的發(fā)展機會，在長三角區(qū)域先行探路、引領示范、輻射帶動一體化發(fā)展，發(fā)揮好經濟增長極、發(fā)展動力源、改革試驗田的作用，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

自深耕長三角市場以來，中信銀行以上海分行為核心，憑借穩(wěn)健的經營理念、綜合的金融牌照、高效的聯(lián)動機制，在跨境貿易、數字經濟、實體產業(yè)鏈三大領域形成差異化服務優(yōu)勢。近260億元區(qū)域融資投放規(guī)模，既是金融實力的直觀體現(xiàn)，也是服務國家戰(zhàn)略的責任擔當。

同時，長三角區(qū)域內分行聯(lián)動協(xié)作模式、數字化風控體系、穿透式普惠服務，不僅解決了長三角企業(yè)真實經營痛點，更完善了區(qū)域金融服務生態(tài)，助力區(qū)域產業(yè)協(xié)同、貿易互通、小微共生。

未來，中信銀行上海分行將持續(xù)圍繞國家戰(zhàn)略定位，緊抓自貿區(qū)及臨港新片區(qū)金融改革機遇，緊跟集團、總行戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)優(yōu)化長三角一體化服務布局：進一步深化區(qū)域分行協(xié)同聯(lián)動，完善客戶資源共享、業(yè)務聯(lián)合辦理、收益合理分配的長效機制；持續(xù)做強跨境金融、生態(tài)流量金融、普惠供應鏈金融核心業(yè)務板塊，精準對接長三角重點產業(yè)、重點企業(yè)、重點項目；不斷強化金融創(chuàng)新、優(yōu)化風控體系、下沉金融資源，持續(xù)擴大實體經濟融資投放規(guī)模。

中信銀行將始終堅守金融本源，以綜合金融賦能產業(yè)升級，以協(xié)同服務助力區(qū)域聯(lián)通，持續(xù)為長三角一體化高質量發(fā)展貢獻力量。