• 與傳統(tǒng)“先建工廠、后打市場”的路徑不同，軒博精釀誕生之初便受到資本青睞，6輪融資金額過億。投資方更看重產(chǎn)業(yè)前景、商業(yè)模型與數(shù)據(jù)驗證，藍盒子走的是“產(chǎn)融結合”之路，未來必將邁向資本市場。

• 葉進博的夢想并非簡單賣酒，而是用資本與商業(yè)模式重構精釀產(chǎn)業(yè)。

文｜朱浪

走進溫州藍盒子啤酒釀造有限公司（簡稱“藍盒子”），“9家資本沖刺中國精釀第一股”的標語格外醒目，藍盒子的標簽與行業(yè)雄心一覽無余。

藍盒子創(chuàng)始人葉進博出生于1978年，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他先后涉足玩具全國連鎖運營、在線地板銷售，深諳“線上+線下”商業(yè)模式與打法，并在財務公司和投資圈深耕多年，成長為集“產(chǎn)融投”于一身的復合型創(chuàng)業(yè)者。

▎葉進博

2021年，葉進博洞察到中國啤酒消費升級趨勢，果斷“all in”精釀啤酒賽道，創(chuàng)立藍盒子并計劃以10元/瓶的精釀啤酒“平替”工業(yè)啤酒。截至2024年，藍盒子成立四年間積累800多萬付費用戶，并于2025年末向中國證監(jiān)會遞表，向納斯達克“中國精釀第一股”目標發(fā)起沖刺。

6輪融資過億

資本與產(chǎn)業(yè)基金持續(xù)看好

藍盒子成立之初便率先提出“精釀平替工業(yè)啤酒”的戰(zhàn)略定位，迅速吸引投資方關注。2021年至今，公司已順利完成6輪融資，并與11家資本/基金完成交割。

2021年7月，藍盒子獲得600萬元天使輪融資，投資方包括朗科投資、藍海眾力資本、凱盈資本；同月，公司Pre—A輪融資同步完成。

2022年年中及2023年11月，藍盒子相繼完成A輪與B輪融資，融資金額達數(shù)千萬，投資方涵蓋梅花創(chuàng)投、盤古資本、光合創(chuàng)投、藍海資本、廣東河源和平縣產(chǎn)業(yè)基金等多家機構。

2025年1月，藍盒子完成數(shù)千萬元Pre—IPO輪融資，由沛縣政府漢興基金領投，上海貳貳壹供應鏈基金跟投。

藍盒子的融資伙伴中，不乏中財融商、梅花創(chuàng)投、盤古資本、光合創(chuàng)投、廣東河源和平縣產(chǎn)業(yè)基金、廣東紫金縣兩山創(chuàng)業(yè)投資基金等知名風投及政府產(chǎn)業(yè)基金，充分彰顯資本市場對其商業(yè)模式的高度認可。

葉進博介紹，藍盒子與軒博精釀誕生之初，憑借“精釀平替”的精準定位，成為千億精釀啤酒賽道的新物種。2022—2024年，軒博精釀通過線上引流、品牌打造與消費培育，成功搶占市場制高點。公司堅持“線上打造網(wǎng)紅爆款、線下加速落地推進”，商業(yè)模式在新消費賽道得到充分驗證，正迎來從線上爆款到線下爆發(fā)的“飛輪”拐點。

2025年11月，藍盒子向中國證監(jiān)會提交境外上市備案申請，并于同年12月獲得備案回執(zhí)。根據(jù)中企赴美上市合規(guī)流程，藍盒子在完成Pre—IPO輪融資后，需推進紅籌架構搭建、跨境合規(guī)審查及證監(jiān)會備案。此次備案申請成功遞交，標志著公司以VIE架構登陸納斯達克邁出關鍵一步。

10元/瓶精釀平替：

先打市場，后建工廠

作為一名足跡遍布全球的成功創(chuàng)業(yè)者，葉進博品嘗過眾多國家的啤酒佳釀：德式小麥（Wheat Beer）的清爽口感、印度淡色艾爾（IPA）的熱帶水果香氣、皮爾森（Pilsner）的金色酒體與麥芽甜香，都令他流連忘返。他進而思考：為何中國消費者很少喝到精釀？從工業(yè)“水啤”到精釀啤酒，距離究竟有多遠？

2022年，中國啤酒年產(chǎn)量約3000萬千升。從市場規(guī)模看，工廠端約1700億元，消費端約5000億元；工業(yè)啤酒與精釀啤酒銷售占比分別為94%和6%，但增速僅為1.8%與28.5%，后者是前者的15倍。短短數(shù)年間，全國涌現(xiàn)5000+精釀酒吧，天貓、京東平臺精釀啤酒銷量同比增長超70%，精釀啤酒呈現(xiàn)出全面趕超的強勁勢頭。

經(jīng)過大量調研，葉進博發(fā)現(xiàn)，從行業(yè)發(fā)展趨勢看，精釀啤酒興起已是大勢所趨。若企業(yè)能推出6—12元/瓶的“平價精釀”平替工業(yè)啤酒，該賽道有望誕生營收超百億的企業(yè)，市值有望達到400億元。

為快速起勢，2021—2024年，藍盒子在天貓、京東、淘寶、快手等平臺投入數(shù)千萬資金打造軒博精釀品牌，線上銷量迅速攀升。但其互聯(lián)網(wǎng)思維“高舉高打”的風格，也引發(fā)部分爭議。

在葉進博看來，縱觀近年崛起的新消費品牌，無論是美妝行業(yè)的完美日記，還是快消品領域的元氣森林，普遍采用“線上打爆、線下落地”的增長策略。其底層邏輯在于借助數(shù)字化流量紅利快速建立品牌認知，再通過線下渠道實現(xiàn)用戶復購與心智固化，線上快速打造爆款成為必然選擇。

此外，與傳統(tǒng)“先建工廠、后打市場”的路徑不同，軒博精釀誕生之初便受到資本青睞，6輪融資金額過億。投資方更看重產(chǎn)業(yè)前景、商業(yè)模型與數(shù)據(jù)驗證，藍盒子走的是“產(chǎn)融結合”之路，未來必將邁向資本市場。

按照葉進博的規(guī)劃，2022—2024年，藍盒子基本實現(xiàn)打造線上爆款的目標，并同步推進上市籌備。2026年，公司在廣東和平縣年產(chǎn)10萬噸的精釀酒廠有望投產(chǎn)，徐州也已做好建廠土地儲備，同時在山東控股一家啤酒企業(yè)。公司生產(chǎn)端正從代工向自建轉型，營銷與生產(chǎn)得以平衡，為健康持續(xù)發(fā)展夯實品牌與品質基礎。

從線上爆款到2000家代理

沖刺百億市值

2026年4月，山東某地級市合作伙伴經(jīng)與藍盒子深入洽談，高度認可公司商業(yè)模式，首單打款600萬元成為區(qū)域代理商，并結合公司補貼政策，在當?shù)亻_發(fā)1萬家餐飲終端門店進行推廣。

在此過程中，藍盒子行業(yè)首創(chuàng)的“7品共創(chuàng)”模式也浮出水面，線下布局再上新臺階。

“2024年以后，藍盒子大單品軒博精釀借助線上品牌勢能逐漸向線下拓展。2025年，藍盒子在杭州打造樣板市場，組建數(shù)十人地推團隊，開發(fā)上萬家終端網(wǎng)點，推廣‘啤酒+飲料’‘7品合一’進店策略。7款產(chǎn)品涵蓋多個價位，動銷提速，賺錢效應凸顯，成為酒類調整期消費品賽道的創(chuàng)新打法案例。”藍盒子總經(jīng)理王龍表示，“區(qū)域代理商能夠首單打款600萬，正是對這一模式的高度認可與看好。”

線上向線下拓展，需要打造強有力的供應鏈支撐。2024年起，公司先后成立江蘇藍盒子、廣東藍盒子、南京藍盒子，聚焦供應鏈管理和技術研發(fā)，形成以精釀啤酒為核心，覆蓋生產(chǎn)、研發(fā)、物流、銷售全鏈條的SBI超級供應鏈體系，為全國線下布局夯實基礎。

葉進博表示，藍盒子2022年成立之初，便“以終為始”制定中長期戰(zhàn)略。第一個三年規(guī)劃，公司實現(xiàn)線上銷售目標；目前正著手建設全國4大生產(chǎn)基地，通過“7品共創(chuàng)”模式打造2000個縣市銷售網(wǎng)絡，并積極推進赴美上市。

隨著上市進程不斷推進，公司計劃通過資本并購整合精釀賽道上下游資源，打造年銷10億+精釀啤酒的企業(yè)，沖刺百億市值目標。由此可見，葉進博的夢想并非簡單賣酒，而是用資本與商業(yè)模式重構精釀產(chǎn)業(yè)。

中金公司數(shù)據(jù)顯示，2023—2025年國內(nèi)精釀啤酒復合年均增長率超過17%，白酒巨頭五糧液、珍酒李渡密集入局精釀賽道，三只松鼠、好想你等上市公司紛紛加碼。從這個意義看，精釀啤酒正迎來“天時地利人和”的高速成長期，時代給予藍盒子難得的窗口。

葉進博作為集“產(chǎn)投融”于一身的創(chuàng)業(yè)者，不走尋常路，其通過資本賦能、線上引流快速打造爆款，線下織網(wǎng)鎖定消費者，這一打法也為精釀啤酒打造新物種，提供了思考與觀察的樣本。