創(chuàng)業(yè)圈聚焦創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)，關(guān)注創(chuàng)投機(jī)構(gòu)

年初火爆全網(wǎng)的“死了么”App再次完成更名。

5月24日，杭州上城區(qū)官方發(fā)布消息稱，在廣泛聽取公眾意見后，該平臺(tái)正式升級(jí)為“在么在么”安心守護(hù)平臺(tái)，并率先在南星街道投入應(yīng)用。

這款由三個(gè)95后兼職開發(fā)、僅花1500元成本“手搓”出來的網(wǎng)紅應(yīng)用，在經(jīng)歷登頂應(yīng)用商店、估值暴漲、資本瘋搶的流量狂歡后，最終選擇了一條與大多數(shù)爆款產(chǎn)品截然不同的道路——從一款充滿爭議性的應(yīng)用，轉(zhuǎn)型為服務(wù)獨(dú)居群體的正規(guī)化民生平臺(tái)。

5月25日，“在么在么”創(chuàng)始人呂功琛接受《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者采訪時(shí)坦言：“我們走的是公益微利路線，不追求高利潤率，只要收入能覆蓋成本，維持運(yùn)轉(zhuǎn)，就能一直把這件事做下去。”

此外，呂功琛對(duì)《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者透露一連串最新進(jìn)展：目前公司已完成新一輪融資，金額不到1000萬元，團(tuán)隊(duì)新增1名研發(fā)伙伴，并且公司即將進(jìn)行工商變更，從鄭州搬到杭州，他本人也將常駐杭州。

“融資過程中只接受了個(gè)別投資方，也拒了很多并非志同道合的投資機(jī)構(gòu)。現(xiàn)在決定搬到杭州，主要是這邊的人才密度更高，發(fā)展機(jī)會(huì)更多。”呂功琛說道。

圖源：《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者AI制圖

01

轉(zhuǎn)向民生服務(wù)，稱“維持公益性質(zhì)”

今年1月，“死了么”一度因名字和功能引發(fā)網(wǎng)絡(luò)爭議，隨后團(tuán)隊(duì)啟用英文名“Demumu”推進(jìn)全球化布局，但中文名仍暫時(shí)保留。這款爆火APP，由此陷入相對(duì)沉寂。

1月29日，呂功琛收到杭州市上城區(qū)數(shù)據(jù)資源管理局發(fā)來的郵件，指出雙方需求匹配點(diǎn)，并稱可以提供政務(wù)對(duì)接、社區(qū)落地場景、用戶情況等支持方案。

“這就像你期待的合作方主動(dòng)聯(lián)系你，還把所有細(xì)節(jié)都考慮周全，這種感覺特別好。”呂功琛向《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者表示，他立即電話聯(lián)系對(duì)方，經(jīng)過多輪電話和線下溝通，3月中旬正式啟動(dòng)項(xiàng)目，僅用2個(gè)月完成產(chǎn)品對(duì)接與落地，5月24日正式發(fā)布。

“杭州南星街道老齡化率高達(dá)45%，工作日街區(qū)以老年居民為主，獨(dú)居老人安全守護(hù)需求迫切。”呂功琛介紹道。

為適配民生服務(wù)的定位，團(tuán)隊(duì)最終將中文名改為“在么在么”。此番推出，與幾個(gè)月前的基礎(chǔ)版相比已脫胎換骨。針對(duì)老年用戶，團(tuán)隊(duì)特地做了適老化改造，即大字體、高對(duì)比度界面，核心功能保留“每日簽到”“SOS一鍵呼救”“聯(lián)系家人”。

此外，呂功琛的團(tuán)隊(duì)還承擔(dān)了硬件設(shè)計(jì)，配套推出無感呼救手環(huán)和安全扣，沒有智能手機(jī)的老人也能自動(dòng)簽到、一鍵求救。如果老人連續(xù)兩天未簽到，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒子女或緊急聯(lián)系人；觸發(fā)SOS后，家人和社區(qū)都能立即知道，5分鐘內(nèi)響應(yīng)、15分鐘內(nèi)聯(lián)動(dòng)上門，達(dá)成黃金救援時(shí)間。

呂功琛提供的產(chǎn)品照片顯示，配套硬件的無感手環(huán)主色調(diào)設(shè)計(jì)為綠色，手環(huán)外側(cè)畫著一個(gè)簡易的白色圖標(biāo)，內(nèi)側(cè)印著“ALWAYS HERE”(一直都在），安全扣則為銀白色項(xiàng)鏈設(shè)計(jì)，材質(zhì)輕盈。對(duì)于無感手環(huán)上印著的白色圖標(biāo)，呂功琛笑稱：“現(xiàn)在我更愿意叫它小水母。”

據(jù)《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者了解，目前該產(chǎn)品采用政府補(bǔ)貼和團(tuán)隊(duì)讓利的的公益微利方式，為轄區(qū)老人提供免費(fèi)贈(zèng)送的全套設(shè)備與服務(wù)。未來社會(huì)化銷售也將按成本定價(jià)，利潤讓給代理經(jīng)銷商。

“我們希望維持公益的性質(zhì)，同時(shí)賺取一些微薄的收益，只要能確保小團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)作就好，這樣才能更長久。”呂功琛說道。他表示，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)找到合適的硬件經(jīng)銷商，雙方正在擬定相關(guān)合同。

圖源：受訪者供圖 左為呼救手環(huán)，右為安全扣

02

社會(huì)版將在本周內(nèi)發(fā)布

從火遍全網(wǎng)到下架、更名，再到成為民生服務(wù)項(xiàng)目，這款A(yù)PP提供了一條同類應(yīng)用轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑。

今年初，呂功琛接受《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者采訪時(shí)曾表示，流量總會(huì)衰減，要克制自己的各種欲望，更多放在產(chǎn)品本身。他還稱，團(tuán)隊(duì)從沒想過趁機(jī)漲價(jià)撈快錢，絕不接受任何要求放棄產(chǎn)品控制權(quán)的融資條件。

潑天流量一度帶來很大困擾，比如各種仿冒App泛濫、抄襲指控等。最忙亂的時(shí)候，呂功琛稱每天只睡三四個(gè)小時(shí)，疲于處理各類信息，但許多用戶的私信和期待留住了他。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，從來不乏一夜爆紅的產(chǎn)品，但它們的結(jié)局大多驚人地相似：趁著流量瘋狂變現(xiàn)，然后在用戶新鮮感褪去后迅速消亡。“羊了個(gè)羊”爆火后三個(gè)月便無人問津，“妙鴨相機(jī)”在刷屏一個(gè)夏天后沉寂，“啫喱”更是上線三周就因爭議下架。

“在么在么”希望走上另一條路。

此前呂功琛向《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者透露，產(chǎn)品爆火不久后，所供職的公司便將他辭退。當(dāng)時(shí)他表示不會(huì)再考慮找工作上班，“時(shí)代的機(jī)遇到這兒了，肯定要奮力一搏。”

目前，呂功琛已經(jīng)全職投入到 “在么在么” 的項(xiàng)目中。對(duì)于未來，呂功琛的規(guī)劃是：先把南星街道的試點(diǎn)做扎實(shí)，等模式跑通后再逐步推廣到杭州其他街道。據(jù)了解，已有不少外地街道主動(dòng)聯(lián)系尋求合作。

商務(wù)拓展方面，他已與兩名兼職網(wǎng)友建立合作，“一個(gè)在北京，另一個(gè)不知道在哪個(gè)城市，我們甚至沒見過面，連視頻都沒打過，很多協(xié)議都是網(wǎng)上直接簽的，全靠信任。”

另據(jù)《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者了解，社會(huì)版“在么在么”將在本周內(nèi)發(fā)布。

作者 | 何珊珊

編輯 | 郭儒逸

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