創(chuàng)業(yè)圈聚焦創(chuàng)新經(jīng)濟(jì),關(guān)注創(chuàng)投機(jī)構(gòu)
年初火爆全網(wǎng)的“死了么”App再次完成更名。
5月24日,杭州上城區(qū)官方發(fā)布消息稱,在廣泛聽取公眾意見后,該平臺(tái)正式升級(jí)為“在么在么”安心守護(hù)平臺(tái),并率先在南星街道投入應(yīng)用。
這款由三個(gè)95后兼職開發(fā)、僅花1500元成本“手搓”出來的網(wǎng)紅應(yīng)用,在經(jīng)歷登頂應(yīng)用商店、估值暴漲、資本瘋搶的流量狂歡后,最終選擇了一條與大多數(shù)爆款產(chǎn)品截然不同的道路——從一款充滿爭議性的應(yīng)用,轉(zhuǎn)型為服務(wù)獨(dú)居群體的正規(guī)化民生平臺(tái)。
5月25日,“在么在么”創(chuàng)始人呂功琛接受《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者采訪時(shí)坦言:“我們走的是公益微利路線,不追求高利潤率,只要收入能覆蓋成本,維持運(yùn)轉(zhuǎn),就能一直把這件事做下去。”
此外,呂功琛對(duì)《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者透露一連串最新進(jìn)展:目前公司已完成新一輪融資,金額不到1000萬元,團(tuán)隊(duì)新增1名研發(fā)伙伴,并且公司即將進(jìn)行工商變更,從鄭州搬到杭州,他本人也將常駐杭州。
“融資過程中只接受了個(gè)別投資方,也拒了很多并非志同道合的投資機(jī)構(gòu)。現(xiàn)在決定搬到杭州,主要是這邊的人才密度更高,發(fā)展機(jī)會(huì)更多。”呂功琛說道。
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圖源:《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者AI制圖
01
轉(zhuǎn)向民生服務(wù),稱“維持公益性質(zhì)”
今年1月,“死了么”一度因名字和功能引發(fā)網(wǎng)絡(luò)爭議,隨后團(tuán)隊(duì)啟用英文名“Demumu”推進(jìn)全球化布局,但中文名仍暫時(shí)保留。這款爆火APP,由此陷入相對(duì)沉寂。
1月29日,呂功琛收到杭州市上城區(qū)數(shù)據(jù)資源管理局發(fā)來的郵件,指出雙方需求匹配點(diǎn),并稱可以提供政務(wù)對(duì)接、社區(qū)落地場景、用戶情況等支持方案。
“這就像你期待的合作方主動(dòng)聯(lián)系你,還把所有細(xì)節(jié)都考慮周全,這種感覺特別好。”呂功琛向《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者表示,他立即電話聯(lián)系對(duì)方,經(jīng)過多輪電話和線下溝通,3月中旬正式啟動(dòng)項(xiàng)目,僅用2個(gè)月完成產(chǎn)品對(duì)接與落地,5月24日正式發(fā)布。
“杭州南星街道老齡化率高達(dá)45%,工作日街區(qū)以老年居民為主,獨(dú)居老人安全守護(hù)需求迫切。”呂功琛介紹道。
為適配民生服務(wù)的定位,團(tuán)隊(duì)最終將中文名改為“在么在么”。此番推出,與幾個(gè)月前的基礎(chǔ)版相比已脫胎換骨。針對(duì)老年用戶,團(tuán)隊(duì)特地做了適老化改造,即大字體、高對(duì)比度界面,核心功能保留“每日簽到”“SOS一鍵呼救”“聯(lián)系家人”。
此外,呂功琛的團(tuán)隊(duì)還承擔(dān)了硬件設(shè)計(jì),配套推出無感呼救手環(huán)和安全扣,沒有智能手機(jī)的老人也能自動(dòng)簽到、一鍵求救。如果老人連續(xù)兩天未簽到,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒子女或緊急聯(lián)系人;觸發(fā)SOS后,家人和社區(qū)都能立即知道,5分鐘內(nèi)響應(yīng)、15分鐘內(nèi)聯(lián)動(dòng)上門,達(dá)成黃金救援時(shí)間。
呂功琛提供的產(chǎn)品照片顯示,配套硬件的無感手環(huán)主色調(diào)設(shè)計(jì)為綠色,手環(huán)外側(cè)畫著一個(gè)簡易的白色圖標(biāo),內(nèi)側(cè)印著“ALWAYS HERE”(一直都在),安全扣則為銀白色項(xiàng)鏈設(shè)計(jì),材質(zhì)輕盈。對(duì)于無感手環(huán)上印著的白色圖標(biāo),呂功琛笑稱:“現(xiàn)在我更愿意叫它小水母。”
據(jù)《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者了解,目前該產(chǎn)品采用政府補(bǔ)貼和團(tuán)隊(duì)讓利的的公益微利方式,為轄區(qū)老人提供免費(fèi)贈(zèng)送的全套設(shè)備與服務(wù)。未來社會(huì)化銷售也將按成本定價(jià),利潤讓給代理經(jīng)銷商。
“我們希望維持公益的性質(zhì),同時(shí)賺取一些微薄的收益,只要能確保小團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)作就好,這樣才能更長久。”呂功琛說道。他表示,團(tuán)隊(duì)已經(jīng)找到合適的硬件經(jīng)銷商,雙方正在擬定相關(guān)合同。
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圖源:受訪者供圖 左為呼救手環(huán),右為安全扣
02
社會(huì)版將在本周內(nèi)發(fā)布
從火遍全網(wǎng)到下架、更名,再到成為民生服務(wù)項(xiàng)目,這款A(yù)PP提供了一條同類應(yīng)用轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑。
今年初,呂功琛接受《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者采訪時(shí)曾表示,流量總會(huì)衰減,要克制自己的各種欲望,更多放在產(chǎn)品本身。他還稱,團(tuán)隊(duì)從沒想過趁機(jī)漲價(jià)撈快錢,絕不接受任何要求放棄產(chǎn)品控制權(quán)的融資條件。
潑天流量一度帶來很大困擾,比如各種仿冒App泛濫、抄襲指控等。最忙亂的時(shí)候,呂功琛稱每天只睡三四個(gè)小時(shí),疲于處理各類信息,但許多用戶的私信和期待留住了他。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的歷史上,從來不乏一夜爆紅的產(chǎn)品,但它們的結(jié)局大多驚人地相似:趁著流量瘋狂變現(xiàn),然后在用戶新鮮感褪去后迅速消亡。“羊了個(gè)羊”爆火后三個(gè)月便無人問津,“妙鴨相機(jī)”在刷屏一個(gè)夏天后沉寂,“啫喱”更是上線三周就因爭議下架。
“在么在么”希望走上另一條路。
此前呂功琛向《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者透露,產(chǎn)品爆火不久后,所供職的公司便將他辭退。當(dāng)時(shí)他表示不會(huì)再考慮找工作上班,“時(shí)代的機(jī)遇到這兒了,肯定要奮力一搏。”
目前,呂功琛已經(jīng)全職投入到 “在么在么” 的項(xiàng)目中。對(duì)于未來,呂功琛的規(guī)劃是:先把南星街道的試點(diǎn)做扎實(shí),等模式跑通后再逐步推廣到杭州其他街道。據(jù)了解,已有不少外地街道主動(dòng)聯(lián)系尋求合作。
商務(wù)拓展方面,他已與兩名兼職網(wǎng)友建立合作,“一個(gè)在北京,另一個(gè)不知道在哪個(gè)城市,我們甚至沒見過面,連視頻都沒打過,很多協(xié)議都是網(wǎng)上直接簽的,全靠信任。”
另據(jù)《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者了解,社會(huì)版“在么在么”將在本周內(nèi)發(fā)布。
作者 | 何珊珊
編輯 | 郭儒逸
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