分享一個超級厲害的新聞：前天周三，馬斯克的Space X正式遞交了IPO申報材料，如果IPO申報成功，按照媒體的預估定價可能會達到驚人的2萬億美元。

馬斯克持有的股比，可能會讓他成為人類歷史上第一個擁有總凈資產超過1萬億美元的富翁。

重復一遍，這是人類歷史的第一次。

可能你會覺得有錢人的世界我接觸不到，我理解不了也不感興趣，但是我今天想告訴你，這條新聞很有看頭。

我們經常說，要向馬斯克這些很厲害的企業家，牛人學習，學什么？學他再造一個Space X嗎，那是不可能的，但是有一點我們可以學習，就是他造富的方式。

你想創業，想做點副業，只要是賺錢的領域都可以用到他的底層邏輯，今天我給大家聊一聊。

Space X上市為什么能值這么多錢，得先說資本市場上有一個詞，叫做“性感”，這個性感跟男女性別沒關系，每當投資人說起一家公司，它這個故事性不性感，到底指的是什么？

它指的是，這家公司創造的獨特價值和它未來想達到的規模，對人類的生產方式或者生活方式，消費方式有多大影響，它未來的增長空間大不大。

影響越大，增長空間越大，故事就越性感，公司未來的估值就越高。

比方說蘋果手機，它讓全人類的消費方式，娛樂方式產生天翻地覆變化。比方說AI，AI正在改造人類腦力勞動的生產方式，乃至組織形態。

那Space X的故事性感不呢？更加性感。Space X干的事都不在地球上了，它的故事不只是幾個火箭和飛船升空，而是馬斯克在這家公司未來的圖景里，為美國，乃至為全人類規劃了一個宏大畫面：

在Space X的幫助下，人類會先在火星上擁有一個100萬人的永久性殖民地，再以此為跳板，將人類變成真正的星際物種。

你不要管他現在有沒有實現，馬斯克已經在實現途中了，而且就目前我們看到的，他是真在做事，Space X火箭一次一次升空，失敗，改進，成功。

而且馬斯克非常擅長造勢，他讓Space X的每一次火箭升空都在全世界引起轟動，引發討論，包括我們中國，關注科技前沿的同學應該經常能看到Space X的新聞，大家跟著心潮澎湃。

他在干什么？他在吸引全世界的目光。而吸引全世界的目光，會導致全世界喜歡聽性感故事的資本追著他走，當資本追著他走，他才能有更多力量去支撐Space X，幫助全人類實現星際物種的夢想。

好了，講到這里我們捋一下，有錢人怎么做事的？

第1，確保產品的功能價值足夠強，足夠能打。

Spece X研究的是火箭升空載重這些硬科學問題，行業門檻極高，馬斯克完全是從一個門外漢開始，自己啃下來《火箭發射原理》這樣的專業書籍，帶領團隊攻克技術難題。

Space X的技術一點不討巧，人家是硬橋硬馬做起來的。

第2，情緒價值給的非常足。大家想一想，如果你是一個億萬富翁，你想干什么？買游艇嗎？買一架私人飛機嗎？早玩膩了對不對。

你想到的一定是，我要做一般人做不到的事，我要去深海，我要去太空，成為所有人都矚目的那種人。

如果這時候有個人告訴你，他正在帶領人類飛往太空成為星際物種，你想想，這種宏偉的英雄夢想會如何讓你心生向往，這種情緒價值簡直無與倫比。

在如今互聯網輿論場，很多人對情緒價值不以為然，他們認為情緒價值就是泡沫，就是忽悠，就是騙子。我只能說，他們對世界的理解太單薄了。

想在商業上取得成功的同學，聽好，功能價值和情緒價值兩者缺一不可，功能價值不夠強，情緒價值就是一堆泡沫，一戳就破，反過來如果只有功能，沒有情緒價值呢？

你會陷入跟同行比功能參數的競爭中，最后被卷死。

我再舉個例子，最近很火的張雪機車。

為什么？因為張雪機車首先在功能上，足夠能打，人家是拿了國際大賽冠軍的。

張雪機車的崛起完美滿足了我們國人對追求卓越，匠人精神，以及愛國主義的共鳴，他的逆襲故事本身就能帶來話題性，引發圍觀，讓消費者心中涌起買單沖動。

你看，成功的商業都滿足功能價值+情緒價值這個公式。

很多人天天抱怨生意不好做，賺錢太累，原因很簡單，他們有意無意忽略了情緒價值，只聚焦產品功能，你賺錢可不就卷嘛。

那么你會問了，我如何為產品賦予情緒價值呢？

普通人對情緒價值的理解，往往理解成我賣產品的時候，嘴巴甜一點，說兩句好話讓客戶開心一點，我再送他一個優惠，給他抹個零。

這是不是情緒價值？當然是，但還遠遠不夠，這種情緒價值只停留在很低的層次。

你去吃火鍋，老板說話讓你舒服，固然會讓你對這家店有好印象，但你始終是沖著他家火鍋去的，你選它的原因，依然是看中它的功能價值。

什么是高層次的情緒價值？你想一想馬斯克怎么做的？張雪怎么做的？答案是，他們不約而同為消費者創造了一種價值感：我想成為這樣的人。

“我想成為這樣的人”，才是最高級的情緒價值。

看到星艦發射，我也想坐上Space X飛往火星成為星際物種，即使我坐不上，我會覺得那些能坐上去的人好牛逼，有一天我一定要坐上。

看完張雪逆襲的故事我也想擁有一部機車，成為一個熱愛自由，崇尚熱血，生活方式很酷的人，即使我暫時沒有買，在我眼里那些買下張雪機車的人真的好酷好有范兒。

終有一天，我必須得買一臺。

你看，只有當你為客戶塑造出足夠大的憧憬，他開始向往某種生活方式，并以購買你的產品作為這種生活方式的標志，情緒價值才算給足了，你才可能真的賺到錢。

記住了，賺錢不靠傻乎乎的努力，賺錢是靠你的行為契合商業的底層邏輯。