文/廣州進(jìn)深 嚴(yán)明會(huì)

樓市就是一個(gè)巨大的博弈場(chǎng)。

而“降價(jià)”，是很多樓盤(pán)都愛(ài)出且很有效的招數(shù)。不過(guò)，也有一些樓盤(pán)，即使價(jià)格堅(jiān)挺，依然去化穩(wěn)定。

說(shuō)到這兒，大家可能會(huì)想到廣州主城及核心區(qū)的一些新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目。

但今天要說(shuō)的這個(gè)盤(pán)，位于番禺市橋，不近地鐵，甚至剛開(kāi)盤(pán)時(shí)市場(chǎng)上還有不少“唱衰”的聲音。

然而，它開(kāi)盤(pán)以來(lái)的成交，卻令人大為意外。

這個(gè)盤(pán)就是，信達(dá)繁花里。

01

時(shí)間回到2024年10月底。

彼時(shí)，信達(dá)地產(chǎn)以8.15億元拿下番禺區(qū)禺山大道南側(cè)BC0608111、BC0608001地塊，折合樓面價(jià)13356元/㎡。

這塊地信達(dá)地產(chǎn)拿得很輕松，沒(méi)有其他房企相爭(zhēng)，只一輪報(bào)價(jià)就底價(jià)成交。

地塊體量不算大。

信達(dá)繁花里整個(gè)項(xiàng)目，占地面積2.1萬(wàn)㎡，計(jì)算容積率建筑面積6.1萬(wàn)㎡，其中住宅建筑面積5.45萬(wàn)㎡，容積率3.0，綠地率35%。

全盤(pán)只規(guī)劃了4棟樓，31-32層高，總戶(hù)數(shù)約574戶(hù)。

屬于當(dāng)下廣州流行的“小而美”項(xiàng)目。

戶(hù)型方面，包括建面約75-108㎡三至四房，全系戶(hù)型均按新規(guī)打造，使用率最高約120%。

去年8月底，信達(dá)繁花里開(kāi)盤(pán)，首推1棟。

據(jù)官方披露，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額約2.6億元。

后項(xiàng)目又加推了2棟和5棟。

截至目前，項(xiàng)目累計(jì)網(wǎng)簽258套，成交金額6.57億元，地價(jià)款覆蓋率已超8成。

價(jià)格方面，相對(duì)堅(jiān)挺，甚至有小幅上漲。

去年9月，項(xiàng)目成交均價(jià)2.69萬(wàn)元/㎡，之后半年時(shí)間一直在2.8萬(wàn)元/㎡左右。

今年4月又降至2.67萬(wàn)元/㎡。

目前的最新成交均價(jià)為2.81萬(wàn)元/㎡。

且自去年12月以來(lái)，信達(dá)繁花里的月網(wǎng)簽量都呈雙位數(shù)，表現(xiàn)十分穩(wěn)定。

02

信達(dá)繁花里亮眼的銷(xiāo)售成績(jī)背后，離不開(kāi)一個(gè)關(guān)鍵人物——

陳世健。

他是信達(dá)繁花里開(kāi)發(fā)主體廣州信豪房地產(chǎn)有限公司的法人和經(jīng)理，也是該項(xiàng)目的掌舵者。

陳世健于去年4月上任。

當(dāng)時(shí)，信達(dá)地產(chǎn)已經(jīng)拿地半年時(shí)間，項(xiàng)目進(jìn)展一直較為緩慢。

比它拿地晚的廣州地鐵瓏曜上城、龍湖亞倫央璟頌、綠城玉海棠等項(xiàng)目，在去年4月-5月集中開(kāi)盤(pán)。

信達(dá)繁花里卻還是默默無(wú)聞。

而陳世健接管后，項(xiàng)目全面提速，動(dòng)靜不斷。

最終在他上任四個(gè)月后正式開(kāi)盤(pán)，成為番禺關(guān)注度頗高的樓盤(pán)之一。

這不僅是一個(gè)樓盤(pán)的成功，更是信達(dá)地產(chǎn)在廣州的逆襲。

大家都知道，信達(dá)地產(chǎn)在廣州項(xiàng)目并不多，且大多是以房企合作或代建的方式搞開(kāi)發(fā)建設(shè)。

不是它加入別人，就是別人加入它。

比如，2015年中，信達(dá)地產(chǎn)首入廣州時(shí)拿下的天河廣日電梯舊廠地塊，后引入金茂，開(kāi)發(fā)了信達(dá)金茂廣場(chǎng)項(xiàng)目，并且是由金茂具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理、銷(xiāo)售等事宜。

再比如，中鐵建2021年拿下的黃埔地塊，信達(dá)地產(chǎn)登上友誼的小船，聯(lián)合開(kāi)發(fā)了中鐵建·信達(dá)·花語(yǔ)天宸。

后來(lái)，新力地產(chǎn)暴雷，信達(dá)地產(chǎn)扮演起“白衣騎士”，操盤(pán)代建了增城的山水合悅；同時(shí)還接手盤(pán)活了南沙的山海合悅，這原本是佳兆業(yè)的“悅伴灣”項(xiàng)目。

此外，它還通過(guò)收購(gòu)嘉粵集團(tuán)資產(chǎn)包，開(kāi)發(fā)了花都區(qū)的信達(dá)珺悅藍(lán)庭項(xiàng)目，這個(gè)盤(pán)是信達(dá)地產(chǎn)自主操盤(pán)，但去化一直較為艱難。

可以發(fā)現(xiàn)，雖然布局廣州已經(jīng)十余年，但信達(dá)地產(chǎn)自身操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)并不豐富，反而熱衷于項(xiàng)目紓困和盤(pán)活。

而信達(dá)繁花里項(xiàng)目地塊，也是它自天河廣日電梯舊廠地塊后，第二次在廣州公開(kāi)市場(chǎng)拿地。

這中間，隔了整整9年。

好在，信達(dá)繁花里市場(chǎng)反響不錯(cuò)，這也給了信達(dá)地產(chǎn)繼續(xù)深耕、拓展新項(xiàng)目的底氣。

接下來(lái)，廣州有不少好地將上架，就讓我們期待信達(dá)地產(chǎn)的再度發(fā)力吧。