在電視劇和歷史書里,一旦謀士開口,必定是“上中下”三策,并且提出來之后,主公一般也不會選上策。
你是不是也覺得特別疑惑,遇事直接給一條最優解法不就行了,何必多此一舉、啰嗦半天?提出來人家也不用。
其實這里面藏在古代君臣相處、權力博弈、人性取舍里的頂級智慧。
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上中下三策不是謀士們憑空編出來的段子。最早這套思維來自《孫子兵法》。《謀攻篇》寫道:“故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”
謀略居首,外交次之,武力再次,攻城排在最末。《孫子兵法》還有一句流傳甚廣的箴言:“求其上得其中;求其中得其下;求其下必敗。”這十幾個個字成了謀士制定三策的邏輯。
諸侯割據、群雄逐鹿的年代,戰爭勝負、決策對錯,直接關乎基業存亡、身家性命,容錯率極低。
如果謀士只給出單一計策,一旦計策落空、出現變數,便是滿盤皆輸的死局,所以必須得要多幾個選擇。
很多人以為,上策就是最優解,中策就是普普通通,下策就是廢物點心。其實不然。在謀士的設計框架里:
上策收益最大,但風險最高、執行難度極大,幾乎是在賭國運。奇襲、孤軍深入、兵行險招,一般都算上策。
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中策權衡利弊,穩妥落地,既能兼顧名聲又有操作空間,是謀士真正想讓主公選的那個。
下策要么是保守求穩、消極躺平的保底選項,要么干脆就是拿來湊數的,用來襯托中策有多靠譜。
我們來看一個經典案例,就是三國史上龐統為劉備獻取蜀三策。
劉備受劉璋之邀入蜀幫忙打張魯,在葭萌關磨蹭了一年多。前方看不見希望,后方荊州也放不下,再不決斷可能兩頭都要丟。劉備急得睡不著,這時候龐統對于當時的局面,出了三個計策。
上策直接挑精兵,晝夜趕路偷襲成都。劉璋這人打仗不行,又毫無防備,大軍一到,成都唾手可得。但風險是:萬一沿途被人發現,幾千人就被人包了餃子。
中策假裝荊州出了急事要撤軍,那楊懷、高沛兩個蜀中將領最擔心的事莫過于此,必定輕騎趕來送行。趁送行時直接拿下他們,吞并他們的部隊,然后穩步向成都進軍。
下策退回白帝城,跟荊州連成一片,慢慢找機會圖謀益陽。換個說法就是:算了吧,回家歇著。
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劉備想上策屬于背信棄義的突襲,一方面徹底打破多年苦心經營的“仁義”人設,失盡蜀地民心,二來偷襲成都,孤軍深入,后方空虛,曹操孫權還在旁邊等著吃席,容錯率為零,一旦途中受阻連退路都沒有。
他又想下策,都五十多歲的人了,好不容易等來入川的機會,撤回去這輩子還能再出來嗎?
上策不敢選,下策不甘心,那中策就成了天平上唯一站得住的那個。劉備最終選中策行事,最終順利平定益州,奠定蜀漢三分天下的核心基業。
既然中策最符合當時情境,為何非要搞三策,直接講最適合的不就行了,這里也藏著謀士規避風險的想法。
作為謀士你是幫別人出主意的人,最大的風險不在于你想的計對不對,而在于萬一失敗了算誰的。
只給一條計策事情成了那是主公英明神武、領導有方;事情敗了全是謀士的鍋,輕則掃地出門,重則人頭落地。
給出多種選擇就不一樣了,選擇權完完整整交還給了主公。事情成了三策只用一策就成了,彰顯謀士智慧高遠,還可以體現出主公選得好;事情敗了是主公自己選的,不能怪謀士獻策不當。
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謀士靠什么吃飯?靠腦子。
上策是用來秀能力,我能想到別人想不到的極致方案,我眼光比你身邊的雜魚高出不知道多少。
不能光說不練,中策是用來辦實事的,讓主公覺得我是真有操作方案。下策是用來做對比的,三策遞上去,等于宣布我既敢想大格局,又能落地執行,還懂得保守兜底,厲害吧!
我認為最主要的一點,就是恪守臣道,不越權、不越界,做好臣子的本分。
如果遇到一件事,領導讓你想一個解決方案,你就報了一個,他內心會想你說一條我就聽,我還要按你說的來辦事,是你做主還是我做主?如果出事了你就死定了。
但假如我把所有可能的方向都擺在臺面上,決策權始終在你手里,出問題了那就怪不到我頭上了。
并且謀士出三策也能看出主公心性,要是次次都選下策……那說明你應該趕緊跳槽了,這人離失敗不遠了。
主公為啥不選上策?因為它的收益都建立在極致完美的前提之上,對兵力、后勤、執行力、時局、運氣的要求極高,只是理想狀態下的最優解,容錯率無限趨近于零。
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可現實從來都充滿變數,看似誘人的上策,實則很難落地。
謀士是“打工者心態”,計策失敗、時局不利,大可轉身跳槽、另尋明主,自身性命無憂、才華仍在;主公是創業者心態,基業、身家、族人、江山全系于一身,但凡能穩中求進,都不會太冒險。
上策本質是賭國運的豪賭,贏了固然霸業速成,輸了便是滿盤皆輸、身死國滅。
不是主公不想一步登天,只是成熟的掌權者,不會為了虛無的極致收益,拿自己的全部基業去賭未知的結局。因此基本不會采用上策。
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