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走進工廠看直播
36.1%規上企業開展工業品直播,培育自有主播百余名
巨鹿縣工業品乘云拓展新市場
“送快遞,就拍8號鏈接,防爆防扎,山間小石子路、工廠里有小釘子的路都適用,今天拍還送我手里這種小工具……”5月21日,巨鹿縣河北巨優科技有限公司直播間里,主播面對鏡頭一邊向粉絲們推薦輪胎產品,一邊講解輪胎的性能,很快就有粉絲下單。
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巨鹿縣河北巨優科技有限公司直播間里,主播向粉絲講解輪胎性能。王世通攝
今年以來,巨鹿縣工業企業紛紛以電商直播拓寬營銷渠道,擴大銷售規模,提高市場占有率,助力實體經濟高質量發展。目前,該縣已有30家規上企業開展工業品直播,占全部規上工業企業的36.1%,培育企業自有主播113人。
巨優公司是一家電動車、三輪車、摩托車輪胎研發制造企業,今年開始探索直播營銷賽道。“我們在抖音、快手、視頻號等平臺注冊了直播間,組建了13人專屬直播團隊,并對他們進行專業培訓。”巨優公司運營主管王軒說,開展直播以來,品牌影響力從北方區域快速輻射至全國,累計吸引50多家新經銷商主動洽談合作。
“工業品直播的優勢逐漸顯現,越來越多企業躍躍欲試,我們因勢利導,圍繞企業需求,提供精準服務。”巨鹿縣商務局負責人盧躍義說,他們積極對接大型電商企業,為該縣提供直播、跨境、培訓、渠道等支持。
“前幾年我們就了解到有電商平臺直播銷售我們的產品,去年很多經銷商希望可以為他們提供產品生產現場直播、生產工藝技術講解等方面的支持,我們適時打造廠播引領+技術賦能+經銷商矩陣式直播體系。”河北黑一橡膠有限公司企管中心總監李博說,他們選派資深技術人員擔任主播,在生產一線現場演示產品生產工藝、檢測流程,講解產品技術參數、性能和應用場景,吸引安徽、江蘇等11個省的79家經銷商,在主流電商平臺注冊賬號547個。去年公司產值同比增長39.1%,直播已成為公司銷售的核心渠道。“圍繞服務工業品直播,今年我們成立了工作專班,出臺了推進方案。”盧躍義說,他們將聘請第三方機構,常態化開展企業主播培訓活動,并引導工業設計機構,圍繞直播產品需求探索開展產品適網化改造。同時,推動“一品雙播”,實現一場直播、兩端輸出,拓展國內國際兩個市場。
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作者:邢臺新聞傳媒中心記者高敏 通訊員程磊
來源:邢臺新聞傳媒中心
編輯:范永吉 韓亭亭
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