北京
周五的組局上，朋友從手提袋里掏出一瓶酒，補了句“無酒精的”，全桌人眼神復雜。但在美國，這一幕正在越來越高的頻率出現——而且大家掏出的那瓶，很可能就是Good Twin。AMASS Brands Group（納斯達克：AMSS）剛扔出一組數據，直接把這款有機無酒精葡萄酒推到了品類第一的位置。
根據尼爾森統計的銷售額份額，Good Twin已經拿下美國有機無酒精葡萄酒市場35.43%的份額，相當于每3塊錢花在這個品類里，就有1塊多進了它的口袋。同時，它一年之內銷售額增長了122.2%，銷量增長了115%，而同期整個有機無酒精葡萄酒品類的增長率是41.1%。換句話說，Good Twin不僅跑贏了大盤，還把對手甩出了幾條街——光是份額就同比提升了12.93個百分點。
AMASS創始人兼CEO Mark Thomas Lynn把這種勢頭解釋為消費者偏好的識別能力：“Good Twin的持續動能說明我們有能力發現并規模化那些能與消費變化共振的品牌。”他還補充了兩個關鍵標簽：一是Good Twin已經是整個無酒精葡萄酒市場銷量前十的品牌，二是它仍是品類里增長最快的選手之一。更重要的是，Lynn認為擴張還遠沒到頂：“我們仍然處在品牌全國拓展的早期階段，隨著高端無酒精替代品的需求加速，分銷和消費者滲透都有巨大的增長空間。”
這筆賬背后，是AMASS的飲料平臺邏輯。Good Twin所在的矩陣涵蓋了無酒精飲料、功能性飲料、以及傳統的酒精類品類，公司正計劃繼續擴大零售分銷和市場滲透。對于關注AMSS的投資者來說，可持續的增長能否撐起這個多品牌平臺，注定是接下來的看點。畢竟，一個已經有三分之一份額、還有翻倍增速的品牌，如果能把渠道鋪得更開，故事的想象力遠不止于一瓶酒。
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