提起珍珍，那個醒目的紅色易拉罐汽水，是多少東北8090后的童年記憶啊。

甚至有人說，今天還買珍珍，買的就是回憶。

在物質還不是太豐沃的時代，逢年過節，年夜飯再配上淡淡甜甜的珍珍荔枝飲料，簡直就是幸福時刻。

36年過去，當市場上各種品類的飲品層出不窮，珍珍的市場占有率不減反增，已從2023年的第七名躍升至第四名。

作為一個區域品牌，珍珍硬生生擠進了全國前四，絕對算是贏家。

可很多人不知道，這個在東北封神的飲料，起家竟然是在廣東，就連很多廣東人都不知道。

當無數新品牌飲料出現，為啥珍珍依舊成為東北人的喜愛？

珍珍的故事始于1990年，前身是廣東佛山的一家港資企業，早期以荔枝飲品研發為主攻方向。

1992年，“珍珍”商標正式啟用，“珍珍荔枝”飲品也隨即誕生。

大家都知道，嶺南盛產荔枝，這家企業就想著把荔枝做成飲品，易于保存。

卻沒想到，廣東人對它并不感興趣。

也能理解，畢竟廣東是荔枝產地，人們不僅能輕松吃到新鮮荔枝，還很便宜，誰還能愿意喝飲料??？

好不容易想出來的創意，卻被市場淘汰，怎么辦？

絕望之下，老板思路一轉：既然南方人不喝，那就運到北方去。

這絕對算是一個妙招。這一運，就運出了個商業奇跡。

于是，珍珍在誕生地廣東沒有掀起波瀾，反而在三千公里外的東北扎下了根。

90年代的經濟條件和運輸條件都有限，荔枝保鮮期極短。

可以說，當時在東北，荔枝是有錢人家才吃得起的珍貴物。

而這款產自嶺南的飲料，滿足了當時東北人對于荔枝的好奇，成了荔枝最好的“平替”。

甚至很多80后都是先喝到珍珍，才吃到真正的新鮮荔枝。

加上它紅色的包裝看起來就很喜慶，與東北人的年味融為一體。

一家人圍坐一起，桌上擺著熱氣騰騰餃子，再來一盆酸菜燉豬肉，香氣彌漫著整間屋子。

這時候拿出一瓶珍珍，“嗤”的一聲拉開鐵罐拉環，清甜的荔枝香氣瞬間炸裂開來，簡直就是最高禮遇，也是無數8090后東北人的共同記憶。

珍珍“北上”，并不是主動選擇的結果，而是被市場逼出來的路徑。

這也是為什么，明明是來自佛山的本土品牌，很多廣東人卻從未見過，但千里之外的東北人卻從小喝到大。

珍珍能在東北扎根，除了口味滿足消費者的喜愛，也要感謝那時的中國飲品市場，盡管那是一段很多國民老牌飲料廠不愿提及的歷史。

中國有老八大名牌汽水廠，位于沈陽的八王寺是其中之一。

原本是北方人十分喜愛和認可的老品牌，銷量也很不錯。

但上世紀80年代末，可口可樂、百事可樂進入中國。

1994年起，“兩樂”在國內并購了多個地方汽水品牌，遼寧沈陽的“八王寺”也沒能幸免。

之所以這么說，是因為人們一度以為在外資的扶持下，能讓國民品牌更上一層樓。

沒想到，“兩樂”為了推廣自己的產品，直接把“八王寺”商標雪藏十余年。

因此，北方市場出現了國內品牌飲品的空白，珍珍也正是這個時候選擇“北上”，彌補了國民飲品的空缺，而迅速得到東北人的喜愛。

珍珍一上來的動作就是以量取勝，迅速鋪貨，搶占市場。

當年，珍珍東北的鋪貨量有多火呢？

為了打開市場，它不惜成本，大量投放冰柜，并且要求陳列在冰柜的黃金位置——中間層。

因為這是消費者最先看到的地方。

最終實現了在東北市場高達90%的渠道滲透率。

這意味著，你隨意經過一個大超市或者小賣部，在飲品區，你幾乎一眼就可以看到紅色外包裝的珍珍。

直到今天，當眾多飲品品牌占滿飲品區，其幾十年如一日的紅色罐身設計，也讓消費者在貨架上一眼就能認出。

不只在超市，有網友說，自己在東北上大學，點的外賣附贈的都是珍珍。

還有人說，現在過年還是會買珍珍，不是為了喝，是為了讓孩子也感受我小時候的年味。

除了情懷，珍珍受到東北人的喜愛，還源于珍珍對價格的堅守。

物價瘋漲，它卻一直沒漲價。

30年前珍珍賣2塊錢，30年后它還是2塊錢，在物價飛漲的今天堪稱“性價比之王”。

對于廣東人而言，珍珍大概在90年代時期開始喝的，之后差不多隔了20-30年沒再喝過了。

當珍珍的擴張腳步北移，廣東人似乎再也看不到珍珍的影子。

而在東北，東北人給它的待遇是最高級別的，一直到今天。

僅一家面館在銷售旺季里，半年多能賣出6000多元的珍珍飲料。

公開數據顯示，珍珍已成功入駐羅森、大潤發、新天地、比優特、趙一鳴、等頭部商超及便利店，在全國的銷售網點已突破200萬家。

東北餐桌上，不喝酒的年輕人，不是喝大窯，就是喝珍珍。

但不得不說，珍珍也面臨很大地競爭對手。

大窯也是一位來自內蒙古飲品界的，80年代就開始生產汽水，最近勢頭很旺，幾乎全國各地都能喝到了。

最強勁的對手莫過于吉林的宏寶萊，堪稱荔枝味汽水界的“可口與百事”。

同樣是國貨汽水代表品牌宏寶萊，與珍珍有著相似的地域背景和懷舊情結。

就連健力寶也憑借其“東方魔水”的國民品牌認知，也成為珍珍最直接的競爭對手之一。

據了解，健力寶去年推出的荔枝味汽水，主打“添加荔枝真果汁”和“低糖”概念，并定位為“解膩神器”。

與珍珍常被詬病“香精味重”“太甜”相比，這款汽水俘獲了那些更傾向于“健康”選擇的消費者。

雖說每個東北孩子心里都有一罐珍珍，物資匱乏年代的“平替”成了情懷，但在健康、好喝的趨勢下，情懷能賣多久，或許是個問題。

隨著飲品競爭越來越激烈，為了向更多城市擴張，珍珍也下足了功夫。

珍珍清楚地知道想要占據市場，就必須得到消費者和經銷商的認可。

它也一直是這么做的。

2024年，珍珍簽約東北喜劇演員沈騰作為代言人，讓東北人來代言珍珍，再合適不過的選擇了。

新代言人也帶來新氣象，讓珍珍觸達更多消費人群。

2025年暑期熱門電影《長安的荔枝》熱播，珍珍又借此造勢。

在全國數千家影院大規模投放映前廣告，還大方地送出10萬罐珍珍荔枝汽水，贏得消費者好感度，再一次掀起購買高潮。

珍珍更明白，只專注東北市場就意味著放棄了其他城市的廣大客戶。

所以，在繼續把重心放在深耕東北市場時，珍珍也在全國招商想要打回大本營廣東。

在2026年的成都糖酒會上，珍珍就直接用“交5000抵10000”的低價政策，簽下近200家新經銷商。

其中不乏安徽、江西、四川等南方城市。目前，珍珍的經銷商數量已翻倍突破800家。

為了擴張，珍珍也不局限于單一品類，而是擴展到三十多種產品。

除了經典的荔枝汽水、多口味老汽水，還推出了果肉果汁系列、濃可樂系列，甚至從飲品擴展到食品領域，做起了八寶粥和“下酒菜花生”系列產品。

能看出來，珍珍試圖打破長久以來局限的地域標簽和品類標簽。

如果說它的競爭壁壘是荔枝味汽水，如今市面上也有其他品類的類似產品。

比如，四川的本土飲料峨眉雪也是主打荔枝口味，還有江浙滬地區的雪菲力荔枝味飲料。

在眾多競爭品牌和相似的荔枝口味汽水的夾擊中，珍珍能否找到自己的第二增長曲線？又能否輕易地殺回大本營？

一切都還是未知。

本文作者 | 檸檬夏

責任編輯 | 淡淡翠

策劃 | 淡淡翠