作者：松餅

來源：品牌方舟BrandArk（ID：BrandArkcom）

封面圖來源：LeeFar

在一個高度成熟的保健品市場里，新品牌其實很難跑出來。成分同質、產品擁擠、渠道穩定，決定了這個行業更像一場存量競爭。

但最近，一個名為LeeFar的品牌卻在TikTok上快速放量。沒有明顯的品牌積累，也缺乏傳統意義上的技術敘事，它卻在短時間內通過達人營銷完成擴散，從零散露出走向規模化曝光。

在TikTok上，你會看到不同女性達人集體講述著她們的使用體驗：飲食狀態的變化、食欲的控制、以及身體感受的調整，并由此為品牌帶來實際的銷售轉化。

據FastMoss數據，過去28天內，LeeFar在TikTok上的銷售額已達到約210萬美元（折合人民幣約1426萬）。對于一個新玩家來說，這樣的增長路徑顯得有些反常。那么，它究竟是如何做到的？

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聚焦“她健康”

據Fortune Business Insights數據顯示，2025年全球營養保健品市場規模已達到5006.2億美元，并預計在未來十年持續擴張，2034年有望突破1.1萬億美元。

其中，亞太地區占據近40%的市場份額，成為增長最重要的區域之一。

但相比規模的持續擴大，更值得關注的是，這一賽道正在發生的變化。

過去很長一段時間里，保健品的劃分邏輯是按成分來定的。消費者通常以“缺鈣還是缺鐵”來做出購買決策。可以說，產品體系的骨架，本質上是一張元素周期表式的營養素清單。

然而，這套邏輯已經失靈了。更多品牌開始從具體人群的身體狀態出發來設計產品。行業關注的重心，也從補充某種營養素逐漸轉向解決某個生活困擾。

這一變化首先體現在消費人群的年輕化。中老年人在藥店柜臺前挑選鈣片和魚油的同時，95后、00后正在線上成為另一股重要的消費力量。

他們開始將健康管理當作日常的一部分。熬夜后吃一顆護肝片，出差時帶一包益生菌，壓力大時來兩粒GABA軟糖——養生的動作被拆解到每一個具體的生活節點中。

與此同時，產品形態也在發生改變。雖然傳統片劑和膠囊依然占據主流，但軟糖、果凍、功能飲品等新劑型的增長明顯更快。

形態變化的背后，是消費門檻的降低。當保健品變得好吃、方便，它就更容易被納入日常習慣。

圖片來源：LeeFar

更深層的變化在于需求的拆解。時至今日，許多品牌不再圍繞單一營養成分構建產品，而是針對具體生活場景進行細分，例如體重管理、情緒調節、睡眠改善以及私密健康等。

這種變化對老品牌來說意味著需要調整產品結構，對新品牌來說則意味著一個難得的窗口期。在一個高度成熟、看似固化的市場里，細分需求就是最大的變量。

而在這一輪細分趨勢中，女性健康成為最先被系統化拆解的方向之一。

由于生理周期、激素波動與情緒變化的疊加，女性健康需求天然具備高頻與長期性，也更容易被轉化為持續消費場景。圍繞體重、情緒、皮膚與私密健康等維度，相關產品不斷細分。

LeeFar正是在這一背景下出現的品牌之一。它沒有做大而全的產品線，而是聚焦女性健康這一細分方向，成為保健品賽道人群細分化的一個典型樣本。

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從“控食欲”切入市場

據官網介紹，LeeFar是一個由女性主導，并源于真實生活體驗的品牌。

品牌方舟了解到，相比傳統保健品慣常強調的科研背景和專業體系，LeeFar并沒有把重點放在技術敘事上，而是將切入點落在女性日常生活中的身體感受層面。

食欲失控、情緒化進食、長期反復的體重焦慮——這些原本難以被量化、也很少被傳統保健品納入產品設計框架的問題，反而成為LeeFar產品開發的起點。

某種程度上，這也決定了LeeFar為什么會從“控制食欲”切入市場。

相比嚴格節食、長期健身或復雜的熱量管理，食欲是一種更容易被直接感知的身體反饋。

許多女性用戶對“我今天又忍不住吃多了”這類感受并不陌生，而這種高度日常化的體驗，也天然適合在TikTok等內容平臺上被表達和傳播。相比復雜的營養知識，“我能更好地控制食欲了”顯然更容易形成共鳴。

圖片來源：LeeFar

目前，LeeFar最核心的產品，是一款主打“GLP-1 support”的減脂飲品粉，這也是其在TikTok上曝光度最高的產品。

該款產品加入了小檗堿、鉻、5-HTP、馬黛茶、鎂等成分，并將功能拆解為三個方向：一是支持GLP-1通路激活，幫助調節食欲和血糖；二是緩解情緒化進食；三是改善腸道和消化狀態。

值得注意的是，GLP-1本身也是近兩年全球減脂市場最熱門的關鍵詞之一。它是一種由腸道分泌的激素，主要作用包括調節血糖、延緩胃排空以及提升飽腹感。

隨著Ozempic（諾和泰）、Wegovy（維秀美）等GLP-1類藥物爆火，“控制食欲”逐漸成為新的健康消費趨勢。與過去減脂市場強調燃脂、消耗熱量不同，如今越來越多產品開始將重點前移，轉向對食欲與攝入的干預。

LeeFar顯然踩中了這一趨勢。但它沒有進入處方藥市場，而是將營銷重點放在“天然GLP-1激活”這一概念上，以功能飲品的形式承接這部分消費認知，在不涉及藥品監管框架的前提下，降低了消費者的認知門檻與決策成本。

除了減脂飲品粉之外，LeeFar還布局了益生菌軟糖、膠原蛋白果凍以及私密護理噴霧等產品，整體價格集中在25至45美元之間。雖然SKU數量不多，但整體結構并不分散，均圍繞女性身體狀態管理展開。

從商業邏輯來看，這實際上構成了一個相對典型的“漏斗模型”：以控食欲類爆款完成用戶拉新，再通過益生菌、膠原蛋白等產品承接復購與客單價提升。

圖片來源：LeeFar

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借力達人營銷

從TikTok的傳播數據來看，LeeFar的擴散很大程度上依賴達人營銷的持續放大。

據FastMoss數據顯示，近28天內，LeeFar在TikTok上實現約210萬美元GMV增長。

截至目前，其TikTok Shop共合作達人1.4萬位，其中包括447位直播帶貨達人與1.35萬位視頻帶貨達人，全部總銷量64.88萬，總銷售額高達1004.69萬美元。

換句話說，Leefar的增長并不依賴某一條爆款視頻，而是由一張持續鋪開的內容網絡支撐：每天都有不同女性達人分享相似的使用體驗，在反復觸達中逐步積累品牌認知。

在保健品這個品類里，這樣的選擇并不偶然。相比普通消費品，用戶在下單時，往往會更謹慎一些。

尤其是涉及體重管理、食欲控制、身體狀態改善時，人們很難只依賴成分表或功能說明做決定，更多時候，他們需要看到和自己處境相似的人，是否真的有變化。

圖片來源：TikTok

也正因為如此，女性達人在LeeFar的出圈過程中顯得格外重要。她們通常不以專業測評者的身份出現，而更像是日常生活的記錄者：今天的飲食狀態如何、身體有沒有變化、情緒和食欲是否變得穩定。

這些內容本身并不復雜，但恰恰因為足夠生活化，反而更容易被接受。當這些生活化的內容反復出現時，潛在消費者會自然產生“她可以，我或許也可以”的心理暗示。

恰好的是，在TikTok的內容環境里，這種輕敘事的表達方式也更容易被放大。平臺本身并不偏好復雜解釋，而更傾向于那些帶有情緒、狀態和細節的視頻。

而這些來自TikTok的內容，也不只停留在平臺內部。

打開LeeFar的品牌獨立站，可以看到大量來自達人的使用視頻與真實反饋被重新整理并呈現出來，讓原本分散在社交平臺上的內容，在品牌官網中形成了另一種集中展示。

某種程度上，這些來自真實用戶的內容，反而成為獨立站中最有說服力的一部分。它不再是品牌單方面的表達，而是來自外部平臺的補充證據，在無形中降低了用戶的決策顧慮。

圖片來源：LeeFar

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小結

從LeeFar的路徑回看，它并不是在保健品賽道里做得更多，而是把關注點收得更窄：不再強調泛化的營養補充，而是圍繞女性身體狀態中的具體困擾去組織產品與表達。

而放大到整個保健品行業，這種變化正在變得普遍。

產品之間的差異，越來越不再取決于成分本身，而是取決于它是否對應一個足夠清晰的人群與場景。當“補什么”逐漸讓位于“為誰而生”，競爭的核心也開始從功能疊加，轉向人群切分與情境占位。

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