瑞麒生物張少征：在氟苯尼考賽道極致死磕，打造動保界的“胖東來”

當氟苯尼考賽道批文林立、價格不斷破新低，整個行業(yè)都在價格紅海里掙扎求生時，卻有那么一家企業(yè)每年投入數(shù)千萬元研發(fā)，死磕一個單品，誓要將它做成全球領先的中國品牌。在這個企業(yè)看來，卷價格是最簡單的事，卷品質(zhì)、卷價值才是最難但最正確的路——就像河南本土的胖東來，把人人都做的超市生意做成了行業(yè)標桿，而這個企業(yè)也要做動保行業(yè)里那個堅守匠心的“異類”。

紅海中的反向選擇：

所有人卷價格，我們偏卷品質(zhì)

截至2025年9月，國內(nèi)共有1781家通過新版GMP認證的獸藥生產(chǎn)廠，其中化藥生產(chǎn)廠占比高達76.02%，達1354家。2024年行業(yè)總銷售額697億元，化藥貢獻42.9%的份額，但單廠平均銷售額僅0.21億元，同質(zhì)化低價競爭已經(jīng)是行業(yè)常態(tài)。

氟苯尼考作為動保領域用量最大的抗生素單品之一，內(nèi)卷更是白熱化。據(jù)新豬派調(diào)研，氟苯尼考的價格從2018年的280元/公斤，下跌至60元/公斤，跌幅接近80%。低價競爭的背后，是整個行業(yè)共同承擔的代價：不少養(yǎng)殖場為壓縮成本采購低價低效獸藥，被迫將用量提升至標準量的2倍才能達到效果，不僅仔豬死亡率上升，單頭豬防疫成本增加，還帶來了耐藥性、藥物殘留等食品安全隱患，整個行業(yè)陷入“偽低成本”陷阱。

就是在這樣的背景下，大多數(shù)化藥類企業(yè)選擇的是“活下去”——壓縮成本，跟隨降價，放棄研發(fā)。但有一家企業(yè)卻做了一個截然相反的決定：每年投入兩三千萬元用于技術開發(fā)，專注氟苯尼考這一個單品，通過整合科技創(chuàng)新與AI智能制造技術，賦能生產(chǎn)流程與質(zhì)量控制體系，并運用數(shù)字化方法提升藥物制劑的精確度與穩(wěn)定性，目標是將它做到極致。

“我并沒有計劃在一兩年內(nèi)完成，而是從十年這個期限倒推，逐步推進。”瑞麒生物（飛默生物全資母公司）總經(jīng)理張少征表示，在產(chǎn)品開發(fā)上，飛默生物遵循三個關鍵原則：一是在時間規(guī)劃上保持戰(zhàn)略耐心，不急于求成；二是研發(fā)工作持續(xù)性進行，每個階段都迭代更新；三是所有標準嚴格對標國際，特別是參照歐美及歐盟的行業(yè)標準。

瑞麒生物（飛默生物全資母公司）總經(jīng)理 張少征

這種“反常識”的長期主義，底層邏輯其實非常清晰：走差異化、極致化路線，聚焦客戶價值。當所有人都在價格上貼身肉搏，專注把一件事做到極致，反而能走出全新的賽道——這和胖東來把超市服務做到極致就成了國民品牌，本質(zhì)上是一個道理。

科技創(chuàng)新聚焦單一品類，

把簡單做到極致就是競爭力

不少人好奇，動保領域有營養(yǎng)、疫苗、中獸藥這么多熱點賽道，飛默生物為什么偏偏盯著氟苯尼考這個已經(jīng)殺成紅海的單品不放？

張少征的回答很直接：氟苯尼考是動物專用抗生素，應用廣泛、用量穩(wěn)定，是解決動物細菌感染問題的剛需產(chǎn)品，市場定位和用藥方向都非常清晰。“我們就是要把所有研發(fā)精力集中在一個點上，通過聚焦把這個品類做成世界第一，實現(xiàn)供應鏈、研發(fā)和交付能力的全球領先。聚焦，就是我們當前的核心戰(zhàn)略。”

在張少征看來，越是成熟的大單品，越有極致化的空間——就像追覓科技死磕馬達技術、戴森死磕吹風機體驗，簡單的產(chǎn)品做到極致，就能創(chuàng)造完全不同的客戶價值。

飛默生物推出的“牧哈哈”納米晶氟苯尼考，就是這種極致打磨的成果：在同等用量下，相比同類產(chǎn)品，用藥療程可以縮短三分之一，用量更少、動物恢復更快，還能縮短休藥期，讓生豬提前出欄，同時藥物吸收更快、殘留更少，改善了豬肉風味，從源頭幫助養(yǎng)殖企業(yè)降低綜合成本。

當下整個行業(yè)都在追求減抗、降本、提質(zhì)。“用量少、見效快”才是真的降本，“拼價格不如拼價值”才是真的破局。張少征說，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)卷的核心矛盾，就是價格越來越低，但實際綜合成本越來越高：“就像人用藥一樣，低價藥用了三天不見好，換高價藥一天就見效，你說哪個成本更高？養(yǎng)豬也是一樣，豬不能等，必須要高效，所以我們定位就是高質(zhì)量、中等價格，不走外資高質(zhì)高價的路子，也不做低價低質(zhì)的產(chǎn)品，唯有高質(zhì)中價，才能給客戶帶來真正的價值。”

這種定位，其實和胖東來的經(jīng)營邏輯不謀而合：不打價格戰(zhàn)，靠極致體驗和合理利潤贏得用戶，最終沉淀出屬于自己的國際化中國動保品牌。

飛默生物連續(xù)2年榮獲牧原股份“5A級供應商”稱號

長期主義的底氣：

以客戶價值為錨，就不怕市場變化

在很多同行看來，每年砸?guī)浊f研發(fā)一個單品，一做就是十年規(guī)劃，這個選擇太冒險了——畢竟中國養(yǎng)殖行業(yè)變化太快，十年后市場需求是什么樣誰也說不準。但張少征卻一點都不擔心：“我們從一開始就把客戶價值當成所有決策的錨點，產(chǎn)品不是十年后才做出來，而是在過程中持續(xù)打磨，核心目標就是客戶價值，而客戶價值本身也會不斷調(diào)整。就像發(fā)射衛(wèi)星，不是一次性就能到達天際，而是需要不斷變軌，最終才能實現(xiàn)目標，我們每年都在升級，幾個月就有小改進，一直跟著客戶需求調(diào)整，怎么會脫節(jié)呢？”

客戶紛紛到牧哈哈納米晶氟苯尼考粉展位打卡、交流

哪怕未來出現(xiàn)仿品和競品，張少征也絲毫不擔心，反而覺得這是一件好事：“一個好產(chǎn)品肯定會有人追隨，這本身就是我們對行業(yè)的貢獻。”正如胖東來在商超紅海里走出了差異化，張少征相信，當整個行業(yè)都沉迷于價格內(nèi)卷，堅持把品質(zhì)做到極致，反而能建立別人搶不走的競爭壁壘，就像胖東來公開自己的管理SOP，依然是行業(yè)不可復制的標桿。

現(xiàn)在飛默生物已經(jīng)把目標瞄準了頭部養(yǎng)殖集團，聚焦國內(nèi)和全球兩個市場。在張少征看來，中國市場年銷售額約達15-18億元人民幣，年消費量穩(wěn)定在7000-8000噸，他希望牧哈哈可以做到30%的市場占有率，年銷售額達5億元。更長遠的目標就是實現(xiàn)從產(chǎn)品、品牌全球化，未來能讓全世界提到納米晶氟苯尼考，就能想到這個來自中國的品牌。

外國客戶到飛默生物參觀交流

四海普與瑞麟生物簽約

當前獸藥行業(yè)已經(jīng)正式告別增量擴張階段，邁入存量優(yōu)化的關鍵轉(zhuǎn)型期，小型化藥企業(yè)因為同質(zhì)化嚴重、利潤率低正加速被淘汰，價格內(nèi)卷已經(jīng)走到了盡頭，行業(yè)遲早會轉(zhuǎn)向品質(zhì)競爭。

張少征說，飛默生物其實就是想做一塊“拋磚引玉”的試驗：“我就是想證明，動保行業(yè)不一定非要卷價格，把研發(fā)做好、把品牌做起來，一樣能活，而且能活得更有質(zhì)量，給社會創(chuàng)造更大的價值。”就像胖東來改變了大家對商超行業(yè)的認知，張少征也希望飛默生物的嘗試，能給行業(yè)帶來一點不一樣的啟發(fā)：讓更多動保企業(yè)意識到，堅持做研發(fā)、堅持做品質(zhì)、堅持為客戶創(chuàng)造價值，才是企業(yè)長期發(fā)展的正道。

【版面編輯】孟 軒

【內(nèi)容采寫】葉嘉宏

【圖片攝影】飛默生物
【內(nèi)容審核】李 丹

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