四川
你敢信嗎？一條標價6899元的Koradior連衣裙，面料居然是100%聚酯纖維？不少老顧客在網上吐槽：“這個價買真絲不香嗎？妥妥的智商稅！”曾經讓中年女性趨之若鶩的“阿姨裝”，如今怎么成了她們嫌棄的對象？
這可不是個例。中國35-55歲的中年女性，正成為消費市場最猛的增量群體——她們手握家庭經濟大權，年均消費支出不輸男性，健康、輕醫美、精品旅游都是她們的關鍵詞。可奇怪的是，主打這個群體的贏家時尚（旗下有Koradior、NAERSI兩大品牌），營收和利潤卻雙雙下滑。2025年營收62.86億，凈利潤僅4.05億，賺錢能力降了14.57%，門店還凈關了100家，只剩1739家。這悖論背后，到底發生了什么？
十年前，走進Koradior或NAERSI門店，對中年女性來說是“安全”的象征：寬松版型藏肉顯瘦，華麗印花顯高貴。可現在呢？消費者日報數據顯示，超一半中年女性購物不再只為“藏肉顯貴”，而是追求“舒服、快樂、自信”。她們既要撐場面的設計師套裝，也要逛街的運動休閑裝，甚至出國旅游的民族風長裙。審美也變了：以前覺得印花越多越顯貴，現在信奉簡約才是高級——顏色干凈、剪裁合身、材質舒服才叫“貴氣”。
可贏家時尚還停在原地。Koradior依舊“浪漫女人味”，NAERSI偏職場卻保守。更致命的是面料：6899元的裙子用聚酯纖維，和“高端女裝”的調性完全不符。消費者可不傻，同等價格下，她們能選打折的奢侈品牌或有創意的國際設計師品牌，憑啥為這種“反差”買單？
財務數據不會說謊。2025年贏家時尚毛利48.12億，比2024年少了4.43%，雖然毛利率微升，但大概率是提價換來的，不是產品價值提升。更糟的是庫存：存貨周轉天數從2020年的172天漲到2025年的386天，產品嚴重脫離市場需求。
贏家時尚也努力過：Koradior請辛芷蕾，NAERSI找李冰冰，創始人還親自站臺。可消費者不買賬：“花再多錢請明星都是短期效果，不如好好搞設計、品質和供應鏈！”為啥？因為今天的中年女性獲取信息的渠道變了——她們刷小紅書、抖音，看穿搭達人和買家評論，這些比明星代言靠譜多了。
明星穿得漂亮，不代表自己穿也好看；創始人的勵志故事再感人，品不如其心就是空中樓閣。中年女性經歷過生活起伏，她們信真實、重真誠，光環包裝的品牌反而容易適得其反。
中年女裝市場不是沒機會，關鍵是品牌要懂顧客。比如哥弟，1977年面世，在快時尚橫行的時代反其道而行之，把精力放在質量上，還提供“終身免費修改”服務——今天買的褲子，5年后身材變了還能改。這解決了中年女性“怕衣服很快不合身”的痛點，傳遞出“我懂你變化，我陪你身邊”的信號。哥弟靠這個積累了忠誠客戶，不用明星代言也能站穩腳跟。
贏家時尚的問題，不是不夠努力，而是力氣用錯了地方。中年女性捂緊錢包是事實，但她們肯為優質產品和周到服務買單——花上千元買輕奢，要花得值、花得心甘情愿，不是交智商稅。
當一件聚酯纖維裙賣6899元，庫存積壓386天，品牌到底在服務誰？答案藏在每個走進店又離開的中年女人眼里：這個年代，不尊重就不被選擇。尊重不是說說而已，是每一針一線的細節，每一寸面料的選擇，每一次和消費者的真誠對話。
贏家時尚還有機會嗎？答案在消費者手里，也在自己手里。當“阿姨”開始嫌棄“阿姨裝”，或許正是品牌重新認識她們的最好時機。
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