前陣子,我聽一個老板聊起兩個人跳槽的事。
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兩個人幾乎前后腳離開原公司,進的新地方也差不多,崗位級別也差不多。結果半年后再看,一個人漲薪很快,另一個還是原地打轉,算下來,收入差了快三倍。
老板當時沒講別的,就說了一句:面試那天,我其實已經看出來了。
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他說得很輕,但我記得特別清楚。一個人坐下來的時候,眉心一直擰著,像是兩道豎紋釘在臉上,問問題時也總帶著點緊張,生怕說錯。另一個人不一樣,進門后先把背挺了一下,坐下的時候也沒把自己縮起來,整個人是松的,但不是散,反而有種穩。
我那會兒聽完沒接話,后來越想越覺得,很多時候,人不是把自己活成了命,而是先把自己坐成了命。
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你看身邊那些總皺著眉的人,特別容易有一種狀態,就是還沒遇到什么大事,先把自己弄得很累。手機一響,眉頭先跟著緊一下;領導發個消息,還沒看內容,心里先過一遍壞結果。時間長了,說話也會變,做事也會變,凡事先往最差的地方想,像是習慣了給自己留退路,最后反倒哪條路都走不穩。
這種人不是不努力,是太早在臉上寫了“我不太行”。
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這事其實很怪。明明很多決定還沒開始做,眉頭已經先替你認了輸。你去看一些開會的人也能看出來,越是一直縮著的人,越愛在發言前先解釋半天,話說得很滿,最后落到自己頭上又開始打折。不是說這樣的人一定差,但他給人的感覺就是,自己先把氣場放沒了。
還有腰。
這個比眉毛更明顯。
有些人一坐下,肩膀先塌下去,腰也跟著松,整個人像被椅子吸住了。你要是跟他談點事,他說話總像沒站在自己這邊,語氣軟,眼神也飄,碰到需要爭取的地方,先來一句“都行吧”,再來一句“你們定吧”。
這種話聽多了,你就知道,他不是客氣,他是習慣了往后退。
我見過不少這種人,平時看著沒什么問題,真到了要談條件、要爭機會、要搶一點空間的時候,動作就慢半拍。不是他能力不夠,很多時候就是人已經在姿態上輸了。你一旦習慣把背弓著,把腰松著,講話也容易跟著軟下來。別人不是天生更強,只是別人看起來像準備好了,你這邊像還沒睡醒。
有意思的是,這種東西放到線上也一樣。
以前大家總覺得,隔著屏幕,誰也看不見誰的狀態。其實不是。你看一個人發消息的語氣就知道了,總是“抱歉打擾一下”“不好意思再確認一下”“如果方便的話”,當然這不是壞事,可如果他一整個人從頭像、名字、發言方式到視頻里露出來的那點上半身,都透著一種很重的退讓感,別人自然也會跟著往下壓一壓。
有些項目群里特別明顯。明明只是討論個方案,別人還沒說完,他先把自己放低,講得像自己已經欠了什么。還有的人一開視頻,整個人只露出半截,脖子縮著,屏幕里看著就不精神。你也說不清這跟能力到底有沒有直接關系,但現實里,它確實會影響別人怎么對你。
很多機會,說到底不是爭來的,是站出來以后,別人順手遞過來的。可你要一直縮著,別人遞東西都不知道往哪兒放。
我認識一個做銷售的朋友,前幾年特別愛皺眉。不是裝出來的那種,是他真的一著急就皺。后來有次他自己照鏡子,突然覺得不對勁,說自己看起來像隨時要跟人吵架。那之后他開始有意識地改,見人先把眉心松開,講話前先停一下,坐著的時候把背挺直一點,不夸張,就是別總像往下沉。
他后來跟我說,最先變的不是業績,是別人跟他說話的方式。
原來很多人見他第一眼,會覺得這人不太好說話,甚至有點防備。后來慢慢就不一樣了。不是他一下子變成了什么特別厲害的人,是他整個人看上去沒那么擰了。人一旦沒那么擰,路就會順一點。
這話聽著像廢話,其實不是。
你天天板著臉,事情不會自動變少;你總把腰塌下去,機會也不會自己長腿跑來。很多時候,人跟人差的不是那一點點本事,是站在那里時,到底像不像一個準備接住事情的人。
老板后來那句話,我現在還記得。他說,有些人一進門,臉先泄氣;有些人一坐下,身子先撐住了。前者還沒開始說,就已經輸了半截;后者不一定贏,但起碼沒把自己提前放下去。
我現在也會留意這些細節。坐車的時候,前面的人皺著眉低頭刷手機;開會的時候,旁邊的人背一塌就開始嘆氣;有人明明機會到了,偏偏先擺出一副“我不太配”的樣子。
挺可惜的。
有時候你甚至分不清,他是真的沒底氣,還是只是太習慣這樣了。
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