出品|讀商時代

責編|李曉燕

當大多數國貨美妝公司還在爭奪爆款產品、頭部主播和流量入口時，橘宜集團卻把獵頭名單伸向了另一個方向。近日，有媒體透露，原雅詩蘭黛中國法規事務總監陳淙加入橘宜集團，擔任全球法規事務資深總監。

過去美妝行業的人才流動大多集中在營銷、電商和產品開發領域。國際大牌的人才進入本土企業，往往承擔的是打造品牌、運營渠道或者研發新品的任務。而像陳淙這樣長期負責法規事務、深度參與行業政策交流的管理者加入頭部國貨美妝企業，在行業里并不多見。

如此罕見的人事流動不僅意味著國貨美妝人才戰已經打到了合規層，也意味著，這家年收入超過40億元、海外業務快速擴張的國貨美妝集團，正在從“美妝黑馬”向“全球化消費品集團”轉型。

陳淙并非傳統意義上的職業經理人。公開資料顯示，其在化妝品法規與合規領域擁有超過20年經驗，曾先后任職于雅詩蘭黛、強生、資生堂等國際美妝巨頭。

更重要的是，他還長期活躍于行業規則制定和政策交流層面。在雅詩蘭黛期間，他曾擔任中國美國商會化妝品工作組聯席主席，參與在華美資化妝品企業與監管機構之間的政策溝通，并長期關注原料管理、安全評估、動物替代實驗以及全球法規協調等議題。

此外，他還參與編寫《化妝品合規管理與實踐》《全球化妝品技術法規比對》等行業著作，并于2026年出任上海日化協會海外法規委員會首任主任。

如果說營銷負責人決定企業今天賣什么，那么法規負責人決定的則是企業未來能賣到哪里。

過去幾年，橘宜已經從一家彩妝品牌公司成長為一家多品牌美妝集團。根據公司公布的數據，2025年集團零售額突破51億元，收入達到43億元，同比增長22%，繼續保持盈利。其中，橘朵全球零售額突破30億元，同比增長超過18%；酵色收入增長超過15%；馥綠德雅銷售額同比增長超過30%。

與此同時，橘宜的版圖也在不斷擴張。2024年接手馥綠德雅中國業務，2025年收購功效護膚品牌百植萃和意大利科技護發品牌豐添之后，橘宜已經形成覆蓋彩妝、護膚和洗護的品牌矩陣。

更關鍵的是，海外市場開始成為橘宜新的增長引擎。2025年，橘宜集團海外零售額突破6億元。橘朵進入日本超過1.5萬個終端渠道，在北美TikTok Shop彩妝類目躋身前列，并在新加坡開出專賣店。酵色也開始布局海外市場。相比很多仍依賴跨境電商賣貨的國貨品牌，橘宜已經進入本地團隊、本地渠道和本地運營階段。

對于國貨美妝而言，出海最大的門檻并不是把貨賣出去，而是如何合法地賣出去。美國有FDA和MoCRA監管體系，歐盟有CPNP備案體系，日本有藥機法，東盟、中東、拉美市場又有各自獨立的監管框架。從原料限制、安全評估到功效宣稱、標簽管理，每一個環節都可能成為企業擴張的障礙。

尤其對于橘宜這樣擁有多個品牌、數百個SKU的企業而言，合規已經不再是部門職責，而是基礎設施。

除了陳淙的加入，橘宜近期還在公開招聘法規備案經理。招聘要求明確提到，需要熟悉美國、歐盟、日本、韓國、東南亞、中東等多個市場的注冊流程，并參與搭建全球化合規體系。

另一個值得關注的背景，是橘宜的上市動態。

近兩年，關于橘宜未來IPO的討論持續升溫。行界普遍認為，相比許多仍停留在單品牌階段的國貨公司，橘宜已經具備較強的集團化特征。職業經理人體系、多品牌矩陣、持續并購擴張以及海外業務布局，都與成熟消費品集團的發展路徑高度相似。

對于資本市場而言，高增長固然重要，但合規管理也必不可少。尤其是在化妝品行業，產品安全、功效宣稱、海外監管等問題，都可能成為影響估值的重要變量。因此，橘宜引入一位來自雅詩蘭黛體系、深度參與國際規則制定的法規負責人，本質上也在向外界傳遞信息：公司正在按照國際消費品集團的標準完善自身治理體系。

過去十年，國貨美妝行業比拼的是誰更懂流量；過去五年，比拼的是誰更懂產品；而未來五年，競爭很可能會進一步深入到標準、治理和全球化。美妝行業真正的競爭，也許才剛剛開始。