作者 | 樂清

編輯 | 于中瑾

專精企業(yè)領(lǐng)跑、老牌械企入局，腦機(jī)接口賽道的競爭才剛剛拉開序幕。

01

縣域設(shè)備大單落地

邁瑞、聯(lián)影成中標(biāo)主力

據(jù)中國政府采購網(wǎng)消息，四川省威遠(yuǎn)縣醫(yī)共體資源共享中心建設(shè)項目完成招標(biāo)，涉及X線診斷、超聲、臨床檢驗、心電急救、核磁共振及消毒滅菌等六大類設(shè)備。

該項目分為四個采購包，總中標(biāo)金額約4822.68萬元，采購各類醫(yī)療設(shè)備共計193臺，邁瑞和聯(lián)影合計貢獻(xiàn)了本次采購設(shè)備總數(shù)的74%，新華、理邦等品牌也有多個產(chǎn)品中標(biāo)。

其中，邁瑞在本次采購中標(biāo)數(shù)量最多（128臺），并體現(xiàn)出其在影像、體外診斷、生命信息支持三大產(chǎn)線的綜合實(shí)力。

具體來看：邁瑞在超聲領(lǐng)域的表現(xiàn)尤佳，共計拿下40臺超聲設(shè)備訂單，橫跨高端、中端和便攜式系列；DR、檢驗和心電與急救也是主力選手，可構(gòu)成一套完整的醫(yī)共體設(shè)備解決方案，這種“打包式”服務(wù)在近年的設(shè)備采購中已被驗證是重要加分項。

聯(lián)影緊隨其后，共中標(biāo)15臺設(shè)備，多集中在高端設(shè)備系列。以CT系列為例，其在采購包一中標(biāo)的8臺CT累計金額已經(jīng)破1000萬元。在采購包四中，聯(lián)影中標(biāo)的核磁共振單價為747萬元，占包4總金額的84%。

在本輪項目中，邁瑞和聯(lián)影這兩大巨頭并未在同一細(xì)分市場直接短兵相接，而是均依托自身優(yōu)勢拿下了應(yīng)有的份額。這也反映出縣域市場對高端影像設(shè)備的需求正在全面升級，同時開始從單臺設(shè)備轉(zhuǎn)向整體解決方案。

據(jù)賽柏藍(lán)器械梳理，在其他近期開標(biāo)的諸多縣域醫(yī)共體設(shè)備采購項目中，邁瑞、聯(lián)影等國產(chǎn)企業(yè)也屢獲大額訂單，包括滎經(jīng)縣緊密型醫(yī)共體提能改造及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、澄城縣緊密型縣域醫(yī)共體服務(wù)能力提升建設(shè)醫(yī)療設(shè)備采購項目等。

02

醫(yī)療設(shè)備行業(yè)復(fù)蘇

新的市場點(diǎn)浮現(xiàn)

國金證券分析，國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)下行調(diào)整期已結(jié)束，2025年上半年國內(nèi)招標(biāo)需求已呈現(xiàn)恢復(fù)趨勢，同時國內(nèi)龍頭企業(yè)份額持續(xù)提升，渠道庫存去化進(jìn)入尾聲。

這一趨勢在邁瑞和聯(lián)影身上都得到佐證。

邁瑞在年報里說，最難的時候已經(jīng)過去了。聯(lián)影也提到，2025年大規(guī)模設(shè)備更新政策開始常態(tài)化、專業(yè)化落地，高端影像、放療和基層醫(yī)療設(shè)備的需求都在持續(xù)釋放，整個行業(yè)規(guī)模比去年明顯回升。

針對設(shè)備集中采購模式，兩者在財報中披露的招標(biāo)經(jīng)驗成果，也契合上文的分析邏輯。

邁瑞強(qiáng)調(diào)了自己產(chǎn)品解決方案與數(shù)智化技術(shù)優(yōu)勢，介紹其在大型公立醫(yī)院獲得了更廣泛的認(rèn)可，特別在補(bǔ)短板、醫(yī)院改擴(kuò)建以及智慧化建設(shè)項目中具備更大的競爭優(yōu)勢；聯(lián)影直接在年報中展示了戰(zhàn)績，2025年其CT產(chǎn)品全年累計中標(biāo)項目超700個，中標(biāo)總金額位列行業(yè)第一。

根據(jù)高端醫(yī)械院2023年1月1日至今的中標(biāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，邁瑞和聯(lián)影的中標(biāo)項目中，公立三級醫(yī)院采購的項目份額占比分別為43.65%和42.45%。

但值得注意的是，集中采購模式對價格的沖擊也客觀存在。在近期大規(guī)模設(shè)備招標(biāo)背景下，部分企業(yè)雖實(shí)現(xiàn)銷量增長，卻陷入虧損，這一現(xiàn)象在中低端市場相對更為突出。

對于醫(yī)療設(shè)備企業(yè)而言，除了繼續(xù)沖擊高端獲得更高定價權(quán)外，也必須重視新興市場的開拓，其中就包括高潛力的縣域市場。

三級公立醫(yī)院是高端設(shè)備的基本盤，也是企業(yè)品牌實(shí)力的重要背書。但在鞏固這一優(yōu)勢的同時，持續(xù)深耕具有高增長潛力的基層市場也是下一階段競爭的關(guān)鍵。

今年3月，十四屆全國人大四次會議舉行民生主題記者會，國家衛(wèi)健委主任雷海潮在會上介紹，在“十五五”期間將謀劃1000個左右的緊密型縣域醫(yī)共體的建設(shè)。

政策與市場的雙重驅(qū)動仍在繼續(xù)，但競爭的邏輯也在設(shè)備市場悄然改寫。當(dāng)下復(fù)蘇只是起點(diǎn)，更為精細(xì)化、專業(yè)化的競爭時代已然到來。