健康科技領域的創新正以驚人的速度向前推進，AI、基因組學和個性化醫療持續吸引著投資者和行業的高度關注。然而，盡管市場對顛覆性技術的熱情依然高漲，將真正具有變革意義的醫療健康創新從概念落地為商業現實，正變得愈發復雜。

從證明真實世界價值、爭取投資，到應對監管挑戰、尋求合適的戰略合作伙伴，健康科技企業面臨著越來越大的壓力，需要以實際成果來取代空洞的炒作。

在本次專訪中，Koodos聯合創始人兼CEO Nat Hutley，深入探討了投資者在健康科技企業中真正看重的是什么，為何制藥、生物技術與科技公司之間的協作變得愈發重要，以及他認為未來幾年內最令人期待的創新與投資機會將會在哪些領域涌現。

投資者眼中的健康科技吸引力

問：是什么讓一家健康科技公司對制藥買家或合作伙伴具有吸引力？

Nat Hutley：顛覆性技術正在嶄露頭角，數據驅動的洞察在信息分析與解讀中扮演著越來越重要的角色。因此，善用這些洞察的健康科技公司自然會對制藥買家和合作伙伴產生吸引力。

此外，在我們深耕的領域，基因組學、免疫腫瘤學和AI都備受關注，這些都是值得重點布局的方向。未來幾年投資格局將如何演變雖難以預測，但可以明確的是，將革命性技術推向市場的意愿正在不斷增強，這些技術有望深刻改變醫療健康領域，并在英國乃至全球范圍內對人們的生活產生積極影響。

如何辨別真正的創新與過度炒作

問：投資者如何分辨真正的創新與被過度炒作的概念？

在許多行業中，從眾心理普遍存在，炒作的勢頭可以迅速蔓延，因此投資者有必要仔細審視細節。

一些最樸實的投資機會，或許缺乏那種令人眼前一亮的新鮮感，但它們往往代表著真正的創新。炒作和噱頭很容易分散注意力，因此回歸本質至關重要。

值得注意的是，新冠疫情和陰謀論的興起，無疑從公眾認知層面改變了整個行業——人們的懷疑態度遠比以往更為強烈。投資者不應被此左右，因為公眾輿論并非總是正確的。

早期階段，投資者看重什么

問：臨床試驗證據的積累往往需要數年時間。對于仍處于早期階段的健康科技公司，投資者在決定合作之前需要看到什么？

雄心與創新必須從一開始就具備。建立成果需要時間，這是不言而喻的，但從最初階段起，就必須有清晰且有遠見的愿景。

創新者還應充分利用所在科學社群的優勢，借助其知識與經驗。英國在健康科技領域擁有大量創新資源，當然也有NHS的支撐。在醫療健康領域懷有雄心并不新鮮，但這是取得成果的必要條件。

同樣值得關注的是，你想做的臨床試驗與你需要做的臨床試驗，往往是兩回事。能夠清晰區分這兩者的健康科技公司，將在競爭中脫穎而出，并吸引到所需的投資。

財務價值同樣不可忽視

問：隨著醫療體系面臨日益增大的財務壓力，健康科技公司不僅需要證明臨床價值，還需展示成本節約或效率提升，這有多重要？

長期財務影響的重要性不可否認。在權衡創新與臨床價值時，財務問題確實有些令人掃興，但它絕對不能被忽視。

成本節約、效率提升以及其他財務收益，是投資者判斷一個項目是否值得的關鍵依據，在當前的經濟環境下尤為如此。

傳統上，大型企業引進外部創新比自主培育更為經濟。但這種情況似乎正在改變，由此帶來的結果是，只有真正優質的企業才會被收購，從而使獲得豐厚回報的可能性有所降低。

跨領域協作降低風險

問：生物技術、制藥和科技公司之間的合作正在增多。在降低風險、推動新想法走向市場方面，這些合作伙伴關系有多重要？

合作是降低風險、發展新想法的明智選擇。生物技術、制藥和科技公司之間共享思路、理念、方法論與最佳實踐，能夠有效減少在某一領域重蹈其他領域前車之鑒的可能性。

知識共享、伙伴關系與協作，是產生新想法以及富有創意的創新方法的有效途徑。每個領域都有其獨特的知識與經驗可以貢獻，充分加以利用是理所當然的選擇。

從研發走向現實應用的主要障礙

問：將健康科技創新從研發階段推向現實應用，面臨哪些最大的障礙？

監管是其中一個因素。任何一項醫療健康創新都需要考量多種監管框架，這一過程十分耗時。

資金在某些情況下也是一大障礙。缺乏足夠的資金支持，再好的想法也難以落地。同樣，有時候也會因為風險承受意愿不足而受阻。敢于承擔風險至關重要，過于保守只會拖慢整個進程。

未來十年最值得關注的投資機會

問：您認為未來五年乃至十年，制藥和健康科技領域最令人期待的投資機會在哪里？

AI是每個行業都在思考的話題，它在未來十年將如何演進令人期待。目前它被定位為一種比人類更快、更高效地處理一切事務的工具，但十年后它是否依然舉足輕重，尚無定論。

個性化醫療是制藥和健康科技領域另一個令人振奮的發展方向，未來幾年這一趨勢極有可能持續演進，并帶來新的投資機遇。

預測未來十年的投資走向并非易事。科技行業發展如此迅猛，很可能會出現全新的創新形態。顛覆性技術將持續掀起浪潮，隨之而來的也將是令人期待的投資機遇。

受訪者簡介

Nat Hutley是Koodos的CEO兼創始人，Koodos是一家總部位于英國的戰略咨詢及風險投資公司，專注于支持以科學和影響力為導向的企業。他的從業經歷跨越多個行業和國際市場，在商業、創業和投資領域積累了豐富的專業聲譽。

Q&A

Q1：投資者在健康科技公司早期階段需要看到哪些關鍵要素？

A：投資者在健康科技公司早期階段，最看重的是清晰且有遠見的發展愿景以及真實的創新驅動力。創業者需要展示出明確的目標方向，并善用科學社群的知識與經驗作為支撐。此外，能夠區分"想做的臨床試驗"與"需要做的臨床試驗"，也是企業脫穎而出的重要標志，這體現了團隊對實際路徑的清醒認知，也是吸引投資的關鍵所在。

Q2：健康科技領域從研發到落地應用，主要面臨哪些障礙？

A：主要障礙有兩個方面：一是監管，醫療健康創新需要應對多套監管框架，流程復雜且耗時較長；二是資金與風險意識，缺乏充足融資或團隊過于規避風險，都可能導致優質項目無法推進。敢于承擔合理風險是推動創新落地的必要條件，過于保守只會讓整個商業化進程停滯不前。

Q3：AI在未來健康科技投資中扮演什么角色？

A：AI目前被視為能夠全面提升效率與速度的關鍵技術，在健康科技領域備受關注。然而，其長期發展軌跡仍存在不確定性，能否在十年后依然保持核心地位尚難判斷。與此同時，個性化醫療也被認為是未來極具潛力的投資方向，兩者共同構成了未來制藥與健康科技領域最值得關注的創新與投資機遇。