項目廢標(biāo)了，很多人第一反應(yīng)是：白忙一場，該干嘛干嘛去。

但你有沒有發(fā)現(xiàn)，有些項目明明廢了，過了一個月又重新招標(biāo)，中標(biāo)的卻是另一家公司？甚至，有的公司專門盯著廢標(biāo)項目，一年能撿好幾個漏。

廢標(biāo)，不是項目的終點，而是二次機(jī)會的起點。今天就來聊聊，怎么從流標(biāo)公告里找到那些別人看不見的機(jī)會。

一、先搞清楚，項目為什么廢標(biāo)？

根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》及相關(guān)規(guī)定，廢標(biāo)通常有這幾種原因：

• 投標(biāo)人不足三家，沒人陪跑，項目流了
• 所有投標(biāo)人的報價都超過了預(yù)算，采購人付不起
• 有效投標(biāo)不足三家，比如三家投標(biāo)，兩家資質(zhì)不符被篩掉
• 招標(biāo)過程中出現(xiàn)了違法違規(guī)行為，比如有人串標(biāo)被查
• 因重大變故，采購任務(wù)取消

無論是哪種原因，廢標(biāo)之后大概率會重新招標(biāo)。而重新招標(biāo)的時候，競爭格局往往會發(fā)生明顯變化。

二、廢標(biāo)項目重新招標(biāo)，藏著哪些機(jī)會？

第一種機(jī)會：門檻降低。

第一次招標(biāo)流標(biāo)，往往是因為門檻設(shè)置太高。比如業(yè)績要求太嚴(yán)、資質(zhì)等級太高、預(yù)算壓得太低。重新招標(biāo)時，采購人通常會調(diào)整條件——降低業(yè)績要求、放寬資質(zhì)年限、甚至上調(diào)預(yù)算。第二次進(jìn)去投，你的機(jī)會比第一次大得多。

第二種機(jī)會：競爭對手變少。

有些公司在第一次招標(biāo)時投入了大量精力做標(biāo)書，結(jié)果廢標(biāo)了。等第二次招標(biāo)時，他們可能已經(jīng)轉(zhuǎn)投別的項目，或者因為被投訴、被質(zhì)疑失去了資格。你盯住廢標(biāo)項目，提前準(zhǔn)備，等二次公告出來，競爭對手可能少了一大半。

第三種機(jī)會：你比別人早準(zhǔn)備一個月。

大多數(shù)人看到廢標(biāo)就關(guān)掉頁面，根本沒想過還有二次機(jī)會。你如果盯住了廢標(biāo)公告，提前把標(biāo)書框架搭好、資質(zhì)材料準(zhǔn)備好，等二次招標(biāo)公告一出來，別人還在看文件，你已經(jīng)可以提交標(biāo)書了。這一個月的提前量，就是你的競爭優(yōu)勢。

三、怎么盯廢標(biāo)公告？靠人工翻？根本翻不過來

廢標(biāo)公告分散在各地的公共資源交易中心、政府采購網(wǎng)、企業(yè)采購平臺上。全國幾百個平臺，每天都有廢標(biāo)項目出來，你不可能一個個去翻。等你翻到的時候，二次招標(biāo)可能都已經(jīng)結(jié)束了。

那怎么辦？用工具。

比如說在標(biāo)標(biāo)達(dá)設(shè)置好關(guān)注的行業(yè)和地區(qū)，系統(tǒng)會自動推送符合條件的廢標(biāo)項目。看到廢標(biāo)，分析一下廢標(biāo)原因，判斷二次招標(biāo)的可能性，提前準(zhǔn)備。等二次公告一出來，你就是最早知道的那批人。

四、廢標(biāo)項目怎么判斷值不值得跟？

不是所有廢標(biāo)都值得跟進(jìn)。看這三點：

一看廢標(biāo)原因。如果是因為“有效投標(biāo)不足三家”，說明項目本身沒問題，只是參與的人少，值得跟。如果是因為“預(yù)算太低”，重新招標(biāo)時預(yù)算可能上調(diào)，值得關(guān)注。如果是因為“違法違規(guī)”，比如有人串標(biāo)被查，二次招標(biāo)監(jiān)管會更嚴(yán)，但競爭也會變小。

二看采購單位。如果是政府、學(xué)校、醫(yī)院、國企的項目，廢標(biāo)后大概率會重新招標(biāo)。如果是小企業(yè)自己發(fā)的詢價，廢標(biāo)后可能就不招了。

三看項目金額。金額太小的項目，二次招標(biāo)的意義不大，投入產(chǎn)出不劃算。

廢標(biāo)不是終結(jié)，而是下一場戰(zhàn)斗的開始。盯住廢標(biāo)公告，提前準(zhǔn)備，二次招標(biāo)就是你彎道超車的機(jī)會。大部分人還在等新項目，你已經(jīng)把二次招標(biāo)的標(biāo)書準(zhǔn)備好了。這才是聰明人的做法。