對高凈值人群來說，當財富積累不再是人生唯一目標時，他們開始思考另一個問題：如何活得更久，更重要的是如何健康地活得更久。

過去十年，國內(nèi)龐大的消費群體推動了醫(yī)美、體檢、營養(yǎng)品等產(chǎn)業(yè)快速增長；而未來十年，一個更大的產(chǎn)業(yè)正在形成——長壽經(jīng)濟（Longevity Economy）。

從美國硅谷的長壽科技熱潮，到日本“百歲社會”的健康管理體系，再到中國高凈值人群對于健康壽命的持續(xù)關(guān)注，一個新的產(chǎn)業(yè)機會正在快速崛起。

在杭州錢江新城核心區(qū)域，泊時健康（PER SE Wellness）正試圖回答這個時代命題。

作為一家融合長壽醫(yī)療服務、長壽科技與長壽消費品于一體的健康管理品牌，泊時健康已服務超過200個高凈值家庭，并逐步形成獨特的長壽醫(yī)學服務體系。

泊時健康CEO黃立婉認為：“未來最大的健康需求，不是治療疾病，也不是單純變美，而是延長健康壽命。”

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從研究“人”到服務“人”

步履不停，走過的路終成沉淀。

黃立婉本科畢業(yè)于浙江大學哲學系，隨后赴英國深造，獲得倫敦政治經(jīng)濟學院（LSE）社會政策與規(guī)劃專業(yè)碩士學位，并曾擔任倫敦國王學院中國研究所訪問學人。

哲學、社會政策與中國研究，看似與長壽醫(yī)學相距甚遠，卻共同指向一個核心命題——人。

“我一直對人的成長、社會發(fā)展和生命價值非常感興趣。”黃立婉說。

回國后，她先后在快消品和投資領(lǐng)域積累經(jīng)驗，這些經(jīng)歷讓她完成了從品牌、運營到戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)訓練。

而真正改變她職業(yè)方向的，是進入資本領(lǐng)域之后。她所在的平臺長期關(guān)注醫(yī)療健康、生物科技與消費升級賽道。

而多年服務高凈值客戶的經(jīng)歷，讓她發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：當財富積累達到一定階段后，人們最關(guān)心的已經(jīng)不再是財富增長，而是生命質(zhì)量。

很少有企業(yè)家會系統(tǒng)管理自己的健康，直到身體出現(xiàn)問題，才開始尋找醫(yī)療資源。

黃立婉談到，很多高凈值客戶豁然發(fā)現(xiàn)“真正稀缺的資源不再是金錢，而是時間。而健康壽命，決定了時間的質(zhì)量。財富可以積累，但時間無法重來。”

她看到越來越多企業(yè)家開始研究長壽科技、功能醫(yī)學、細胞健康和認知管理；也看到越來越多家庭愿意投入時間和資源，尋找更科學、更系統(tǒng)的健康管理方案。

這讓她意識到：中國正在迎來從財富管理時代邁向生命管理時代的重要轉(zhuǎn)折。

而這背后，蘊藏著巨大的產(chǎn)業(yè)機會。

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只服務500個高凈值家庭

傳統(tǒng)醫(yī)療“賣”診療，傳統(tǒng)醫(yī)美“賣”項目，泊時健康賣的是“時間”。

黃立婉提出一個觀點：未來健康產(chǎn)業(yè)最大的變化，將從“項目消費”轉(zhuǎn)向“生命賬戶管理”。

客戶購買的不再是一支針、一臺儀器或一次治療，而是一套持續(xù)數(shù)年甚至數(shù)十年的健康解決方案。

在黃立婉看來，醫(yī)美關(guān)注的是外在年輕化，而長壽醫(yī)學關(guān)注的是生命系統(tǒng)整體狀態(tài)。

泊時健康從成立之初便定位為高凈值家庭的健康壽命管理平臺，圍繞肌膚健康管理、器官健康管理、認知健康管理和細胞健康管理四大板塊，建立覆蓋檢測評估、精準干預和持續(xù)管理的長壽會員服務體系。

從檢測評估開始，通過醫(yī)學篩查、功能檢測、生理指標分析、基因檢測等方式建立個人健康檔案；隨后由醫(yī)生團隊、健康管理師、營養(yǎng)師以及護理團隊共同制定個性化方案，最終形成長期追蹤和動態(tài)管理機制。

與很多醫(yī)療機構(gòu)追求規(guī)模擴張不同，泊時健康從創(chuàng)立之初就明確了自己的目標：深度服務500個高凈值家庭，將獲客完全建立在圈層轉(zhuǎn)介紹和小紅書線上內(nèi)容傳播兩個端口上 。

對此，黃立婉有自己的理解：“500個家庭并不是500位客戶，而是500個圈層入口。”

她發(fā)現(xiàn)，高凈值客戶的健康決策往往具有明顯的圈層屬性。

一個家庭開始重視長壽管理，往往會影響其家人、朋友、合作伙伴甚至整個社交圈。

泊時健康更加關(guān)注服務深度，而不是客戶數(shù)量。

目前，客戶轉(zhuǎn)介紹已成為泊時健康最重要的增長來源之一，這也是泊時健康堅持會員制和私人管家體系的重要原因。

在泊時健康，每位客戶都擁有專屬的5v1健康管理團隊。這種模式更像家族辦公室對于資產(chǎn)的托管與規(guī)劃，只不過泊時管理的不是有形的金融財富，而是無價的生命資產(chǎn)。

其核心在于，如何幫助更多人在擁有財富之后，依然擁有健康、活力與持續(xù)熱愛生活的能力。

3

做長壽醫(yī)療服務最大的壁壘是信任

過去一年，長壽概念持續(xù)升溫，越來越多醫(yī)療機構(gòu)開始進入這一賽道。

與許多醫(yī)療機構(gòu)不同，泊時健康并不依賴傳統(tǒng)渠道，目前客戶主要來自會員轉(zhuǎn)介紹和品牌內(nèi)容傳播。

黃立婉認為，長壽產(chǎn)業(yè)真正的競爭并不在設備、項目或者營銷，而在于長期信任關(guān)系。

說到底，長壽管理本質(zhì)上是一項長周期服務。客戶選擇的不僅是一家機構(gòu)，更是一位能夠陪伴自己未來十年甚至二十年的健康伙伴。對于高凈值客戶而言，他們并不缺醫(yī)療資源，而是缺少值得長期信任的健康管理伙伴。因此，泊時健康選擇放棄傳統(tǒng)渠道模式，將更多精力投入用戶運營和會員服務體系建設。

目前泊時健康新客戶成交率超過95%。大量客戶來自老客戶推薦，這種增長模式的背后，本質(zhì)上是長期服務能力的體現(xiàn)。

“長壽行業(yè)最大的壁壘不是規(guī)模，不是設備，不是產(chǎn)品，也不是醫(yī)生，而是‘關(guān)系’與‘信任’——是客戶愿意把未來幾十年的健康交給你。”黃立婉認為，未來真正能夠穿越周期的一定是能夠持續(xù)專注客戶運營服務的品牌。

對于泊時健康而言，長壽診所只是起點。

按照規(guī)劃，未來泊時健康將圍繞三大方向持續(xù)布局：

其一，長壽醫(yī)療服務。建立高凈值家庭健康壽命管理入口。未來將以杭州為起點，逐步布局北京、深圳等核心城市，形成全國化高端長壽服務網(wǎng)絡。

其二，長壽科技數(shù)字平臺。構(gòu)建數(shù)字化健康檔案與AI驅(qū)動的個性化健康管理體系。

其三，長壽消費品牌。打造覆蓋營養(yǎng)補劑、功能食品與健康生活方式產(chǎn)品的消費矩陣。

黃立婉希望通過“醫(yī)療+科技+消費”的三位一體模式，構(gòu)建覆蓋全生命周期的長壽生態(tài)。

從幫助客戶發(fā)現(xiàn)健康風險，到改善身體狀態(tài)，再到形成長期健康生活方式，最終實現(xiàn)健康壽命的持續(xù)提升。

如果說過去二十年，中國企業(yè)家關(guān)注的是如何創(chuàng)造財富；那么未來二十年，他們更關(guān)心的將是如何擁有更長久、更健康、更有活力的人生。

長壽經(jīng)濟的興起，本質(zhì)上是人們對于生命質(zhì)量需求的升級。

黃立婉相信，中國未來一定會誕生屬于自己的長壽品牌。

這個品牌不僅是一家診所，也不僅是一家醫(yī)療機構(gòu)，它應該連接醫(yī)學、科技、消費與生活方式，成為一個持續(xù)陪伴用戶幾十年的生命管理平臺。

長壽產(chǎn)業(yè)不只是醫(yī)美行業(yè)的延伸、嚴肅醫(yī)療行業(yè)的補充，更意味著一個全新的時代機會。

而泊時健康希望做的，不僅是一家長壽診所，更希望成為中國長壽時代的重要參與者。

正如黃立婉所說：“長壽的意義，不是讓生命變長，而是讓生命變得更有生命力。”