來源 | 劉安琪說商經(jīng)

作者 | 劉安琪

今天在上海開庭，結(jié)束后，叫網(wǎng)約車到虹橋高鐵站，去南京和委托人見面。

在車上，和委托人溝通案件情況，結(jié)束后，司機(jī)問：你們是律師嗎？

我說是的。接下來司機(jī)師傅給我講了他遇到的糾紛：家里孩子上學(xué)期間和同學(xué)打鬧，同學(xué)摔倒了，把他也撞倒了，摔掉一顆牙齒。協(xié)商中，學(xué)校不認(rèn)可責(zé)任比例和賠償金額。

我做了一個(gè)簡單分析：學(xué)校有教育、管理職責(zé)，對于無民事行為能力人在校期間受傷，無需證明學(xué)校有過錯(cuò)，由學(xué)校自證清白；限制民事行為能力受傷，需要家長舉證學(xué)校有過錯(cuò)。

應(yīng)該將學(xué)校和另一個(gè)孩子+家長一塊告上……

我說，案件還比較清晰，從法律上來說，并不復(fù)雜。

司機(jī)師傅說，這事已經(jīng)苦惱了很長時(shí)間，全家人壓力很大。這周就回老家去和律師見面。他原本想在縣城找律師，但聽說學(xué)校的負(fù)責(zé)人在縣里認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)，可能會影響到縣里的律師，到時(shí)候不幫著自己說話。

他從省城找了一位律師，經(jīng)驗(yàn)很豐富，這周就是到省城和這位律師見面。

我說，咱們萍水相逢，我說的話供您參考：這個(gè)案件整體上金額不大（不到5萬），對于省會城市的律師來說，律師費(fèi)不好定。收個(gè)大幾萬，您肯定覺得不劃算；如果太低，對于省會的律師來說又不劃算。

還沒等我說完，司機(jī)師傅說，省會的律師收5000,，不高。并且這位律師經(jīng)辦過很多這類案件。

我說，這個(gè)價(jià)格不高。但我感覺5000塊，在省會城市可能是低年級律師；而這個(gè)價(jià)格在縣里可能能找到經(jīng)驗(yàn)更豐富的律師。

司機(jī)師傅說，不會，這位律師是律所主任，接待我很熱情。

其實(shí)我們村也有一位律師，是XX大學(xué)（五院四系院校）畢業(yè)的。我本來想找他，但撞到我家孩子的親戚在村里當(dāng)干部。很可能干部給他打個(gè)招呼，或送點(diǎn)錢，就不向著我說話了。

我問：省會這位律師您是看直播找到的嗎？

司機(jī)師傅說，是。在直播間問了問題，人家就打電話給我。我之前也去過這家律所，規(guī)模很大。

我建議司機(jī)師傅，要在律協(xié)網(wǎng)站查詢一下這位律師是不是律所主任、執(zhí)業(yè)年限。目前網(wǎng)絡(luò)直播法律咨詢，容易出現(xiàn)貨不對板的情況：接待您的律師和實(shí)際經(jīng)辦的律師不是同一個(gè)。網(wǎng)推所分工明確：銷售、咨詢、接待、經(jīng)辦各司其職，效率很高。

縣城、省會和村里的這位律師，這三個(gè)選項(xiàng)，我最推薦他找村里這位律師。但司機(jī)師傅說，這位律師還沒我年紀(jì)大呢，才三十出頭，有沒有做個(gè)這類的案件。而且他說話也不好聽，不如省會律師熱情。

下車前，我說，幾位律師我們也不認(rèn)識，只是從我們的經(jīng)驗(yàn)給您這么一個(gè)建議。具體您要自己把握。

司機(jī)師傅也很感謝我們的分析，幫我們調(diào)低了空調(diào)溫度，幫我們從后備箱拿了行李（非專車）。

在候車廳，與同行的苗律聊，有幾個(gè)點(diǎn)非常感慨：

1.老百姓面對訴訟，首先擔(dān)心的是對方有權(quán)勢，認(rèn)識誰，會不會干擾司法公正性，甚至?xí)绊懙郊悍降穆蓭煛．?dāng)事人也容易相信，案件受到了案外因素的影響。

我認(rèn)識一位律師，Ta喜歡給委托人做這樣的心理建設(shè)：對方找人了，我感覺法院有傾向性，很明顯。

如果案件結(jié)果不好，就說案外因素發(fā)揮了作用；如果結(jié)果很好，就說自己據(jù)理力爭，克服了對方的各種案外壓力。而委托人覺得他說的有道理，基本后面的程序都委托他。

2.網(wǎng)推所比傳統(tǒng)的律所確實(shí)更有滲透力。直播、短視頻的輻射面、滲透力都強(qiáng)于傳統(tǒng)的律所。這位司機(jī)師傅很難找到我和苗律所在的律所：寫字樓深處，外面沒有牌子，抖音沒有直播，百度沒有投放。

網(wǎng)推所在案源環(huán)節(jié)做了更多功課，打磨過溝通的細(xì)節(jié)，委托人感受更好。這位司機(jī)師傅感受到的就是：省會的律師熱情，說話好聽；村里出去的五院四系的律師說話不好聽，不夠熱情。村里的這位律師，質(zhì)樸也不懂得包裝：他很坦誠的說自己沒有做過這種糾紛，而不會拿別人的案例說是自己做過的。

點(diǎn)擊進(jìn)入下方小程序

獲取專屬解決方案~

責(zé)任編輯 | 郭晴晴

審核人員 | 張文碩

本文聲明 | 本文章僅限學(xué)習(xí)交流使用，如遇侵權(quán)，我們會及時(shí)刪除。本文章不代表北大法律信息網(wǎng)（北大法寶）和北京北大英華科技有限公司的法律意見或?qū)ο嚓P(guān)法規(guī)/案件/事件等的解讀。