廣西
很多當(dāng)事人第一次上法庭，總覺得把道理說清楚、證據(jù)擺出來就夠了。但在我看來，庭審中最容易被忽略卻最能決定勝負(fù)的環(huán)節(jié)，恰恰是互相發(fā)問。很多事實(shí)你手里有證據(jù)不算數(shù)，從對(duì)方嘴里說出來、記進(jìn)庭審筆錄里，才是真正板上釘釘?shù)氖聦?shí)。這就是為什么有經(jīng)驗(yàn)的人都懂：庭審發(fā)問，核心就是 "明知故問"。
明知故問最直接的作用，就是把對(duì)方的口頭承認(rèn)固定成法律上的自認(rèn)。 很多人不知道，根據(jù)《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》，一方當(dāng)事人在法庭上明確承認(rèn)的于己不利的事實(shí)，另一方直接就不用再舉證了。比如一起房屋租賃糾紛，房東答辯時(shí)說過 "房子確實(shí)漏過水"，但質(zhì)證時(shí)又改口說是租客自己弄壞的。這時(shí)候你別著急爭(zhēng)辯，順著問一句："答辯時(shí)您說房屋此前就有漏水情況，是這樣嗎？"" 簽合同前您有沒有告知過房屋漏水的歷史？" 幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題，就能把對(duì)方之前承認(rèn)過的事實(shí)釘在筆錄里，后面再想反悔就難了。
更高階的用法，是用一連串無關(guān)緊要的問題做掩護(hù)，最后拋出核心問題一擊即中。 比如打勞動(dòng)糾紛官司，你想證明公司是違法辭退，但直接問對(duì)方是不是沒理由開除你，對(duì)方肯定否認(rèn)。你可以先問幾個(gè)對(duì)方一定會(huì)如實(shí)回答的基礎(chǔ)問題："我入職的時(shí)間是 2022 年 3 月，對(duì)嗎？"" 我的崗位是運(yùn)營(yíng)主管，沒錯(cuò)吧？""辭退通知是通過人事發(fā)送的，是嗎？" 這些問題答案明確，對(duì)方放松警惕后，你再突然問："辭退通知里沒有寫明具體的解除事由，是嗎？" 對(duì)方下意識(shí)回答 "是" 的瞬間，違法辭退的關(guān)鍵事實(shí)就已經(jīng)成立了。
還有一個(gè)很多人想不到的作用：把生活常識(shí)轉(zhuǎn)化為法庭認(rèn)可的判斷依據(jù)。 法官不是萬能的，很多專業(yè)領(lǐng)域的常識(shí)他未必清楚。比如交通事故索賠，你說對(duì)方的傷情鑒定有問題，直接說 "這傷不可能這么重" 沒用。你可以向鑒定人發(fā)問："軟組織挫傷的恢復(fù)期通常不超過兩周，對(duì)嗎？"" 原告事發(fā)后第三天就正常上班了，會(huì)影響傷殘等級(jí)認(rèn)定嗎？" 這些問題答案你可能早就知道，但通過專業(yè)人士的嘴說出來，法官的心證自然會(huì)向你傾斜。
當(dāng)然，明知故問也不是亂問。要記住幾個(gè)底線：別用明顯的誘導(dǎo)性發(fā)問，不然會(huì)被對(duì)方當(dāng)庭反對(duì)；永遠(yuǎn)不要問你不知道答案的問題，庭審不是探口風(fēng)的地方；一個(gè)問題只問一件事，別把好幾個(gè)事實(shí)揉在一起給對(duì)方回避的空間。
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