上海
正值上海電視節期間，今天由上海電視藝術家協會主辦的“海上視界學術沙龍”在上海東方智媒城舉行。主持人周瑜開場提問——“大家知道什么是FAST（Free Ad-Supported Streaming Television，免費廣告支持型流媒體電視）模式嗎？”——得到的回應是一片靜默。
而在歐洲，這已是另一番光景。Rakuten TV首席內容官Marcos認為，付費訂閱用戶的流失與廣告預算向大屏的轉移，正驅動著FAST在歐洲的爆發式增長。
沙龍現場
正是在這個背景下，一個由中國內容主導的FAST頻道——“法國白玉蘭FAST頻道”（C-Drama Now）——在法語區的成功落地，為我們觀察FAST模式的中國式突圍，提供了一個樣本。
在內容出海的傳統敘事中，“古裝、武俠、宮廷”往往被視為征服海外市場的“萬能鑰匙”。然而，“白玉蘭”頻道的實踐卻完成了一次對固有認知的祛魅。
嘉賓的研討
尚世五岸作為版權運營方，最初也傾向于推薦古裝內容，但在與Rakuten TV及法國本土運營方Bolytics博越傳媒的反復論證后，最終選用的卻是都市劇。法國Bolytics博越傳媒創始人兼CEO張博的解釋是，古裝歷史的文化門檻太高，歐洲觀眾看不進去，而都市題材如中年危機、婚姻危機是全球共通的。
Rakuten TV的首席內容官Marcos也印證了這一點，在歐洲觀眾面臨海量選擇的背景下，中國獨有的都市敘事視角和文化內核，本身就是一種差異化的競爭優勢。
如果說內容選擇是開局的策略，那么用戶數據則是對策略最客觀的驗證。
“白玉蘭”頻道開播后的數據表現令人驚喜。Marcos透露，該頻道的總觀看時長表現優異，人均觀看時長高出平臺同類頻道均值50%。 據悉，該頻道在法語地區達到了平均32分鐘的有效觀看時長，遠超國內通常認定的6分鐘有效標準。
更重要的是，高留存時長不僅證明了內容的吸引力，更為商業變現提供了堅實基礎。這與百視通在國內探索FAST時提出的“陪伴感”、“場景化”不謀而合。正如百視通內容產品部總經理劉璐璐所言，像金庸武俠、經典情景劇這類在點播庫中可能“沉底”的內容，在FAST頻道中卻因滿足了觀眾的懷舊和伴隨需求而被重新激活。FAST模式為大屏內容提供了一種區別于“爆款邏輯”的價值回歸路徑。
對于所有內容出海者而言，技術門檻的跨越只是第一步，商業模式的本土化才是真正的考驗。百視通上海研發中心總經理潘磊介紹了他們的創新：如利用AI進行智能編排，以及設計“環繞式”、“L型雙屏”等非侵入式廣告形式，來適配大屏的視覺特點。
相比之下，“白玉蘭”頻道在歐洲的商業化進程則更為直接。張博透露，頻道開播第一天便迎來了廣告，包括西聯支付、麥當勞、標致汽車等國際品牌。Marcos解釋道，廣告與內容是融合的，清晰的內容策略（如都市劇）能夠幫助廣告團隊精準定位目標人群，從而吸引品牌投放。
“白玉蘭”FAST頻道的案例，證明了中國故事，尤其現代都市故事，能夠跨越文化壁壘，在歐洲主流市場獲得高粘性的觀眾。更重要的是，通過FAST這一商業模型，中國內容不僅能夠傳播文化，更能夠直接參與全球文化產品市場的價值分配，實現可持續的“文化出海”商業閉環。當中國的大屏內容能夠持續吸引歐洲觀眾駐足32分鐘，并吸引麥當勞和標致汽車為之投放廣告時，我們便不再只是“走出去”，而是開始“走進去”了。
原標題：《FAST模式的東方破局：中國內容如何重新定義歐洲大屏價值》
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