北京
“實在很難，因為我認為我們其實從來沒有正式價格之類的東西。”Valve工程師Yazan Aldehayyat在采訪中談起Steam Machine最終1049美元的定價時，語氣里透出一種不確定。這家公司最初希望這款面向客廳的機器能賣到接近789美元，也就是Steam Deck掌機的價位，但持續的零部件短缺很快讓這一設想落空。
盡管價差明顯，Aldehayyat還是堅持這個數字“物有所值”。他透露，團隊只停留在一些初步設想，從沒敲定過正式的目標售價，“Steam Deck的價格只能大致反映我們起初的想法，但要把它換算成一個精確的數字，真的很難。”他還補充說，橫向比較的話，Steam Machine比起同等配置的電腦仍具競爭力，尤其是那些品牌整機。
用戶界面設計師Lawrence Yang則更在意消費者的感受。他說自己迫切想知道大家會怎樣評價這個價格。“所有東西都在漲價，商品不斷缺貨，某種變化正在發生，而且所有人都受到了影響。我猜人們會理解，或者說，我希望人們能夠理解。”在承認定價超出了公司原本預期的同時，Yang又迅速轉了一個彎——與同樣價位能夠自行組裝的電腦相比，他認為基本上持平，“小巧的機身以及我們加入的其他功能，也提供了額外價值。”
從二人的回應能讀出一種混合著困惑與堅持的心態。零部件短缺推高了成本，這是整個行業的系統性壓力；但另一方面，他們又打心眼里覺得產品對得起標價。設計上花的心思、輕巧的體積，都被計算為不應忽略的附加值。可問題是，消費者會不會也這樣算賬？特別是在客廳場景里，他們面對的對手不只是組裝機，還有更便宜的主機替代品，以及已經擁有游戲PC的人群。Valve似乎希望人們能理解這背后的“大環境很難”，但理解并不等于掏錢。
這番對話也讓Steam Machine的定價策略多了一層坦誠的底色。它沒有用一個令人驚喜的低價來制造沖擊，而是用“基本相稱”來定位自己。在普通用戶看來，這也許不像宣傳說辭那么有吸引力，但確實像工程師講的話。至于市場最終是否買賬，答案還藏在消費者的下一次下單動作里。
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