編者按

上個(gè)月，我們?cè)皆LDWF律師事務(wù)所在米蘭的辦公室，與他們十余位合伙人展開了深入交流。

其中管理合伙人米歇爾·奇凱蒂（Michele Cicchetti）的介紹格外令人印象深刻。

講到DWF的發(fā)展歷程和如何進(jìn)入意大利，這位2026福布斯封面人物給我們分享了他對(duì)科技革新、能源轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)下律所發(fā)展路徑和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的一些看法。

的確，從利物浦到米蘭，DWF的發(fā)展本身就代表了一條「非典型」的全球擴(kuò)張之路。

從利物浦一間區(qū)域小所起步，DWF并沒有依托百年招牌、合并擴(kuò)張走捷徑，而是與科技和資本發(fā)展「共振」，成長(zhǎng)為全球首家在倫敦證券交易所主板掛牌的大型綜合法律服務(wù)機(jī)構(gòu)。

今天這篇，我們就深扒一下這家律所的成長(zhǎng)軌跡。

1977年，利物浦的一間律所，從商業(yè)地產(chǎn)、行業(yè)許可和保險(xiǎn)訴訟起步。

不到五十年，這間律所成了一家擁有超5000名專業(yè)人員、35余家辦公室、業(yè)務(wù)覆蓋150多個(gè)法域的全球性平臺(tái)；

并且，成為全球第一家把股票掛上倫敦證券交易所主板的大型綜合律所。

這，就是DWF。

01.

利物浦的「非典型」基因

DWF的故事始于吉姆·戴維斯（Jim Davies）和蓋伊·華萊士（Guy Wallis）。

兩人在利物浦合伙創(chuàng)立Davies Wallis & Co.，專注商業(yè)地產(chǎn)、行業(yè)許可與保險(xiǎn)訴訟，客戶多是英格蘭西北部的中小企業(yè)。

彼時(shí)利物浦正經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，律所務(wù)實(shí)、貼近市場(chǎng)的服務(wù)風(fēng)格，恰好踩準(zhǔn)了節(jié)奏。

1989年和1990年，律所先后并入Dodds Ashcroft與Foysters兩家機(jī)構(gòu)，更名為Davies Wallis Foyster，正式打入曼徹斯特市場(chǎng)。

進(jìn)入21世紀(jì)，擴(kuò)張明顯加速：2007年收購(gòu)Ricksons后，品牌簡(jiǎn)化為DWF，業(yè)務(wù)延伸到普雷斯頓、利茲；2008年設(shè)立倫敦辦公室，完成從區(qū)域律所到全國(guó)性律所的關(guān)鍵一躍。

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，發(fā)生在資本市場(chǎng)。

▲80年代利物浦街景

02.

把律所做成一家「公司」

成為全球首家登陸主流證券交易所的大型綜合律所。

這件事打破的，是大多數(shù)律所的天花板，是整個(gè)行業(yè)延續(xù)數(shù)百年的封閉合伙制：資金有限、決策保守、擴(kuò)張受限；

DWF用一次IPO，換來了內(nèi)生增長(zhǎng)之外的資本支持。

上市后，DWF把自己重新定義成「法律＋商業(yè)＋技術(shù)」一體化解決方案提供商，業(yè)務(wù)延伸到法務(wù)外包、保險(xiǎn)理賠管理、數(shù)據(jù)合規(guī)咨詢、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控。

2023年10月，集團(tuán)全部股份售予私募股權(quán)機(jī)構(gòu)英孚森（Inflexion），完成私有化退市，交易金額約3.42億英鎊，是英國(guó)律所史上規(guī)模最大的私有化交易之一。

2025年4月，DWF公布財(cái)報(bào)：集團(tuán)凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)8%，達(dá)4.66億英鎊，躋身英國(guó)Top20律所。

資本的意義，從來不只是錢。它決定了一家律所能跑多快、往多遠(yuǎn)的市場(chǎng)扎根。

03.

全球棋局

DWF走出英國(guó)的第一步，是2015年設(shè)立迪拜辦公室，隨后擴(kuò)展到阿布扎比和多哈，主攻能源、基建與跨境貿(mào)易；

2017年起，新加坡、墨爾本、悉尼相繼設(shè)立直營(yíng)辦公室，開始布局亞太與東南亞；2018年進(jìn)入美國(guó)和加拿大，打通英美法系與北美商業(yè)體系。

但歐洲大陸，才是DWF投入最深的戰(zhàn)場(chǎng)。

在巴黎、柏林、法蘭克福等地設(shè)點(diǎn)，并與布魯塞爾、阿姆斯特丹的本地律所深度合作，專精歐盟法、競(jìng)爭(zhēng)合規(guī)、跨境并購(gòu)與GDPR數(shù)據(jù)保護(hù)；

在馬德里、里斯本、羅馬、米蘭等地布局，盯緊基建、能源、地產(chǎn)與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，對(duì)接南歐與北非市場(chǎng)；

在華沙設(shè)所，并與布拉格、布達(dá)佩斯的律所結(jié)成穩(wěn)固紐帶，服務(wù)跨國(guó)企業(yè)在中東歐新興市場(chǎng)的投資。

整張網(wǎng)遵循的是同一條邏輯，國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，本地深耕運(yùn)營(yíng)。

各地團(tuán)隊(duì)保留專業(yè)獨(dú)立性，跨區(qū)域協(xié)作時(shí)又能擰成一股勁，這正是DWF能快速響應(yīng)客戶跨法域需求的底氣。

▲DWF米蘭辦公室有14名合伙人、約150名專業(yè)人員，覆蓋17個(gè)核心法律領(lǐng)域，從銀行金融、公司商事、勞動(dòng)法到并購(gòu)、重組、數(shù)據(jù)保護(hù)，幾乎能撐起企業(yè)從設(shè)立到擴(kuò)張、重組的全生命周期需求。

04.

米蘭，連接中國(guó)的那座橋

DWF米蘭辦公室于2017年設(shè)立，是這盤歐洲棋局里最具前瞻性的一子。

意大利法律體系屬大陸法系，監(jiān)管細(xì)密、行政程序嚴(yán)謹(jǐn)，商業(yè)文化又極具本土特征，外來機(jī)構(gòu)想站穩(wěn)腳跟，門檻不低。

執(zhí)業(yè)超過25年掌舵人米歇爾·奇凱蒂（Michele Cicchetti）從一開始就把方向定死了：「打造一家真正國(guó)際化的意大利律所，而非僅有海外聯(lián)絡(luò)關(guān)系的本地機(jī)構(gòu)?！?/strong>

▲DWF意大利裝修相當(dāng)有品位

因此，中國(guó)業(yè)務(wù)部這也是DWF在意大利率先搭建的、面向中國(guó)客戶與意大利客戶雙向投資的核心對(duì)接平臺(tái)。

業(yè)務(wù)部由達(dá)涅萊·贊尼（Daniele Zanni）和李云霞（Luisa Yunxia Li）共同主管。

業(yè)務(wù)部承接的工作很具體，并購(gòu)全流程支持、跨境法律盡職調(diào)查、起草與談判收購(gòu)協(xié)議和融資協(xié)議、民事與稅務(wù)訴訟及仲裁的全程協(xié)助，也包括企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中的勞動(dòng)用工、合規(guī)監(jiān)管與數(shù)據(jù)保護(hù)咨詢。

如果有業(yè)務(wù)聯(lián)系，可以致信Daniele.Zanni@dwf.law或Yunxia.Li@dwf.law，

當(dāng)然，最直接的方式就是來到，兩位嘉賓都會(huì)蒞臨。

并且，在峰會(huì)最特別的【世界地圖】環(huán)節(jié)，贊尼不會(huì)只談趨勢(shì)，他會(huì)攤開意大利市場(chǎng)正在發(fā)生的變化、具體案例，以及可以直接借鑒的解決方案。

他帶來的不是泛泛而談，而是你下一次跨境項(xiàng)目里就能用上的判斷和工具。

一次當(dāng)面溝通，往往能解決數(shù)十封越洋郵件都說不清的關(guān)鍵問題。

▲贊尼（左）是DWF意大利分所合伙人、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)部主管。

執(zhí)業(yè)超過35年，深耕建筑工程、房地產(chǎn)、不良資產(chǎn)與企業(yè)并購(gòu)，持有意大利帕維亞大學(xué)和美國(guó)邁阿密大學(xué)法學(xué)碩士學(xué)位；

▲李云霞（右）擁有近20年中意跨境法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，專長(zhǎng)企業(yè)并購(gòu)、國(guó)際貿(mào)易與爭(zhēng)議解決，能用中文、英文、意大利語(yǔ)為客戶提供服務(wù)，持中意法學(xué)碩士與意大利法學(xué)博士學(xué)位。

DWF用半個(gè)世紀(jì)走完了別的律所要走上百年的路，靠的不是傳承，是一次次主動(dòng)打破常規(guī)的選擇。

上市、私有化、再被資本重新激活，每一步都在賭一個(gè)不一樣的答案。

對(duì)正在評(píng)估「怎么出海歐洲」的中國(guó)律所和企業(yè)來說，這種打法或許提供了另一種參照。

全球化不是多開幾個(gè)辦公室，而是想清楚資本、本地化和跨境服務(wù)能力之間的配比。

如果你也在關(guān)注出海意大利、連接歐洲法律資源的機(jī)會(huì)，歡迎添加微信flxs77，我們可以探討更多與DWF意大利的合作可能。