去年，華為鴻蒙智行曾經(jīng)把旗下五大品牌召集到一起，在上海秀了一次肌肉。

尚界（上汽）在北外灘碼頭、問(wèn)界（賽力斯）在老市府大樓、尊界（江淮）在上海總商會(huì)舊址、智界（奇瑞）在白玉蘭廣場(chǎng)，享界（北汽）在慎余里石庫(kù)門，分別辦了慶典活動(dòng)。

賽力斯的張興海也許沒(méi)想到，有一天他能和這些廳級(jí)副廳級(jí)的國(guó)企企業(yè)家坐在一桌。

這家六年前還是重慶無(wú)名小卒的企業(yè)，如今是華為最大的王牌，幾乎要把統(tǒng)治中國(guó)汽車市場(chǎng)30年的BBA拉下馬了。

2019年，賽力斯做出了那個(gè)逆天改命的選擇，和華為汽車行業(yè)解決方案部簽約：

開(kāi)放自己幾乎所有的核心環(huán)節(jié)。

華為數(shù)百名工程師搬進(jìn)了重慶工廠。從底盤調(diào)校到智能座艙、智駕系統(tǒng)，他們將數(shù)十年的終端技術(shù)，毫無(wú)保留地注入問(wèn)界車型。

工程師們引入了華為在ICT領(lǐng)域最核心的敏捷開(kāi)發(fā)模式，讓問(wèn)界車型的軟件迭代頻率，跳出了以年為單位。

也是從那時(shí)起，消費(fèi)電子領(lǐng)域體驗(yàn)至上的產(chǎn)品哲學(xué)，潛移默化地改變了整個(gè)汽車工業(yè)。

車載音響系統(tǒng)，是用算法調(diào)校的；新電驅(qū)平臺(tái)，讓電流嘯叫神奇地消失了。甚至汽車上的無(wú)線充電板，也擁有了媲美手機(jī)的快速充電與散熱能力。

賽力斯，請(qǐng)華為高管入駐，頒布賽力斯基本法，實(shí)行50歲再上崗，文化和制度也向華為看齊學(xué)習(xí)他們的：

在行動(dòng)和思想上ALL in。

從問(wèn)界開(kāi)始，中國(guó)的自主汽車品牌，開(kāi)始在銷量和均價(jià)上追上BBA。孫正義說(shuō)過(guò)這么一句話：

成為第一之后，所有的規(guī)則都由你來(lái)定。

1

有一家地產(chǎn)公司在北京上海深圳也呈現(xiàn)出橫掃之勢(shì)，很容易讓人聯(lián)想起華為五界的架勢(shì)。

深圳的鵬宸云筑，是上半年深圳預(yù)售網(wǎng)簽套數(shù)第一；

北京的海宸元境，上半年是海淀區(qū)網(wǎng)簽套數(shù)第一名；元啟是大興區(qū)網(wǎng)簽套數(shù)、面積雙冠王；

上海的外灘元境，是上海風(fēng)貌產(chǎn)品當(dāng)之無(wú)愧的王者，銷售套數(shù)、面積、金額三冠王；中建壹品·復(fù)興里，是上海濱江風(fēng)貌別墅網(wǎng)簽套數(shù)第一；

在這幾個(gè)項(xiàng)目的加持下，中建壹品上半年銷售額超過(guò)223億。這家中建三局旗下地產(chǎn)公司，現(xiàn)在是全國(guó)第13大房地產(chǎn)企業(yè)，排名比去年同期上升了足足：

10位。

萬(wàn)馬齊喑的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，中建壹品創(chuàng)造了一個(gè)增量市場(chǎng)，證明了自己的獨(dú)特性。

銷售額當(dāng)然重要，對(duì)一線城市來(lái)說(shuō)，這些項(xiàng)目的成功，產(chǎn)生了遠(yuǎn)超房地產(chǎn)的意義。甚至可以說(shuō)是戰(zhàn)役級(jí)勝利了。

去年，一位央企房企董事長(zhǎng)公開(kāi)說(shuō)，北京、上海、深圳等多個(gè)核心城市，都真正拿出了壓箱底的寶地。

土地是一座城市破解困局最重要也最趁手的工具，深圳和北京都需要一個(gè)前所未有的豪宅，提升市場(chǎng)信心；武漢需要重新激活長(zhǎng)江；上海需要在前灘和徐濱之后，找到新的熱點(diǎn)。

這些關(guān)鍵任務(wù)，開(kāi)發(fā)商是需要去爭(zhēng)取的。中建壹品落足的位置，卻正好都在熱點(diǎn)上，曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的他們，拿下的是：

具有城市象征意義的不可復(fù)制資源。

他們?nèi)缃袷潜本┑诰糯蠓科蟆⑸虾５谖宕蠓科蟆⑸钲诘诎舜蠓科螅谥袊?guó)最重要的三個(gè)市場(chǎng)，都進(jìn)入前十。

這顯然不是巧合。

2

從2013年開(kāi)始，任正非最喜歡說(shuō)的一個(gè)詞就是：

力出一孔。

這幾乎成為他戰(zhàn)略思想的核心。也就是在資源有限的情況下，把所有的資源聚焦在戰(zhàn)略上，在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)突破，公司才能長(zhǎng)治久安。

華為轉(zhuǎn)向電子消費(fèi)品后，力出一孔就更加明顯。從問(wèn)界M9到尊界800，從mate 60到折疊屏手機(jī)，都是這樣。一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，往往帶來(lái)核彈級(jí)的效果。就像問(wèn)界M9僅僅用100多天，就吃掉了BBA苦心經(jīng)營(yíng)的三十年高端市場(chǎng)的大半。

這句話放在產(chǎn)品層面，其實(shí)就是五個(gè)字：

戰(zhàn)略大單品。

新能源汽車的例子已經(jīng)證明了戰(zhàn)略大單品的重要性。理想 ONE可以讓理想聲名鵲起；Mega也能讓其元?dú)獯髠?/p>

中建壹品的崛起，也是戰(zhàn)略大單品的勝利。2025年，他們花費(fèi)了巨大的成本，拿下了當(dāng)時(shí)看來(lái)堪稱天價(jià)的土地。

外人看不到的是，在拿下這些項(xiàng)目前，中建壹品進(jìn)行了艱難的內(nèi)部改革，經(jīng)過(guò)幾年高質(zhì)量發(fā)展，中建三局審時(shí)度勢(shì)，將地產(chǎn)開(kāi)發(fā)作為核心主業(yè)之一，從戰(zhàn)略層面更好匹配資源、打造能力。

后續(xù)的深度調(diào)整，也就此埋下伏筆。

從那之后，中建壹品發(fā)起了最大范圍的資源集結(jié)，在行動(dòng)和思想上ALL in。公司最核心的產(chǎn)品部和營(yíng)銷部，都進(jìn)行了大刀闊斧的改革在市場(chǎng)上尋找：

缺失的能力拼圖。

公司的文化和氣質(zhì)，因此煥然一新；對(duì)于一家建筑央企出身的企業(yè)來(lái)說(shuō)，堪稱脫胎換骨了。

精神上對(duì)其顆粒度后，中建壹品才終于敢于花錢，他們采取了清晰的非核心不落子戰(zhàn)略，將資源高度集中于一線城市的核心區(qū)域；然后正式推出首個(gè)豪宅產(chǎn)品系，向高端市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略沖擊。

中建壹品今年的業(yè)績(jī)爆發(fā)，是一場(chǎng)精心謀劃、全面發(fā)力的結(jié)果。它并非偶然現(xiàn)象，而是精準(zhǔn)的戰(zhàn)略卡位、極致的產(chǎn)品力、強(qiáng)大的品牌信用以及高效的營(yíng)銷執(zhí)行共同作用下的必然。

在行業(yè)深度調(diào)整期，他們實(shí)現(xiàn)了一次艱難的強(qiáng)勢(shì)突圍。

3

戰(zhàn)略大單品最厲害的地方在于，一旦在市場(chǎng)上撕開(kāi)一個(gè)口子，就會(huì)自動(dòng)破圈，成為品類的代名詞。

無(wú)論是上海的風(fēng)貌洋房、武漢的真四代住宅，還是北京的高得房率洋房，均在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了差異化突破。

北京的壹品興創(chuàng)·元啟，按照北京市平原多點(diǎn)地區(qū)“好房子”的政策指引進(jìn)行調(diào)規(guī)，是北京市首個(gè)調(diào)規(guī)項(xiàng)目，成為大興區(qū)首個(gè)陽(yáng)臺(tái)商品社區(qū)。項(xiàng)目增加了南北奇偶陽(yáng)臺(tái)、鄰里共享公共空間等新規(guī)擴(kuò)容利器，是區(qū)域內(nèi)唯一配備了雙層會(huì)所及恒溫泳池的項(xiàng)目。

濱江4.0一島兩翼核芯區(qū)的中建壹品·復(fù)興里，是市面罕見(jiàn)的純兩層風(fēng)貌聯(lián)排別墅，經(jīng)典里弄、平脊范式、鎏光新式、法式石材四種立面，復(fù)刻老上海經(jīng)典里弄建筑肌理，手工清水紅磚立面、法式石材門窗套、觀音兜、月亮窗、山墻山花，還原百年海派風(fēng)韻。

復(fù)興里買2層得5層，實(shí)際使用面積可達(dá)建筑面積的近兩倍。此外項(xiàng)目還配備了恒溫泳池、健身房及行政酒廊功能的下沉式高端會(huì)所，讓業(yè)主足不出戶享受五星級(jí)酒店式服務(wù)。

中建壹品押注的楊浦濱江，這幾年已經(jīng)成長(zhǎng)為上海的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中心。這些吃了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)紅利的年輕人，成功建立在效率、數(shù)據(jù)和解決方案之上，鄙視浮夸與浪費(fèi)。

而中建壹品通過(guò)連續(xù)幾個(gè)項(xiàng)目的成功，已經(jīng)完全占據(jù)了消費(fèi)者的心智。

當(dāng)下，低維度的創(chuàng)新已經(jīng)沒(méi)有意義。從500萬(wàn)到2000萬(wàn)以上的市場(chǎng)，產(chǎn)品的參數(shù)對(duì)比已經(jīng)吸引力不大，能讓客戶下單的是：

情緒價(jià)值。

與復(fù)興里同在楊浦濱江的外灘元境，更是被看作上海高端住宅一次劃時(shí)代的產(chǎn)品創(chuàng)新。

中建壹品基于規(guī)則合理規(guī)劃，獨(dú)創(chuàng)了風(fēng)貌洋房這一品類。這是上海首個(gè)超四代三層風(fēng)貌洋房，創(chuàng)新退臺(tái)式設(shè)計(jì)，得房率最高做到了208%。

中建壹品延續(xù)修仁坊、利民里等舊稱命名里弄，一軸三里重現(xiàn)老上海煙火氣。外立面溯源鄔達(dá)克百年經(jīng)典建筑綠房子，打動(dòng)了最挑剔的上海人，尤其是310們，對(duì)于風(fēng)貌外觀的洋房：

幾乎沒(méi)有抵抗力。

風(fēng)貌建筑的重重限制，反而變成了中建壹品創(chuàng)新的由頭。一期已經(jīng)是最熱門的風(fēng)貌產(chǎn)品了，二期又做了重大升級(jí)，無(wú)論是規(guī)劃、空間、尺度、還是配套上，都進(jìn)一步提升。最大14.8米的面寬，空間更加折疊，甚至還增配了約1400平的回聲會(huì)所。

在1500萬(wàn)到2300萬(wàn)的市場(chǎng)，外灘元境成了買家都會(huì)考慮的選項(xiàng)。甚至連浦東的客戶也要來(lái)看房。

過(guò)去半年，外灘元境一直是上海最熱門的項(xiàng)目之一，屢屢打破上海房地產(chǎn)記錄，更是上海風(fēng)貌產(chǎn)品銷售套數(shù)、面積、金額三冠王。

4

今年上海和深圳因?yàn)槎愘M(fèi)調(diào)整帶來(lái)的回暖，被中建壹品看作戰(zhàn)略窗口期。剛開(kāi)年，他們就提出一個(gè)極具侵略性的口號(hào)：

搶春行動(dòng)。

這場(chǎng)全國(guó)性整合營(yíng)銷戰(zhàn)役，由總部直接統(tǒng)籌，開(kāi)年即全面啟動(dòng)。結(jié)合春節(jié)推出百萬(wàn)補(bǔ)貼和渠道創(chuàng)新，把自家新規(guī)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為看房流量。

事實(shí)證明，這是一個(gè)及時(shí)而成功的決策。通過(guò)這次行動(dòng)，中建壹品首次同時(shí)進(jìn)入了：

北京、上海的房企銷售TOP10。

某種程度上，房地產(chǎn)依然是個(gè)看天吃飯的行業(yè)，那些懂氣象的人，優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越大。

鵬宸云筑作為深圳絕對(duì)的套數(shù)銷冠，能做到九開(kāi)九捷，就在于讓客戶能用400多萬(wàn)的價(jià)格，買到建面約89平米，但實(shí)際使用體驗(yàn)堪比市場(chǎng)上110平米的三房，精準(zhǔn)地戳中了深圳購(gòu)房者既要面積，又要總價(jià)可控的心理。

就像那部美國(guó)夢(mèng)奮斗電影《教父》里說(shuō)的：

我要給他一個(gè)無(wú)法拒絕的條件。

危機(jī)意識(shí)真的是一個(gè)組織最好的興奮劑。在《星際穿越》這部電影中，出現(xiàn)最多的臺(tái)詞是一段詩(shī)句：

不要溫和地走進(jìn)那個(gè)良夜，應(yīng)當(dāng)在日暮時(shí)燃燒咆哮。

對(duì)中建壹品而言，今年上半年的含金量很高，在市場(chǎng)最艱難的時(shí)候，他們完成了對(duì)頂級(jí)豪宅的仰攻；在最關(guān)鍵的北京、上海和深圳，獲得了戰(zhàn)役級(jí)的勝利；在高凈值人群最集中的地區(qū)，樹(shù)立了高端的品牌信譽(yù)。

市場(chǎng)的觸底還未完成，這樣的站位價(jià)值就更加重要。用國(guó)際政治專家們最愛(ài)說(shuō)的一句話就是：

你不在餐桌邊，就在菜單上。