河北
深耕本心守良善，奔赴熱愛破平庸，篤定前行筑前程
上周在咖啡館遇到老同學(xué)張姐，她辭掉了干了八年的會(huì)計(jì)工作。現(xiàn)在開了家花藝工作室。我問她不怕賠錢嗎？她笑著說，這兩年每天下班搗鼓插花，從網(wǎng)上學(xué)配色學(xué)造型，周末跑遍全城找花材，這份投入讓她覺得自己還活著，去年開始接私單，口碑慢慢起來了，今年索性辭職全職干，說白了，不是她運(yùn)氣好，而是她花了兩年時(shí)間，把愛好磨成了手藝。
真正有含金量的成長從來不是今天學(xué)明天就能變現(xiàn)。張姐那些技術(shù)是每天晚上十一點(diǎn)還在修剪花枝，對(duì)著教學(xué)視頻反復(fù)練手法攢出來的，你看她現(xiàn)在接一單賺三千。背后是無數(shù)次配色失敗，花材浪費(fèi)，熬夜重做，這種深耕的過程很枯燥，但就是這些看不見的積累，慢慢把業(yè)余愛好變成了謀生本事。
她跟我講過一件事，去年有個(gè)客戶婚禮前三天突然要求改方案，按原計(jì)劃來不及了。張姐沒推脫，連夜重新設(shè)計(jì)，而且自己開車跑了五家花市找替代花材。
凌晨四點(diǎn)還在工作室扎花束，婚禮當(dāng)天客戶哭著說效果比預(yù)期好太多，后來這個(gè)客戶給她介紹了十幾單生意，要我說，這就是良善的回報(bào)，不是她傻，是她明白把每件事做到位比短期利益更值錢，這份不糊弄人的底色，最后全變成了口碑和訂單。
我見過太多人覺得熱愛就是葉公好龍，喜歡攝影但嫌背器材累，想學(xué)吉他嫌手指起繭疼，說愛旅行卻只刷刷別人的照片，張姐不一樣。她為了學(xué)某個(gè)特殊技法，專門飛到昆明跟一個(gè)老師傅學(xué)了三天，為了找到合適的花器，周末泡在古玩市場淘了一整天。
這種愿意為熱愛付出實(shí)打?qū)嵆杀镜娜耍钭匀粫?huì)給她開口子，現(xiàn)在她工作室接單排到了三個(gè)月后，甚至連帶著認(rèn)識(shí)了一群圈內(nèi)好友，整個(gè)人狀態(tài)跟兩年前判若兩人。
前段時(shí)間她拒了一個(gè)大單，對(duì)方要求用假花冒充鮮花降成本，給的錢不少，張姐直接回絕了，說這是砸自己招牌的事，我當(dāng)時(shí)還覺得她較真，她說做生意得有底線。錢可以少賺。但名聲壞了就什么都沒了，細(xì)想一下確實(shí)是這個(gè)理，那些能長久做下去的人，都懂得在該守規(guī)矩的地方不越界，這份篤定讓她在行業(yè)里站得穩(wěn)，客戶信任她，同行也尊重她。
她跟我說過句話，溫柔不是什么都能接受，而是知道哪些該較真哪些該放過。有個(gè)客戶預(yù)算少又要求多，她沒翻臉，耐心解釋成本構(gòu)成，然后推薦了性價(jià)比更高的方案，客戶后來追加了預(yù)算，還成了回頭客，我覺得這才是真正的格局，不是誰的錢都賺，但對(duì)待每個(gè)人都留三分余地。
從穩(wěn)定的會(huì)計(jì)到自己開工作室，張姐這兩年過得不輕松。前期投入花了二十多萬，頭半年每月都在虧，家里人勸她回去上班，她咬著牙撐下來了，說既然選了這條路就不能半途而廢認(rèn)慫，現(xiàn)在回頭看，那些被質(zhì)疑的日子，那些賠錢的訂單。那些熬夜趕工的夜晚，都是把她推到今天位置的臺(tái)階。
所有看起來的好運(yùn)，其實(shí)都是長時(shí)間深耕換來的，張姐的工作室能火。不是她突然開竅，而是她用兩年時(shí)間證明了自己值得被信任，你看她朋友圈曬的那些作品，每一件背后都是無數(shù)次試錯(cuò)和調(diào)整，這份純粹的堅(jiān)持，最后匯成了眼前的局面。
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