深耕本心守良善,奔赴熱愛破平庸,篤定前行筑前程
上周在咖啡館遇到老同學(xué)張姐,她辭掉了干了八年的會(huì)計(jì)工作。現(xiàn)在開了家花藝工作室。我問她不怕賠錢嗎?她笑著說,這兩年每天下班搗鼓插花,從網(wǎng)上學(xué)配色學(xué)造型,周末跑遍全城找花材,這份投入讓她覺得自己還活著,去年開始接私單,口碑慢慢起來了,今年索性辭職全職干,說白了,不是她運(yùn)氣好,而是她花了兩年時(shí)間,把愛好磨成了手藝。
真正有含金量的成長從來不是今天學(xué)明天就能變現(xiàn)。張姐那些技術(shù)是每天晚上十一點(diǎn)還在修剪花枝,對(duì)著教學(xué)視頻反復(fù)練手法攢出來的,你看她現(xiàn)在接一單賺三千。背后是無數(shù)次配色失敗,花材浪費(fèi),熬夜重做,這種深耕的過程很枯燥,但就是這些看不見的積累,慢慢把業(yè)余愛好變成了謀生本事。
她跟我講過一件事,去年有個(gè)客戶婚禮前三天突然要求改方案,按原計(jì)劃來不及了。張姐沒推脫,連夜重新設(shè)計(jì),而且自己開車跑了五家花市找替代花材。
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凌晨四點(diǎn)還在工作室扎花束,婚禮當(dāng)天客戶哭著說效果比預(yù)期好太多,后來這個(gè)客戶給她介紹了十幾單生意,要我說,這就是良善的回報(bào),不是她傻,是她明白把每件事做到位比短期利益更值錢,這份不糊弄人的底色,最后全變成了口碑和訂單。
我見過太多人覺得熱愛就是葉公好龍,喜歡攝影但嫌背器材累,想學(xué)吉他嫌手指起繭疼,說愛旅行卻只刷刷別人的照片,張姐不一樣。她為了學(xué)某個(gè)特殊技法,專門飛到昆明跟一個(gè)老師傅學(xué)了三天,為了找到合適的花器,周末泡在古玩市場淘了一整天。
這種愿意為熱愛付出實(shí)打?qū)嵆杀镜娜耍钭匀粫?huì)給她開口子,現(xiàn)在她工作室接單排到了三個(gè)月后,甚至連帶著認(rèn)識(shí)了一群圈內(nèi)好友,整個(gè)人狀態(tài)跟兩年前判若兩人。
前段時(shí)間她拒了一個(gè)大單,對(duì)方要求用假花冒充鮮花降成本,給的錢不少,張姐直接回絕了,說這是砸自己招牌的事,我當(dāng)時(shí)還覺得她較真,她說做生意得有底線。錢可以少賺。但名聲壞了就什么都沒了,細(xì)想一下確實(shí)是這個(gè)理,那些能長久做下去的人,都懂得在該守規(guī)矩的地方不越界,這份篤定讓她在行業(yè)里站得穩(wěn),客戶信任她,同行也尊重她。
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她跟我說過句話,溫柔不是什么都能接受,而是知道哪些該較真哪些該放過。有個(gè)客戶預(yù)算少又要求多,她沒翻臉,耐心解釋成本構(gòu)成,然后推薦了性價(jià)比更高的方案,客戶后來追加了預(yù)算,還成了回頭客,我覺得這才是真正的格局,不是誰的錢都賺,但對(duì)待每個(gè)人都留三分余地。
從穩(wěn)定的會(huì)計(jì)到自己開工作室,張姐這兩年過得不輕松。前期投入花了二十多萬,頭半年每月都在虧,家里人勸她回去上班,她咬著牙撐下來了,說既然選了這條路就不能半途而廢認(rèn)慫,現(xiàn)在回頭看,那些被質(zhì)疑的日子,那些賠錢的訂單。那些熬夜趕工的夜晚,都是把她推到今天位置的臺(tái)階。
所有看起來的好運(yùn),其實(shí)都是長時(shí)間深耕換來的,張姐的工作室能火。不是她突然開竅,而是她用兩年時(shí)間證明了自己值得被信任,你看她朋友圈曬的那些作品,每一件背后都是無數(shù)次試錯(cuò)和調(diào)整,這份純粹的堅(jiān)持,最后匯成了眼前的局面。
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