2022年5月23日，東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。這場(chǎng)東南亞最盛大的綜合性體育賽事中國(guó)人毫不關(guān)心，卻悄悄見證了中國(guó)游戲出海的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。

2019年，電競(jìng)首次成為東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)正式比賽項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)沐瞳科技的MOBA游戲《無盡對(duì)決》（Mobile Legends: Bang Bang，以下簡(jiǎn)稱MLBB）曾打敗《王者榮耀》，作為唯一一個(gè)中國(guó)自主研發(fā)的游戲入圍。

2019年，電競(jìng)首次作為正式獎(jiǎng)牌項(xiàng)目被納入菲律賓東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，《無盡對(duì)決》是第一個(gè)確認(rèn)入選的比賽項(xiàng)目

今年這屆電子競(jìng)技增加到了8大游戲，騰訊旗下《英雄聯(lián)盟》、《英雄聯(lián)盟手游版》、《王者榮耀》海外版（AoV）、《絕地求生手游》都成功入圍，當(dāng)然還有很多人不熟悉的《無盡對(duì)決》。

作為中國(guó)最成功的MOBA出海游戲，沐瞳科技的《無盡對(duì)決》為何在東南亞發(fā)家？騰訊游戲?yàn)槭裁匆分稛o盡對(duì)決》占領(lǐng)東南亞市場(chǎng)？東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)的電競(jìng)游戲競(jìng)爭(zhēng)格局變化，對(duì)中國(guó)游戲出海產(chǎn)業(yè)又有怎樣的隱喻？

沐瞳出海的野心與無奈

選擇從東南亞發(fā)家，實(shí)則是沐瞳的無奈之舉。

國(guó)內(nèi)的游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈。根據(jù)2017年《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，當(dāng)時(shí)騰訊、網(wǎng)易兩家發(fā)行或代理的手游實(shí)際銷售收入已經(jīng)占國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)實(shí)際銷售收入七成。當(dāng)時(shí)像沐瞳這樣不知名的小游戲公司，只能在夾縫中生存。

尤其是沐瞳的創(chuàng)始人徐振華、袁菁從事游戲研發(fā)多年，早已熟悉國(guó)內(nèi)和歐美的游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。但當(dāng)時(shí)的東南亞游戲產(chǎn)業(yè)相對(duì)空白，尤其相比成熟的歐美，東南亞沒有高度普及的臺(tái)式機(jī)和網(wǎng)線，隨著智能手機(jī)的普及，手機(jī)游戲或許是一條出路。

如果東南亞市場(chǎng)真的是手機(jī)游戲的藍(lán)海，作為游戲巨頭的騰訊為什么遲遲沒有占領(lǐng)？很重要的原因之一就是東南亞地區(qū)發(fā)達(dá)程度一般，用戶普遍被認(rèn)為“氪金能力有限”，即便游戲做火了，可能帶來的收益也可以預(yù)見。或許這就是專注“氪金游戲”的騰訊一開始忽視東南亞的原因之一。

但從2014年推出第一款游戲《Magic Rush：Heroes》(魔法英雄)開始，沐瞳就走了一條和騰訊不一樣的道路：優(yōu)先爭(zhēng)取更多的用戶，用服務(wù)的思維去做游戲，氪不氪金的后面再說，想各種辦法去適應(yīng)、迎合本地市場(chǎng)的文化、宗教甚至是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。

左為出席比賽的印尼通信與信息部長(zhǎng) Rudiantara，右為沐瞳科技創(chuàng)始人袁菁

比如東南亞各地網(wǎng)絡(luò)基建差，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量貴，沐瞳就和當(dāng)?shù)匾苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商合作推出游戲套餐，降低用戶的成本。甚至考慮讓用戶在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)下也舍得下載游戲，沐瞳就壓縮游戲包的體積，適配各種低端智能機(jī)，所以早期的《無盡對(duì)決》畫質(zhì)和特效看著總是略顯粗糙。與此同時(shí)，沐瞳給Mobile Legends部署了全球一流的網(wǎng)絡(luò)，400多臺(tái)服務(wù)器遍布全球；實(shí)現(xiàn)91%的玩家延遲低于80ms；每日數(shù)據(jù)傳輸高達(dá)25TB。

為了適配低端機(jī)型和慢網(wǎng)速，早期的無盡對(duì)決畫質(zhì)和特效一直被部分玩家吐槽

沐瞳還與印尼的國(guó)民漫畫家進(jìn)行合作，在游戲中引入了印尼民族神話人物金剛神Gatotkaca，在菲律賓推出本地民族英雄人物L(fēng)apulapu。這種靠巧妙的本地化策略，獲得了當(dāng)?shù)孛襟w的免費(fèi)宣傳。

本地化，其實(shí)只是沐瞳的基本策略。《無盡對(duì)決》用戶增長(zhǎng)的殺手锏還是靠電競(jìng)比賽。

2017年9月1日，印尼首都雅加達(dá)最大的購(gòu)物中心Taman Anggrek 商場(chǎng)人山人海。成千上萬名游戲玩家擁擠在商場(chǎng)的扶欄上，圍觀沐瞳發(fā)起的這場(chǎng)東南亞首場(chǎng)電競(jìng)比賽——“無盡對(duì)決東南亞杯”。這場(chǎng)比賽甚至獲得了印尼政府的認(rèn)可，印尼議會(huì)主席 Zulkifi和信息與通信部長(zhǎng) Rudiantara專門兩次出席比賽，支持《Mobile Legends：Bang Bang》在印尼的發(fā)展。

《無盡對(duì)決》已經(jīng)成為東南亞名副其實(shí)的國(guó)民游戲。當(dāng)時(shí)還在競(jìng)選的印尼總統(tǒng)佐科為了博取年輕選民的好感，曾接見過一個(gè)叫Jess no limit的網(wǎng)紅游戲主播，后者就是靠直播《無盡對(duì)決》成功的。

佐科的兩個(gè)兒子 Kaesang Pangarep 和 Gibran Rakabuming 都在YouTube和Twitter上給《無盡對(duì)決》打過免費(fèi)廣告，小兒子還曾經(jīng)是MLBB的職業(yè)電競(jìng)選手。

佐科大兒子 Kaesang Pangarep在YouTube上直播《無盡對(duì)決》游戲

據(jù)Esports Charts統(tǒng)計(jì)，包括無盡對(duì)決“東南亞杯”在內(nèi)的四場(chǎng)聯(lián)賽，一直占據(jù)海外直播平臺(tái)2021年最受歡迎電競(jìng)賽事top10。其中職業(yè)聯(lián)賽在排行中，無論是總收視時(shí)長(zhǎng)（2.02億小時(shí)）還是峰值觀眾數(shù)（239萬）均排在第一。

可以說《王者榮耀》在國(guó)內(nèi)有多火爆，《無盡對(duì)決》在東南亞就有多成功。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)出海游戲東南亞排行榜上，無論是下載量和收入，《無盡對(duì)決》始終排名第一。

《無盡對(duì)決》在東南亞的成功讓騰訊不安，尤其沐瞳的兩位創(chuàng)始人都曾是騰訊的前員工，這款游戲和《王者榮耀》又同為MOBA游戲。如何把快要失去的東南亞市場(chǎng)重新奪回，騰訊想出了各種辦法。

東南亞站穩(wěn)腳跟后，沐瞳持續(xù)擴(kuò)張

就在《無盡對(duì)決》東南亞杯賽事開啟的兩個(gè)月前，2017年7月，《英雄聯(lián)盟》開發(fā)商拳頭在美國(guó)加州起訴沐瞳侵權(quán)，包括沐瞳旗下的《Mobile Legends: 5V5 MOBA》、《Mobile Legends: Bang bang》和《Magic Rush: Heroes》三款游戲。

最終加州法院拒絕審理，理由是拳頭公司已被中國(guó)的騰訊收購(gòu)，沐瞳也同為中國(guó)公司，案件還是回中國(guó)審理比較合理。

案件轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)后，騰訊對(duì)沐瞳發(fā)起了兩項(xiàng)起訴，一是《無盡對(duì)決》涉嫌抄襲《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》，二是沐瞳創(chuàng)始人之一徐振華違反騰訊競(jìng)業(yè)協(xié)議。

2018年7月，法院判處徐振華賠償騰訊1940萬元。有趣的是，這條判決被一些媒體解讀為沐瞳侵權(quán)案敗訴。事實(shí)上，騰訊起訴沐瞳侵權(quán)的案件一直懸而未決，沐瞳的兩位創(chuàng)始人其實(shí)也和《王者榮耀》無關(guān)。

2008年徐振華加入騰訊做游戲開發(fā)，做的是《自由幻想》、《軒轅傳奇》，另一位創(chuàng)始人袁菁2007年加入騰訊，是徐振華前述兩個(gè)主要項(xiàng)目的老板。后來這倆人又聯(lián)手制作了《部落守衛(wèi)戰(zhàn)》，都和MOBA游戲不沾邊。轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)做MOBA游戲，更有可能是他們發(fā)現(xiàn)了MOBA游戲在東南亞的藍(lán)海。

2022年5月，騰訊旗下子公司拳頭游戲再次在美國(guó)加州起訴沐瞳，理由和上一次的侵權(quán)起訴大差不差。

經(jīng)過這五年的沉淀與發(fā)展，沐瞳已經(jīng)不是2017年的沐瞳，訴訟絲毫沒有影響它的持續(xù)擴(kuò)張——從東南亞到“一帶一路國(guó)家”，再發(fā)展到拉美、中東、大洋洲市場(chǎng)，《無盡對(duì)決》鋪滿全球的電競(jìng)比賽可謂一路長(zhǎng)虹。

經(jīng)過五年的沉淀，沐瞳在東南亞地區(qū)已經(jīng)建立起印尼、馬來西亞、新加坡、菲律賓、緬甸、柬埔寨一共6個(gè)職業(yè)聯(lián)賽賽區(qū)，高額獎(jiǎng)金和多線路的翻譯語(yǔ)言翻譯，讓《無盡對(duì)決》持續(xù)點(diǎn)燃著東南亞的年輕人。

目前，《無盡對(duì)決》已經(jīng)面向200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)行，全球下載量超過10億次，月活躍用戶峰值突破1億。Sensor Tower于2022年三月發(fā)布的《東南亞移動(dòng)游戲市場(chǎng)洞察》顯示，《無盡對(duì)決》以4700萬下載量的優(yōu)異成績(jī)登頂東南亞出海榜單首位，在收入榜單上，沐瞳科技《無盡對(duì)決》也以超過一億美元的年度收入位列第一。

《無盡對(duì)決》不僅在數(shù)據(jù)上取得了巨大成功，更重要的是它讓手游、電競(jìng)比賽真正進(jìn)入了東南亞人的生活，就像小學(xué)生放學(xué)后齊聚《王者榮耀》一般，變成了一種入物細(xì)無聲的生活方式。2019年擊敗《王者榮耀》入選東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)正式電競(jìng)獎(jiǎng)牌項(xiàng)目，也可以說是東南亞官方對(duì)《無盡對(duì)決》的一種認(rèn)可。

《無盡對(duì)決》的出海成功是無法復(fù)制的，亦如其他游戲公司很難在國(guó)內(nèi)再?gòu)?fù)制出一款超越《王者榮耀》的游戲。既生瑜，何生亮。沐瞳依靠游戲即服務(wù)的思路，在手游時(shí)代為中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走出了一條新路。這不單單是沐瞳或是游戲工作者的成功，而是中國(guó)游戲的成功。